青岛小嫚 作者:九公主1987

    第 18 章

    正文 第三十三章    换位思考

    更新时间:2010422 11:52:31 本章字数:1969

    和我一起去分公司调动的，原来还有那个讨厌鬼——梁建，他去公司负责联系厂家的业务工作。本次调动的主要有以下人员：

    分公司经理（原总公司经理）——欧阳旭

    经理助理（原总公司懂事长助理）——高维强

    开发部部长（原总公司副部长）——梅川一郎

    生产兼技术支持部主管（原总公司主管助理）——梅川俊野

    以下均是在国内的新聘成员：

    课长——杨谦

    计划部——沈仙黄力行

    财务部——张清

    销售部门——于洋、梁建

    人力资源部——蒋文林韩思琪

    设计部——滕巧飞

    各车间生产主任（新聘职员）——王梦洁、姜志红、枉棱眉

    各车间生产班长：楼怡琳郭小强苏韶蕾洛雅娟俞丽鹰

    其中，蒋文林是新聘的员工，也是我的直接上司，我偷偷地在公司系统里调出他的档案，蒋文林，男，1979年，厦门人，学历：高中具有本行经验接近5年。

    高中毕业？不会吧，这样的也接收？不知道当初面试的时候梅川先生为什么接受他，按说在我们公司最低的学历也是大专，他仍是破格录取了，或许是因为他具备资深的经验吧。

    且不管他别的怎么样，他刚进公司，踏进人事部的那一刻，我就讨厌他，完全没有把我放在眼里，你看他那个嚣张的样子，整的自己真跟领导似的，对我指手画脚的，他之前因为没有接触过我们公司的种种管理的制度以及章程，他就按他的那一套来做事情，弄的我很是郁闷，我想找他当面指出，又觉得不妥，他是我的领导，我是不是应该委婉一点的说呢，于是，我终于鼓起勇气来，走到他的办公桌前，我假假地冲他一笑，浅浅地鞠了个躬，他请的一个姿势，示意让我坐下，我搬了个椅子，就坐了下来。

    他起身竟给我倒了一杯茶，双手递给我，我有点受宠若惊，但是转念一想，他只不过是逢场作戏罢了，我接过来，喝了一小口，并没有说一句“谢谢”，他重新坐下，微笑着对我说：“小韩，你今天找我来，是有什么事情呢？”

    我不知道怎么开口，明明还想一股脑儿的把事情都说出来，可是话到嘴边，就不知道怎么说了，我怪自己太愚木了，竟然在关键时候就不会说话了，真是不争气，我捏着自己的上衣的袖边，来回的揉搓着。

    “是不是不知道该怎么说呀？”蒋文林一边微笑着，一边把双手交叉放于桌上：“你是不是对我某些行为看不惯呢？”

    我猛然一惊，还没有等我说话呢，人家都已经看出来我的想法了，看来他真是个“老江湖”，我老实地点点头，回答：“既然你都知道了，那就是了”。

    “呵呵，我就知道你肯定是为了这些事情而来的，你要说的是，有很多事情，我没有按照先前公司的规章来做事情，是不对的，是不是？”他依旧微笑。

    天哪，他连我这个想法都知道，我不禁有点害怕，是不是我以后要一点心里的想法，小鬼心眼儿之类的，都会在他的面前暴露无疑。

    “小韩，我对我做的事情不可否认，一部分是违反了公司的规则，但是，我想说的是，我全是为了公司的利益着想”他不紧不慢地说：“就像那天我把这边所有管理人员的上班时间改为早7：30，下午5：30下班的时候，而我们之前的上下班的时间是，早8：30，下午5：00我知道你的心里很不舒服，但是你要想一下，我们是管理者，操作工的工作时间总是比我们提前半个小时，他们是在第一线的劳动者，而我们却要比人家晚那半小时的时间上班，他们的心力肯定是很不平衡的，‘已所不欲，勿施与人’，如果我不这样做没，时间久了，势必也会引起员工的反感，我们是制度的执行者，就要做的更约束一些，难道‘只准州官放火，不许百姓点灯？’这个简单地道理，我想以你的学问，应该懂的比我多。”

    我不知道他一个高中毕业的人，哪来的那么多道理，还一套一套的搬出来了，真是让我另眼相看，我顿时觉得自己的学历很瞎，上学的时候学了那么多，连这点简单的道理都不懂，我有点羞愧的感觉。

    “小韩，其实有有很多时候，我们都要学着换位思考，学会变换，这些变换的价值就在于你每一次都换了一个不同的角度进行思考”，他说着，拿了一个杯子瓶子：“就像它，有人说它是长的，这是对的，因为你从纵向看；有人说它是圆的，也是对的，因为你从瓶底看”。

    我默默地点点头，似乎理解了他为什么老变换着从总公司下来的一些制度，有些是不符合这里的，不适用的，对公司带不来好的益处，就该丢掉。

    正文 第三十四章      模具进口的谈判

    更新时间:2010422 11:52:31 本章字数:1129

    刚建的这个分公司，由于各种设备和人员技术，都早已具备，现在就直接投入生产,过渡的也是很好，用一句话来奉承一下公司的目前状况：大家在各位领导的大力组织、领导之下，全公司员工干的是如火如荼！

    从青岛总公司得到信息，日本一家叫做瑞利机械模具株式会社正准备向我公司出售先进的模具产品，公司的各领导人员遂当即到进口过类似设备的胶东半岛附近的国营大厂实地考察，了解其性能及运转情况，并确认引进可行。

    这几天，欧阳旭，以青岛市奥辉模具有限公司经理的身份与日本株式会社安吉先生达成正式购买生产线的口头协议。8月5日，欧阳旭与其他同志一道在青岛开始与日方厂方进行价格谈判。

    会议由我们人事部做全程记录，在进行了3天的技术交流后，谈判进入了实质性阶段，对方主要代表是日本厂家业务部的中国课课长，他胖胖地,矮矮地身材,或许是吃的回扣太多的缘故,显着一脸的浑肉,他习惯把左手搭在右手胳膊的1/3处,他整个身体矗立在会议室的主席位置,简直就一个肉包,足足占了诺大椅子的全部还要多,坐在我一边的销售部的代表——梁建,对我小声说道:“韩助理,我觉得你们后勤工作做的很失职!”

    我惊奇地看着他,疑惑地问:“为什么这么说?”

    他一本正经地对轻声对我说:“我强烈建议应该早点给他提前定做一个特大号的椅子,要不然,我很担心这几天谈判下来,这个椅子的承受能力是有限的.”

    我苦笑不得地瞪了他一眼:“严肃点!”

    他方才收敛起刚才的蔑笑,微微地坐正身体,佯装在认真地听着他们的发言.

    一会,这个黄金课长(他在这里的名字黄金红刚,我们称他为黄金课长)起立发言：“我们经销的机械模具，由日本最守信誉的3家公司生产，具有时代先进水平，具有良好的铸造技术……全套设备的总价是400万美元。课长报完价，漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气。

    欧阳旭微微一笑，我不知道他在笑什么，只听销售部的梁建又小声嘀咕着：“你吓唬谁呀！国内进口的同类设备，贵的280万美元，便宜的才240万美元，见了‘土老帽’，还敢狮子大开口！”.

    看来是要价太高了的缘故,他们的市场行情早已经在这之前打探了一二.

    欧阳旭缓缓站起身，声音朗朗：“据我社掌握的信息，你们的设备性能与贵国某某会社提供的产品完全一样，而我们国内广东地区某某厂购买的该设备，比贵方开价便宜一半。因此，我提醒请你重新出示价格。

    日方代表听罢，面面相觑，看来是穿帮了,于是,黄金课长首次谈判宣告结束。

    正文 第三十五章    激烈的谈判

    更新时间:2010424 9:01:26 本章字数:1233

    也不知道是何原因,一夜之间，日本厂家把各类设备的价格开出了详细清单，第二天报出总价260万美元。会场上,我公司的各代表和对方那是唇枪舌战,各不相让,经过激烈的争论，总价压到了230万美元，直至210万美元。

    到此为止，日方表示价格无法再压。随后在持续长达5天的谈判中，双方共计谈崩了8次，最终拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。

    “是否到了该签字的时候了？开发部部长——梅川一郎在公司的秘密会议上提出来，回顾谈判整个历程，前一段基本上是日方漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位，如果对方以为我们是抱着“过了这个村就没有这个店”与他们进行压价谈判时，就难以再叫他们让步。

    这时,欧阳旭却提出来说要和另一家西方公司做了洽谈联系。并说明了这样做的益处,大家都一致赞同这个建议,于是由销售部很快联系到另一家设备工厂,而且故意散布消息,故意让对方知道,结果,这一小小的动作立即被日商发现，还真是有效，他们同意将总价立即降至180万美元。

    第 18 章

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