2005年初冬，阿拉伯联合酋长国的迪拜没有一丝寒意，第九届迪拜国际航空航天展在前所未有的热闹气氛中进行着。在为期5天的迪拜航展期间，共有46个国家的726家公司参展，70多架各型军、民用飞机聚集在机场跑道上，每天都有20多架飞机进行精彩的飞行表演，光辉无人机已经陆续卖出了四十六架无人机，入账一百多万美元。

    虽然这点钱和光辉无人机的投资来说，可谓杯水车薪，不过总算是一个好的开头。

    “江总，我觉得参加航展的效果还不错，接下来的新加坡航展我也想安排人员参加”，戴富乾说道。

    这几天，戴富乾身先士卒，奋战在销售第一线，江辉对他的表现还是挺满意的。

    “可以啊，我们X1的前期客户主要锁定在发达国家，特别是美国，有不少普通的航拍兴趣爱好者也是我们的潜在客户。后续我们要多推出几个X1的款式来符合专业和非专业客户的各种需求”。

    就在江辉和戴富乾在聊着的时候，两个长的比较好大的西方人走了过来。

    “斯蒂文，哪家？就是这个吗？”。

    “光～辉～无～人～机，对，就是这家”。

    “你好，请问有什么可以帮助你的吗？”，江辉亲自上前问道。

    “你好，我叫卡文，是一名美国电影导演。我听说你们的无人机是专门为航拍而生产的？”。

    “卡文先生，我是光辉无人机的董事长江辉，目前我们公司专门推出了一款为航拍而生的X1。您是导演是吧？我旗下也有一家影视公司，今年已经大规模的在使用无人机进行航拍，取得了非常不错的效果”。

    “你们的无人机已经有过拍摄电影的实绩？”。

    “是的，您可以去谷歌搜索一下电影《那些年，我们一起追的女孩》以及电视剧《奋斗》，也可登录土豆网观看，里面有很多镜头都是无人机航拍的”。

    “土豆网？我每天都在用，土豆网上面就可以看到吗？”。

    “是的，顺便说一下，土豆网也是我们光辉集团控股的企业”。

    “土豆网也是你的？你确定我们两说的是同一家公司吗？那家成立一年多，谷歌就开价十几亿美金还没买到的土豆网？”。

    “我确定我们两说的是同一家土豆网。并且，谷歌想收购的只是土豆网美国公司，土豆网天朝公司和岛国公司的估值不会比美国公司差”。

    “天呐，没想到站在我面前推销无人机的居然是一位亿万富翁”，卡文吃惊的说道。美国可是资本主义社会，何谓资本主义？江辉看来就是“资本”说了算的社会，所以有钱人在美国的地位是很高的。

    “我也没有想到站在我面前买无人机的是一位大导演”，江辉恭维了卡文一句。

    “江，能给我具体介绍一下你们的产品吗？我们剧组需要一大批专业的无人机”。

    “X1，我们公司把这款产品取名为X1，是一款滞空时间超过两小时，最高航速达到五十公里每小时的高清航拍无人机。可以携带高清数码摄影头和普通摄像头进行航拍，卡文，你可以过来看一下，这些都是我们的X1拍出来的……”。

    “我准备拍摄一部大型的战争片，你觉得需要同时配备多少架无人机才能取得最佳拍摄效果？”。

    “不同角度，不同高度同时拍摄的话，最好是有六架到八架进行拍摄。当然，只用两三架也是可以拍的，只是效果差一些”。

    “就按照最佳的八架来安排吧，那我是不是要准备两波合计十六架无人机？”。

    “能这么配置当然好，不过实际上有十二三架应该也够用了”，江辉还指望着卡文帮忙在好莱坞宣传一下光辉无人机呢，所以也没有打算坑他。

    “你们的无人机多少钱一架？”。

    “这取决于你的收货地以及服务要求，基准价格是三万二千美金”。

    “如果可以的话我希望现在就能提货，我看到其他人直接在这购买了无人机”。

    “很抱歉，我们只剩下四架”，江辉比较遗憾的说。

    “怎么会只有四架呢，我看这里就有十来架啊”。

    “那些是样机”。

    “我不怕，只要能正常使用，样机我也要”。

    “不好意思，现在才上午十点，离展会闭幕还有一些时间呢。我们暂时没考虑出售样机”。

    “那你们就展会闭幕够再给到我们嘛，我们全要了”，斯蒂文插话道。

    江辉倒是没有想到卡文要的这么急，不过斯蒂文这个主意倒也不错，光辉无人机连托运回国的费用都声下了。

    “没问题，如果这样的话，我做主给你们一个优惠价格。四架全新的和十二架样机，五十万美金，同时我们派一名工程师去你们那指导一周，教会你们使用”。

    “江，这个价格没问题。但是你们能不能安排一个工程小组来我们剧组，人不用多，有三个人就行，费用我全部负责”。

    对于卡文来说，见识过了格鲁曼八十万美元一架的天价之后，在看到X1的白菜价，已经连砍价的兴趣也没有了。

    “你希望这三人做什么呢？”。

    “一个是负责维修，天天用的话肯定是会有故障的时候。另外两个我希望他们负责操作无人机。我们剧组急着开机，航拍对我来说是一个很重要的项目，我不希望出篓子”。

    “卡文导演，合作愉快。希望以后还有合作机会”，江辉伸出手说道。

    “合作愉快”。

    就此，光辉无人机的首次亮相算是有了一个圆满的结局。

    随着第一批用户江X1投入实际使用，必然会有更多的潜在用户关注光辉无人机。说不准以后坐在办公室里也会有订单源源不断的来临。

    销售能力大于生产能力，这是江辉对光辉无人机的期望，也是江辉对光辉集团各实体企业的期望。

    这次的航展，除掉各种开销，其实光辉无人机没挣到多少钱。不过，能够在不烧钱，甚至还挣钱的情况下，慢慢的打开无人机销售的局面，已经是一个非常不错的结果了。

    (本章完)