“企鹅公司的股份我当然是有兴趣的，我还是非常看好马总你领导下的企鹅的，就是不知道马总说的入股是怎么个入法？”，江辉说道。

    “以《开心农场》和《欢乐斗地主》的买断资金和游戏分成来折算成股份，其他股东按比例腾出对应股份给你”，马老板说道。

    “企鹅公司去年盈利三个亿，每个月不到三千万。现在这两款游戏最新的盈利情况我猜一天也有一百五十万左右吧？那一个月就是四千五百万，比企鹅其他所有业务加起来都还多”，江辉说道。

    “也不能这样算，去年平均每月是不到三千万，但是企鹅的收入是一个不断增长的状态，去年十二月就已经有三千多万了，以后还会快速增加”，马老板说道。

    “确实是，我也看好企鹅会不断增加收入，但是这两款游戏增加的速度更快吧？现在收入占比已经超过一半了，也许不用多久就会达到七成、八成，甚至更高呢”，江辉说道。

    两个人都想太高自己筹码的价值，好取得有利于自己的结果。这本身就是一个博弈的过程。企鹅公司不愿意直接将这么一大笔分红源源不断的给到光辉游戏，要知道，这可能是一笔每年都高于1.2亿买断金额的数字，现在上市的承办机构给企鹅的估值才二十来个亿呢，虽然这个估值会随着时间变化不断上涨，但是前世到上市首日，市值也就五六十个亿，可见投资者对企鹅的长期发展信心一般。如果企鹅最大的一块收益要被人分走百分之三十的话，可是够股东们肉痛了。

    “以后的发展谁也说不准，互联网企业的发展变化是非常快的，我们还是基于现在的情况来谈吧，江总你觉得呢？”，马老板说道。

    马老板的这话其实是有点扯了，互联网企业可是最讲究长远的发展情况，要靠讲故事来提升自己价值的了，不过现在其他人谁也不知道企鹅会发展壮大到那种庞然巨物，所以江辉倒是没有去和马老板具体纠结，先看看能拿到多少股份再说。

    “不知道企鹅打算付出怎样的代价呢？”，江辉说道。

    “江总有考虑过出个价格，企鹅现金收购这两款游戏的分成不？”，马老板虽然在心里接受了股份换分成的提案，但是还想试一试看看江辉会不会目光短浅的接受现金收购，毕竟江辉只是个大一学生，眼光未必看的那么远。

    “不好意思，如果企鹅是这么考虑的，那我觉得没有必要浪费大家的时间往下谈了”，江辉说道。

    “江总，不用着急，我就这么一问，你不同意的话我们再谈别的咯”，马老板说道。

    “这两款游戏现在已经占了企鹅公司超过一半的利润，百分之三十的分成相当于已经超过企鹅百分之十五的收入了，这还只是现在的情况，谈判时间拖的越长，这个占比就会越高。我也不狮子张大口，就从百分之十五的股份开始谈吧”，江辉说道。

    “这个收入占比和股份是两码事，毕竟我们是有资产在里面的嘛。像有些工厂，资产可能过百亿，但是收入只有一两个亿，不可能占了一半的收入就等于可以换取一半的股份啊”，马老板说道。

    “确实有这种情况，但马总你刚才也说了，那是工业企业，互联网行业有几家是重资产的呢？就说企鹅公司吧，办公大楼是租赁的，服务器有一部分也是租赁的，属于公司自身的资产有多少呢？”，江辉说道。

    “人才就是我们公司最大的资产”，马老板说道。

    “这话没有错，不过什么人才也都是有价值的”，江辉说道。

    “百分之十五是完全不可能的，买断的1.2亿加上所有游戏分红，企鹅公司最多可以让出五个点的股份出来”，江辉说道。

    “就以现在企鹅的估值，五个点的股份也就1.2亿不到吧？更不用说还有远高于1.2亿的游戏分红”，江辉说道。

    “企鹅现在不缺钱，不是有钱就可以拿到企鹅股份的”，马老板说道。

    马老板的这话说的倒是真的，企鹅现在确实不是有钱就可以拿到它的股票，你还得有丰富的资源，有利于它的上市。对于五个点的股份，江辉其实是满足的，当然，这是基于江辉知道企鹅以后的发展趋势的情况下的想法，就以现在的情况，五个点肯定是吃大亏的，再说江辉还等着钱去收购Hao123呢，这关系着以后光辉集团的发展大计。

    “那要不这样吧，既然企鹅不缺钱，那么1.2亿的买断款就不折算股份了，将百分之三十的游戏收益折算成十个点股份吧”，江辉抛出了自己的条件。

    “江总，按照合约，游戏收益分成比例是每年递减的，最终只会占五个点，那个时候这两款游戏还在不在都不好说呢”，马老板说道。

    “马总对这两款游戏就这么没信心？那或者光辉游戏保留五个点游戏收益，剩下的折算八个点股份如何？”，江辉说道。

    “江总，企鹅和光辉游戏的合作一直很顺利，我直接把我们的底线拿出来谈吧，企鹅可以付个五千万给光辉游戏，剩下的折算为五个点股份”，马老板说道。

    “如果我把股份的投票权全部委托给马总个人，我只拿股份的分红呢”，江辉说道，还特意在“个人”两个字上停顿了一会。

    “江总对我这么有信心？”，马老板眼睛一亮的说道。

    “当然，有马总在，企鹅才有未来”，江辉说道。

    “企鹅付给光辉游戏八千万，剩下的钱及游戏分红转为百分之五的股份，这是企鹅能给出的最大代价了，再多董事会肯定不会批准”，江辉说道。

    “马总，合作愉快！”，江辉站起来伸出手说道。

    “江总你同意啦？太好了，合作愉快”，马老板也站起身，和江辉握手。

    “两位老总稍等一下，我给你们拍一张照片”，高经理说道。

    企鹅的五个点股份，现在看起来价值不算特别高，以后再看就很吓人了，也很难再有机会了。

    剩下一些合同的细节自有企鹅的法务去办理，到时候江辉只要把文件传给向薇薇，让她帮忙确认一下，然后就负责签名就可以了。