小田是锐达猎头公司的一名顾问，说是小田，其实她几年已经34岁了，只不过相比其他的中介公司一堆小年轻，猎头公司普遍都是以三四十岁的职场精英为主。

    作为一名猎头顾问，比普通的HR的要求还是要高很多的。

    猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。

    大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。

    好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过比较高的职位，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。

    小田自己就是大学毕业后曾经先后在两家世界五百强的人事部门担任职位，在跳槽到现在的公司之前，已经是人事部里面的中层管理人员。

    紧接着来到锐达猎头公司之后，又经过了三四年的磨练，可谓是战斗力最强的时候了。

    猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

    自从昨天下午锐达猎头公司接到光辉手机人事部的电话之后，初步了解了一下光辉手机的需求，锐达猎头立马就动员了公司内的精干猎头队伍，开始准备拿下这个“大单”。

    一次性招聘几百名高级技术人员，在猎头领域来说，绝对算是超级大单了。

    猎头公司不是为那些找不到工作的人找工作，而是为企业猎取那些从不愁找工作的人。

    每次猎头公司接到的订单，都不会特别多，往往也就几个位置而已。

    通常意义上来说，猎头，猎头，猎的都是各个公司的头头脑脑才叫猎头，但是这两年公司为了节省人力成本，越来越多的公司把自己的人力招聘工作外包给猎头公司做了，也就是所谓的RPO了。

    当然，也有像光辉手机这样，因为自己不了解芯片等行业的人才情况，委托专业的猎头公司整体招聘一堆人员的。

    另外国内求职市场很特殊，智联、前程无忧等等用那些找找大学生还成，一旦有高级一点的岗位，很多HR就搞不定了。

    虽然搞不定可以去对手那里挖人，但是也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人，这会造成行业竞争，你挖我的人，我挖你的人，没完没了。

    所以这年头基本上年薪过30万的职位，大部分都会给到猎头来做。

    猎头公司收取客户很高的费用，必须寻猎满足客户需要的优秀人才。

    所以在就业市场也有这样一个说法，解决温饱需要靠自己，达到小康或富裕才能靠猎头公司。

    猎头公司关注的目标必须是在企业中工作能力强、业绩突出的人才。

    因为国内很多企业客户不太认可具有潜力的人，而更关注具有实力的人。如果你自身没有达到这个层面，单纯依赖猎头公司的包装是不现实的。

    小田在接到公司的安排之后，迅速的梳理了公司现在掌握的符合条件的资源，并且开始提前锁定一些目标，准备去游说。

    传说中的猎头，整天和各路衣着光鲜的企业高管打交道，有着豪华人脉朋友圈，挖角大人物上演攻心战。

    但是，其实像是小田这样的猎头顾问，也是有不为人知的辛苦一面的。

    就像是昨天晚上，为了准备今年来光辉手机的会议，小田一直忙碌到深夜三点半才睡下，然后早上六点半又起床了。

    猎头的工作节奏快，从业人员的流动性一直很大，但猎头行业是靠优质候选人资源生存的，猎头会为优秀的候选人建立职业档案，不定期保持互动，甚至成为朋友。

    优秀的猎头顾问，会及时了解候选人的职业状态变化，时刻都在进行“人岗匹配”。

    专业服务还包括，后期的辅助离职、入职回访、新环境融入辅导、行业信息情报分享等。

    像是小田，昨晚上一整晚都在忙碌的整理职业档案，并锁定一些目标，等到明天和光辉手机人事部谈完之后马上就开始挖人的行动。

    2008年的深市，还没有后世堵车那么严重，小田一路顺利的来到了光辉手机的接待处。

    “咦，小田，那个人是不是方兴猎头的老王？”，虽然今天的会议是有小田主要对应，但是为了表示重视，带队来参加会议的是锐达公司合伙人陈总。

    “哪个，啊，还真是呢，方兴一直都是我们公司最大的竞争对手，没想到他们具体从港港赶过来了”，小田皱着眉头说道。

    “麻烦了，我又看到一个老熟人了，看来今天光辉手机还真是邀请了不少猎头公司呢”。

    “一下子招聘几百人，这可是上亿元的大胆，只要能够吃下几成，就够我们舒舒服服的过完今年了”。

    “是啊，看来光辉手机应该有什么大动作了，要不然也不会同时让我们锁定芯片、主板和内存几个行业的人才”。

    “光辉手机这两年是真的挣了不少钱，据说去年纳税额是深市排名前五，这才成立几年啊，就成为纳税大户了，肯定也没少挣钱”。

    “我还希望光辉手机多挣点钱，有钱花起钱来才大气。那么出价高，我们也更好挖人，同时提成也更高”。

    虽然每家公司都希望以最低的价格招聘到最优先的人才，但是这是不可能的。

    作为猎头公司，肯定是希望企业能够尽可能的出更高的价格，这样才更容易说服别人跳槽。

    毕竟，有一定职位的人去跳槽，除了职业前景的考虑之外，薪酬也是非常重要的因素。

    甚至对于一些人来说，这几乎就是唯一的因素。

    “老陈，锐达居然由你亲自来带队参加这次的会议啊”，就在陈总和小田在聊着天的时候，一个声音从耳边传来。

    “啊，杰克，你们公司的重点市场不是在沪市吗，怎么今天你也来了”。

    看着身后这个来自于天朝最大的猎头公司的总经理杰克，陈总觉得今天要拿下光辉手机的单，可能没有那么容易了。

    五一长假，在家抱抱娃，码码字，顺便求求票～

    (本章完)