一波未平，一波又来侵袭。

    io的v1上市还不到一周，opoo的o1又来了。

    “史上最强拍照手机，就在o1”。

    “放下你的相机，拿起你的手机，尽情的拍照吧”。

    “专注手机拍照技术提升，寻找自己最深层的需求”。

    “随手一拍，留下自己的青春”。

    “这一刻，更清晰”。

    ……

    人们常常会把营销做的好，归结为话题做的好，传播做的好，而忽视了从整体看营销、从目的角度看营销的本质。

    都说杜蕾斯社会化营销做的好，却不知杜雷斯近两年的整体态势是微增长的......

    同样的判断逻辑谬误，也出现在判断广告上。没有人会认为脑白金的广告是一个“好广告”，但却让脑白金成了保健品行业不可逾越的“传奇”，两个蹦蹦跳跳的卡通老人依然活跃在电视广告上......

    所以，我们不能从广告本身看广告，创意不是目的，好看不是目的，策略才是核心，目的才是本质。

    广告的本质，本来就是传递产品价值，在产品价值基础之上，充分传达自身，激发受众的情绪或欲望：如果你有一个独一无二的差异化卖点，足够特别且又是普遍痛点需求，那么就直接赤裸裸的说出来吧。

    而opoo的广告，基本上都是围绕着“拍照”这个主题。

    拍照算是当前手机需求的最普遍需求和最高权重需求之一，对于opoo来说尤其如此，这与其目标群体有关系。

    就比如o1的广告“这一刻，更清晰”，就是一个场景化描述。

    “这一刻”是一个场景提示信息，将受众拉入“拍照的那个时刻”。

    o1并没有刻意堆砌最新的技术，而是一切从消费者角度出发，最大限度满足消费者，为需求研发技术。

    以用户核心，技术工艺都为了用户体验服务，抓准用户能够感知的进行升级，这也是opoo能够取得成功的关键。

    不过，在江辉看来，本质来说，好的营销能够提升产品价值的认知效率，产品的核心价值仍然是关键。

    这也是为什么Gphone很少有广告，但是依然卖的很好。

    ……

    io科技。

    “昨天的销量怎么样？”，负责销售的林总问道。

    “京西上面昨天新增了一千台订单，某宝网也有六百多台，另外我们的几家直营店也卖出去了一千多台，总共卖了三千台左右”。

    “一天三千台，一个月才十万台不到，这个和我们的目标月销三十万，挑战五十万还有比较大的差距啊”。

    “从目前的数据来看确实是这样，但是从第一天销售开始，我们的销量就在不断的增加，我觉得等到我们手机的口碑慢慢爆发出来之后，月销量冲击三十万应该问题不大”。

    “要是我们国内也能用ifi就好了，这样才能更好的发挥我们智能手机的优势呀”。

    智能手机最大的好处就是可以安装各类应用程序软件。

    有了各种软件的智能手机，最简单地概括它的特点就是“便利”：你可以随时随地进行包括语音通话、文字信息以及视频通讯，还可以随时上网（包括浏览网页、收发邮件、看电影等），当然，这都需要在网络环境下。

    智能手机还可以拍照、当移动硬盘，阅览、甚至编辑文件，某种程度上智能手机已经部分实现了电脑的一些功能。

    就现在的情况来看，唯一缺点就是智能机太贵了，电池续航里程不够什么的问题都还没有那么突出。

    对于一些不大会玩手机的人来说，智能机就是浪费，很多功能都不知道怎么用！特别是一些只会打电话和发信息的年长者。给他们一台Gphone，他们会觉得和一台山寨机没什么差别。

    “这倒是，空有一番本事却是发挥不出来”。

    “不过相对来说，光辉手机应该更关心ifi的适用情况吧，毕竟他们才是智能手机行业的老大呢”。

    “嗯，我们的产品强调的是音乐功能，不管有没有连上网络，都可以听歌的，只是没办法体现在校搜索、下载歌曲等功能”。

    “现在的网络流量费用那么高，即使可以下载，也很少人用的起吧”。

    新事物的诞生，必然伴随着旧事物的消亡。只不过在实践过程中，新旧事物将长时间共存一段时间。

    在手机流量还是稀罕玩意的年代，gprs完成了慢慢的完成了主要历史使命，给无数人群带去了欢乐，也被无数人慢慢抛弃。

    移动通信技术从第一代的模拟通信系统发展到第二代的数字通信系统，以及之后的3G、4G、5G，正以突飞猛进的速度发展。

    在第二代移动通信技术中，GSM的应用最广泛。

    但是GSM系统只能进行电路域的数据交换，且最高传输速率为9.6kbit/s，难以满足数据业务的需求。

    “也难怪光辉手机把Gphone的销售重心放在国外，那些有ifi的国家和地区，确实是比较适合智能手机的生存啊”。

    “是啊，不过也有传闻说我们国内也会尽快推出3g网络了，这对智能手机行业来说应该算是个非常大的利好了”。

    ……

    opoo科技。

    “怎么样，我们的销量达到了预期没有？”

    “帝都等几个一线城市卖的没有我们企划的那么好，但是二三线城市却是卖的不错呢”。

    “这个有点奇怪呀”。

    “后面我们也进行了分析，可能是因为帝都等一线城市，消费实力相对比较强，大家比较讲究品牌的影响力，我们作为一个新生品牌肯定是比不过光辉手机的，所以一线城市如果会考虑智能手机的人，普遍是去买的gphone，

    而二三线城市的人们收入相对比较低，对价格更加的敏感，既希望有好的东西又希望能够价格便宜，相对来说，我们的o1就是一个不错的选择了”。

    “这也算是意外之喜了，看来我们以后的宣传要充分考虑到二三线城市的情况呢”。

    “确实是，一线城市虽然很重要，但是现在既然二三线城市才是我们的销售热门区域，那我们就要充分结合消费者的需求来开发和营销产品了”。

    “嗯，我明白，我们安排专门人员跟进这个事情的”。

    ……

    (本章完)