正文 第276章:酒劲正酣!
夏小猛问起,那李娇也不隐瞒。
李娇稍微组织了一下语言,然后就开始向夏小猛,详细说道:“天香酒我喝过一次,虽然我们女人,并不是很爱喝酒,但是品酒,我还是可以的。我喝得出来,天香酒绝对,是白酒市场上的佼佼者,现在欠缺的,也仅仅是名气而已。”
“以夏总在天香楼,推广天香酒的力度,我想夏总,应该是有志于发展这种白酒,而且还是准备把这种酒,推向整个国内市场。”李娇问道:“我这样说,应该是没错吧?”
“没错,是这样,我确实是想把天香酒,向整个国内市场,甚至是国际市场推送。”夏小猛道。
“但是夏总,你现阶段,还只是在天香楼推广,却没有积极在市场上打广告,那是不是意味着夏总,现在手上的存酒并不多,天香酒的生产量并不大?”李娇又推测。
夏小猛继续点头,心里也微微对李娇,更加重视了一点。
“没错,确实是这样,我们酒厂现在的规模还太小,虽然之前已经买了一块地,准备建厂,但是这么短的时间内,想要把酒厂建成,暂时还不太可能。我们现在生产酒的酒厂,其实不过是一个小作坊,日生产量,只在三千斤左右。”
夏小猛道:“这样的产量,根本不足以支撑,天香酒在省内的供应,甚至在枫城的供应,都显得稍微有些困难。”
“原来是这样。”李娇点了点头,对天香酒,她现在也有了一个基本的了解。
“既然产量不大,那现在是不太合适做广告。”李娇又问:“夏总,你新建的酒厂,大概需要多长时间来完成?”
“我想起码要三四个月时间吧,但是如果有合适的,现成的酒厂,我想我会把它买下来。在天香酒的生产稳定之后,我到时候根据产量,选择在省内,或者是在全国做广告。”
听了夏小猛的计划,这时候,李娇才坦言自己的打算。
李娇道:“我明白了,既然现阶段,天香酒的产量并不大,现在也只能在枫城发展,那我可不可以有个,不情之请?”
李娇笑着,嘴上说不情之请,但是脸上,却是表现出很强大的自信。她感觉,夏小猛现在,也确实是在等她开口。
双方在目的上,其实是契合的,不然夏小猛现在的身份地位,实在不需要,这么热情地接待她。
李娇是个挺聪明的女人,通过夏小猛说话的一些小细节,还有一些行为动作,他能够你从中提取到很多,有利于自己的信息。
“你说。”夏小猛可就等着,李娇说明自己的目的了。
“好,我的请求其实也很简单。我是希望,我能拿到天香酒,在枫城的代理权!”李娇自信地笑道:“以天香酒现在的产量,还有天香酒上市的时间,我大胆猜测,夏总现在其实,还没有找到天香酒的代理商,对不对?”
夏小猛微微一笑:“没错,李总果然蕙质兰心,这点事情,根本就瞒不住你的眼睛。”
被夏小猛夸了一下,李娇俏脸上,微微浮现出一点红润,但是很快就谦虚道:“夏总谬赞了,这一点其实也不难猜。”
“夏总既然还没找到代理商,那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道,心里说不紧张,那是在骗人,但更多的,还应该是期待。
夏小猛顺水推舟:“可以,这个想法我完全能同意,但是酒的进价怎么算?”
像她这样的代理商,一般赚的就是差价,所以对于进价,李娇当然是希望,能稍微压低一点。
“四十块每斤,夏总感觉怎么样?”李娇只是随口说出一个很低的数字,然后等着夏小猛把数字抬高。
果然不出所料的,夏小猛很快就表示不同意,并且直言道:“这个价钱太低,我不可能接受。实话跟你说,我这酒当初进来的时候,就是三十块钱一斤,你这样的价格,我是没办法赚钱的。”
夏小猛道:“因为天香酒在天香楼,属于厂家直销,所以天香酒的价格,才会这么便宜。如果说,中间还需要增加代理商的话,那我的定价,绝对不会这么便宜了。”
“过些天,我会把天香酒的价钱提高,每斤的价格,至少是一百元!随着以后我们广告的跟进,这个数字,只会更高,所以四十块钱的进价,根本不可能。”夏小猛实话实说道。
“还要提价么?如果天香楼的酒卖一百块,那我进价可以提升到六十!”
“至少七十。”夏小猛道:“李总,你难道就没有想过,天香酒在专卖店的价格,要稍微高于在天香楼的价格?”
“高于在天香楼的价格?”李娇一惊,这个她倒是没有考虑过。
“这个是完全可以的。”夏小猛道:“天香酒,现阶段基本都要靠天香楼销售,但是如果普通人要买酒的话,又怎么会到酒店里来买酒?而且天香酒,既然是我们天香楼的,主打品牌酒,那其中肯定,是有一定的打折优惠活动,所以,天香酒现在的定价,是有折扣的。”
李娇听完了夏小猛的意思,在稍微计算了一下之后,她就立马答应了下来:“好,夏总,如果夏总能够提高,天香酒在天香楼的售价,那我也能够同意,以七十块每斤的价格,代理夏总的天香酒。”
李娇粗粗计算了一下,如果夏小猛在天香楼,把酒每斤卖到一百块钱的话,那她完全可以,把酒卖到一百二十块钱!
这其中,就能产生五十块钱的差价,同时也是她利润的保证!
“当然。”夏小猛道:“可能这两天,我就会把天香酒的价格提升上来。虽然短时间内,可能会引起顾客的不满,但是过段时间,他们应该就不会,再对提价有任何意见。更何况,就算天香酒提价,也还是远远,比市场上同等质量的酒,要便宜好几倍的。”
李娇欣然点头,对这样的合作,感到很是满意。
饭菜上来。酒也端上桌。
“李总喝酒么?如果你不喜欢的话,那就不要勉强,我其实并不喜欢劝酒。”夏小猛温和地说道。
因为酒是天香酒,而李娇要代理的,恰恰也是天香酒,所以李娇很快就回答道:“今天我们谈论的话题就是酒,要是不喝一点酒,那就太没意思了。”
“行,那就喝一点。”生意既然在饭前,就已经愉快地谈完,那再喝酒,意义也就不大了。
一般人做生意的老板喝酒,那都是趁着合作对象,酒劲正酣的时候,把合作事项提出来;而喝酒的人,一般一激动,就会答应条件。
但是现在,夏小猛根本就不用这样。
倒酒。
李娇道:“夏总,我敬您一杯。今天和您的谈话,让我感觉很愉快。夏总的能力的智慧,真的是让我见识到了,您为什么这么年纪轻轻,就能达到这样搞的成就!”
夏小猛一笑:“李总你太抬举我了,我的能力也就一般,李总的能力,才是让我刮目相看。”
李娇听了这话,心里也觉得很高兴。
正好,两人相互欣赏,话题又投机,再加上下酒菜,那是真的非常不错。这样几项条件加起来,于是很自然而然的,李娇和夏小猛,很快就把一整瓶酒,给干掉了!
李娇作为生意人,酒量不差。
但是五两白酒下肚,她还是有些接受不能。
俏脸上一片灿烂的红晕漾开,原本成熟的身子,这下更是熟态尽显。美目中含着三分春意,李娇有些晕乎道:“夏总,和您说话真的很开心,您简直是一个做生意的天才!”
“李总也不差,不过,其实李总也不用对我,一直用敬语。说实话,李总比我也要年长一些,总是让李总用敬语的话,我听着还不太习惯。”
李娇把这话听在耳里,趁着酒劲一上来,她也大大咧咧道:“那夏总,你也不要叫我李总,叫我李姐吧。我比你大,你称呼我一声姐,也不算过分。”
“嗯,李姐。”
听到夏小猛,叫她李姐,顿时李娇的俏脸,更加地红艳艳起来,宛如夏日盛放的红莲!
“那我叫你小猛,你会介意么?”李娇问。
“当然不介意。”
李娇听了高兴,嗔道:“小猛,都怪你,你让姐喝这么多酒,现在估计是回不去了。”
“那我给李姐安排一个房间吧,以你这样的状态,要是回去,我估计不仅你危险,别人也会有危险。”
“讨厌,小猛,姐是那种会酒后驾驶的人么?”李娇道:“我很遵守交通规则的好不好?”
“我知道,所以我给你安排一间房,你就在房间醒醒酒,顺便也休息休息。”夏小猛道:“李姐,你这些天,睡眠应该不怎么好吧?”
“嗯?”李娇一惊:“夏总,我有黑眼圈么?”
“没有……”
“我有眼袋?”
“也没有……”
“那夏总,你怎么知道我最近睡眠不好?”李娇惊奇了。
“我略通医术,所以能够看得出来。你好好休息,不要想太多,只要好好休息几天,你应该就能精神饱满起来。”
“嗯,那我听你这个医生的话。”李娇笑咯咯的。
因为李娇有些走不稳,所以夏小猛,搀扶着李娇熟美的身体,朝着酒店的房间走去。