青岛小嫚 作者:九公主1987

    第 19 章

    这个价格可以说相当不错了。但当了解到当时正有几家外商同时在青岛竞销自己的模具加工，在当天下午的秘密会议上，梁建提出：“这个形势对自己大有利了，我觉得应紧紧把握住这个机会，很有可能再挤一挤，会迫使对方做出进一步的让价”。欧阳旭点头答应,其他各领导人员也都表示赞成.

    谈判桌上的角逐呈白热化，欧阳旭等我公司代表在日商住地谈了整整一个上午，日方黄金课长终于震怒了：“欧阳先生，我们几次请示厂东，4次压价，从210元降到180，可以说做到了仁至义尽，而如今你们还不签字，实在太苛刻，太无诚意了！他气呼呼地把提包甩在桌上。

    他的这一举动着实让我方所有人开始发怵了,万一,人家谈绷了,就耽误了本月的生产量,因为公司和一家供应商达成协议,将在本月25号之前把他们的货物送到,如果失约,将是一批不小的赔偿金,而且更重要的是将严重损失公司的信誉,以后的合作关系或许也就不复存在了.

    原本,一直镇静不语的生产兼技术支持部主管——梅川俊野,也开始有点紧张了,他头上的青筋开始绷紧,就连一直没有住嘴,很乐观的梁建,却紧皱眉头了,再看我的上司,他不以为然的微微摇头,也不知道是什么意思,大概是怎么好的预兆.

    就在千钧一发的时刻,欧阳旭站起来：“黄金先生，请记住，我们不再是几十年前的任人摆布的中国人了，你们的价格，还有先生的态度，我们都是不能接受的！说完，欧阳旭同样气呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意没拉上锁链，经他这一甩，里面那个西方某公司的设备资料与照片全撒了。

    黄金课长见状大吃一惊，急忙拉住欧阳旭满脸陪笑道：欧阳先生，我的权限已到此为止，请让我请示之后，再商量商量。欧阳旭寸步不让，那么,请转告贵厂东，这样的价格，我们不感兴趣。说完，抽身便走。

    正文 第三十六章     機会

    更新时间:2010514 9:44:17 本章字数:1589

    次日，日方毫无动静，公司内有人沉不住气，怕真谈崩了，落个竹篮打水一场空，他们想请示总公司的懂事长，也就是欧阳旭的父亲——欧阳志成，而欧阳旭很泰然：“先不要，相信我，沉住气，明天上午会有信来的。

    果不出所料，次日一清早便传来了信息，日方请中方暂不要和其他厂家谈判，厂东正和生产厂家协商，让几家一齐让价。

    下午，日方宴请中方并宣布了再次压价，欧阳旭迅速反映，要求再降价则可成交,他大概知道日方代表处在两头受挤的处境，便主动缓和气氛：你们是客人，理应由我们来宴请，这次宴会费用，我们包了，价格问题请再和东京恳请一下。

    对于这次要求能否为对方所接受，谈判能否成功，其实大家谁的心理也没底，只是觉得能省一文就算一文，欧阳旭又和大家一同研究了谈判对手心理，预先想好了反建议，准备着我方的价格要求，一旦无法正面达到，也要变换形式，把钱抱回来。

    日方经过再次请示，宣布最后开价再让，为150万美元，按欧阳旭的要求，只差了5万多美元了。大家都看到这已经是最后价格，再挤下去不可能了，欧阳旭便慨然与日本代表握手成交，同时，他提出日方来华安装设备所需费用一概由日方承担，欧阳旭这个反建议又把那点差价挤过去不少。

    谈判终于结束，欧阳旭累得一句话都不想再说。半个月功夫，白天在谈判桌上角逐，晚上不是商量对策就是星夜赶回总公司汇报，就是铁打的，也有累的时候，日方的中国课课长对欧阳旭的副手高维强说：你们经理真是不简单，小小年纪，就有此作为，我真有点怕和他打交道。

    就这样，生产兼技术支持部主管——梅川俊野、开发部部长——梅川一郎还带着大家对这套相当先进的设备进行了成功的改造，使年产量比原来设计能力又增加了一倍多,确保这次25号之前的一批交货如期完成.

    欧阳旭高超的谈判艺术与技巧着实令人折服，将设备售价从280多万美元降低到150万美元，多么了不起。我的上司对我说:“其奥妙在于欧阳旭一方面对市场有较全面的了解，另一方面就是在谈判中运用了<声东击西>的谋略，使谈判对手慌了手脚，最终疑惑动摇，败下阵来”。

    我一时间对欧阳旭这个人有着莫名的起敬,他真是年轻有为,让我佩服的五体投地.一个以前生活在娱乐圈的明星,如今却在商场上大展手脚,他的谈判技巧真是让人叹为观止!

    随后，战绩被传到总公司的各个大小部门，懂事长，听后更是欣喜，立即率总公司各层领导前来慰问。

    整个上午，在记者招待会上,懂事长乐得合不笼嘴，对外，向媒体宣称，自己企业未来的继承人——欧阳旭的种种业绩，由他承担未来的事业是当之无愧的;对内，号召公司所有员工向他看齐，一时间，他的亮点，闪耀了整个公司，乃至整个青岛业内厂家，各报社的头条也纷纷对他做出报道。

    与此同时,日方记者也闻讯赶来，争先报道这一罕见的谈判结果,当日方记者问及欧阳旭是怎么有那么大的决心跟能力谈下如此合算的买卖时，欧阳旭松了一口气：“機会がただ残しておくだけ準備の人がいます！”（机会只留给有准备的人！）

    他还带有讽刺地对那些记者说:“听着,我们中国现代人的思想,已经不再是任人摆布的了,我们有自己的思路,有自己的主张,日方,要想在中国长期地与我们合作,必须要看清我们的能力!”

    “天哪,这种话,他都敢当着所有日方的记者说,他真是厉害!”一个员工在下面小声地说.

    这次着实是很成功的谈判,除了让欧阳旭瞬间在分公司的威信大增之外,更重要的是,懂事长的颜色和悦了很多,平常他总是皱着眉头,很少见他如此开怀大笑,似乎奥辉的天空也从这以后变得晴朗了起来.

    正文 第三十七章     不可思议

    更新时间:2010514 9:44:17 本章字数:1771

    庆公过后,第二天上班后的一大早,梁建,就跑到我的办公室,说要看看人事档案.

    我惊讶地看着他:“你没有问题吧,大清早的就跟我要这个,你知道这个是内部的机密,能随便给你看吗?”

    他见我的态度很坚决,就把我电脑的ERP系统打开了,提示输入密码,他乱输了一通,我见势将他一把推到一边:“你干嘛?越来越过分了,这是什么地方,你竟然……,你,你疯了是吧?”

    梁建退后一步,见我的脸色很不悦,他随即转脸笑了起来:“嘿嘿,你看我这不是和你闹着玩嘛,你何必那么认真呢?大姐,您别生气,你大人不计君过……”

    “什么跟什么呀?整天叫我大姐,我比你还小呐,还说自己是君子,你的脸皮可真够厚……!”我气急败坏地说了他一通.

    梁建依旧嬉皮笑脸地:“我就是想看一下那个美女的档案嘛,你不会连这个也嫉妒吧,虽然我承认她是比你长的多几分姿色,但是也不至于……”

    我听后越是摸不着头脑:“你在说谁啊?”

    “哎呀,就是今天早上说从总公司要新派来一个经理的女秘书——夏芷妍啊,你人事部不会连这个都不知道吧”.

    我确实没有接到任何消息有关于那个夏芷妍要被调到这边公司的消息,这时,我的老大走了进来,梁建看势就灰溜溜地走出办公室,临走时,还尊重地对我的上司说了句:“蒋经理,您早!”

    蒋经理静静地坐下,他照常地拿出报纸,细细地阅读,没有说话,我转身过去,打扫卫生了,在擦到他的书架时,不小心将他的一本书拉了下来,我迅速地从地上拾起那本书,生怕被他看见,可是当我把这书放到原位的时候,再转身时,正看到他那双眼睛正死盯着我,我害怕极了,我知道那本孔子的书是他的最爱,我有点惊慌失措,傻傻地站在那里,不知该如何是好,他回过头去,慢慢地品了一口杯里的竹叶青,再就没有说话了,我悄悄地走出办公室,冒了一身冷汗,我一边走着一边小声嘀咕着:真是怪癖的大叔,就因为这点事情还跟我翻了半天白眼儿,真搞不懂他……,正说着呢,我的目光不由得朝一个虚掩着的门看去,那是欧阳经理的办公室,我轻轻地站到门口,倾听里面的对话.

    “您太客气了,能为您效劳,真是我的荣幸!”

    “呵呵,你的名字很好听,夏芷妍,人也很美,声音更甜,很让人喜欢”

    “欧阳经理,您真是抬举我了……哎呀,欧阳经理,您的上衣扣子有点松了,需要我帮忙吗?”

    “哦,呵呵,真是让你见笑,那就辛苦你了……”

    天哪,我简直不敢相信里面的对话是如此的清晰地穿透我的耳膜,我转身离去,却毛躁地将放在门前的一个花盆撞了一下,这时,听到里面欧阳旭的声音:“谁呀?进来说话!”

    我哪敢进去,一溜烟儿的就慌忙跑到转角处的洗手间,躲了半天,听不到外面的动静了,再悄悄地走出来,飞快跑到离这边最近的办公室,那是销售部的办公室,于洋和梁建都惊讶地看这我进来时候的一副狼狈样子,于洋说:“韩助理,你怎么了?慌张成这个样子啊”

    还没等我回答,梁建就乐呵呵地问:“咋了,被狼撵了?”

    我懒得和他斗嘴,坐到沙发上,一动也不动.眼前全是刚才的那一幕,我不能不动摇欧阳旭在我心中的完美印象,他竟然对一个下属说出那样的话来,还搞的那么暧昧,简直让我不可思议,我的思绪一下子乱了起来,我狂抓着头发,一时间竟像受了刺激一样地站起来又坐了下来.

    “我说,你不会真是遇到某种可怕的动物了吧,咋把你折腾成这样了呢?”梁建在一边端详着我的举止:“这完全不象我们韩助理的作为,一个堂堂的人事部的重要领导人,经常培训别人的礼仪,坐姿要正,注意形象,还有……”

    “嘘——,你就别逗她了,她是不是被蒋大叔训了!”于洋说着将一杯水递到我的手里,我一咕噜地喝下去,说了声:“谢谢”.

    我整理一下我的思绪,对他们微微一笑:“我还是走了,再见”

    说着,我起身打开门,走了出去,他们两个还怔住那边,不一会就听见梁建说:“就说她肯定是遇到狼了嘛”.

    正文 第三十八章      十个俯卧撑

    更新时间:2010514 9:44:18 本章字数:1984

    这天，一大早，我来到办公室，刚要坐下，就听电话响起，铃声急促，我迅速接起：“你好！人事部”

    第 19 章

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