杨海燕我是一朵飘零的花（出版） 作者:杨海燕

    分节阅读_48

    刚刚采访归来的。其中有一个穿格子衫的男孩一进门便兴冲冲地说：“我签了一个大单，是一个彩p呢。”

    赵直接过单，兴奋地差点跳起来，然后向“格子衫”竖起大拇指：“好样的，你可以拿六千元的提成。再奖励你1000元，你这个月可以拿七千了。”

    七千元，这对我来说，是多么庞大的一个数字啊。所以在赵直又问我什么时候来上班时，我急切地说：“明天就来！”

    回去和田美霞一说，她鼓励道：“做业务就在于这样，做业务一定要吃得起苦，只要签了一个单，下面就好办了。”

    我对她的话似懂非懂，转念一想，虽然这份工作没有底薪，总归是包住的，首先就省了住宿费呢。

    因为做业务了，要穿得稳重一些，田美霞便陪我到附近一家超市选了两套很职业化的套装。和田美霞相处了几天，相同的际遇己经让我们有了一点感情，但转眼又面临了分手，从此天各一方，也许再也不能相见了。心里是有着淡淡的忧伤的。但这忧伤，在生存的压力下，便显得微不足道了。

    我的行李很少，十元店本来也是住一天结一天的，所以没有任何牵挂。新单位的三房一厅也并不干净。一间是赵直和他女朋友住，一间是男生住，一间是女生住。为了方便联络，在田美霞的指引下，我到一家二手手机店花三百元买了一个旧手机。

    赵直还给我们每个人印了一叠名片，名片上写着某新闻权威机构专题部记者”的字样，虽然明知道自己并不是真正意义上的记者，但次拥有名片，还是记者，这让我的虚荣心得到了极大的满足。满足过后，便又是对即将开始的新生活的惶恐无措。由此可见，我并不是一个适合冒险的人。

    专题部有十几个人，男生宿舍大一些，有四张上下铺，住着七个人；女生宿舍小一些，但也有三张上下铺，住有六个人，其中一个是为我们做饭的小韩。住宿费是不收钱的，小韩每天为我们做中、晚两顿饭，每顿饭是3。5元钱，虽然饭菜质量并不好，但相对外面要便宜得多。

    我们每天的工作就是捧着电话本坐在三部电话前，不停地和各大企业的负责人联系。据赵直说，只要能让他们答应见面，我们就成功了一半了。有联系到见面的人便穿戴整齐出去，当然，签单才是我们的主要目的，因为只有签了单，我们才可以拿提成。

    我很奇怪的是，好象那些负责人很少有答应和我见面的。每天只能眼睁睁地看着别人外出。赵直便教我：“不要人家刚拿起电话就说签单的事，要先联络感情才约见面，见面了才谈签单的事。另外，女孩子嘛，打电话时，你的声音要尽量温柔、甜美，让对方有想见面的欲望。其实你对东莞环境及路线并不熟悉，知道我当初为什么收下你吗？就是感觉你年轻，有可塑性，是块做采编的好料子。”

    尽管我觉得赵直说的好象并不太对，但我感觉自己确实是一个没见过世面的乡下妹子，土得掉渣，于是尽量按他说的去学。我还是不敢去打那些声名显赫的大企业的电话，只捡那些名不经传的小企业打。这也是赵直一直交待的，他说大企业的人见多识广，一个个都成人精了，根本不会把我们放在眼里的。倒是这些小企业，多是没见过什么世面的老板，反而容易上钩。说到上钩时，他冲我一笑，那笑有说不出的诡秘。

    果然，我柔柔的声音很快得到了回报，一家珠宝厂的吴老板很快答应和我见面。这家珠宝厂在东莞比较偏远的一个镇上，我本来不太想去，但转念一想，这是我得到的次见面机会。赵直也鼓励我：“去吧，越偏远的地方，去找他们的人越少，机会也就越大呢。无论签单与否，对你来讲，都是一个锻练。”

    他说得头头是道，我不由连连称是。为了让我有备而去，赵直专门让我见工那天签单的“格子衫”带我一天。“格子衫”叫范若宝，大家都叫他阿宝。阿宝身材不高，其貌不扬，但整天西装革履，皮鞋擦得锃亮，头发梳得一丝不苟，肩上背着一个黑黑的皮包。同事们在一起时，他话最多，也很搞笑，但一走出房门，他态度立刻变得严肃起来。

    215。

    老实讲，自从进了专题部，我才感觉自己眼光太过狭窄了。身处发达而又混乱的东莞，自己就象株无根的浮萍一样，找不到一定安全感和归属感。过马路的时候，阿宝轻轻搂住我的肩，我仿佛找到依靠一般，竟有片刻的感动。但遗憾的是，刚过马路，他便放开了我。

    我很是失落，轻声问他：“你有女朋友了吗？”

    他摇摇头：“现在穷死了，连烟都不抽了，几个月才签一个单，不敢谈感情。”

    我疑惑地问：“为什么不找一份稳定的工作呢？虽然赚钱不多，最起码不受穷呢。”

    他无奈地说：“我虽然是本科，但专业不好。现在年龄大了，进公司做主管吧，没经验，做一般职员吧，没人要，进工厂累死累活出苦力，一月拿那几百块钱，又不甘心。其实要是能找一份好工作，谁会来跑单啊。”

    我这才知道，我们其实并不是什么采编、记者，而是和那些业务员一样，统称跑单。阿宝说，跑单一般是找不到好工作的人才做的。想想自己，又何尝不是呢。

    这次陈宝约见的是一个纸箱厂的胖老板，纸箱厂规模中等，我们在门口被保安盘问了很久才让进。胖老板很是精明。他看了我们的名片，以为我们真是某新闻权威机构的记者，立刻慷慨激昂，滔滔不绝，谈得十分投机。他们一边谈，我一边按照陈宝的吩咐，拿出小本子忙乱地记着。本以为这单是签定了，没想到在确定我们是想让他出钱编一本书时，胖老板的态度立刻轻漫起来。最后竟以要会见别的客人为名，对我们下了逐客令。

    从纸箱厂出来，阿宝冷笑：“这些人哪，也不想想，我们要是正式的记者会来采访他这个破纸箱厂吗？真不自量力！”

    我沮丧地说：“怎么一提钱他马上变脸啊？”

    阿宝叹了一口气：“做业务就是这样的，你采访20家要是有一家愿意签单的就谢天谢天了。现在广东这边，吃这碗饭的实在是太多了，钱不好赚呢。”

    我狐疑地问：“不好赚么？我刚来那天你就签一个大单呢。”

    阿宝苦笑：“我都跑了三个月才签那个单，还不知道什么时候能拿到钱呢。”

    听了这话，我的心，更是一个劲地往下沉。

    无论如何，走到现在，我只好硬着头皮做下去，希望奇迹发生，我也能签个大单。所以第二天，我背着一个专门为采访买的背包，诚惶诚恐地上路了。

    吴老板的珠宝厂比我想象的还要偏僻，下了车又坐了十块钱的摩托才七拐八拐地赶到。这家珠宝厂厂房看上去很漂亮，规模虽小，但院内还有几幢楼房在施工，全部建完应该算个大厂了。因为吴老板事先吩咐过保安我要来，所以我很顺利地进厂了。

    216。

    吴老板大约五十多岁了，说一口浓重的粤式普通话，典型的广东男人长相。身材矮小瘦弱，脸部线条不太柔和，皮肤黑黄粗糙，嘴唇较厚且阔口，鼻较大且鼻梁塌陷，浓眉下又目深陷，两颊、颧骨及额头较为突出。我去的时候，他正在用粤语骂人，唾沫星四溅，一口一个“我叼你老母”，很是凶悍。

    好不容易等他不骂了，我赶紧恭敬地递上名片，他立刻咧开满嘴的黄牙笑了，热情地将我带进他办公室。办公室分成两间，外面是几个职员，里面才是他个人办公室。

    他一边带我往他办公室去一边喜笑颜开向别人介绍：“大报社记者，来采访我的。”

    想到自己的记者身份不过是个噱头，根本就是名不正言不顺的，现在这个名不正言不顺的身份被他这样一张扬，我感到很是羞愧。

    他的小办公室布置得还算雅致，坐下后，他得意地说：“你们记者都是些文化人，我没读过多少书，不过最喜欢你们和你们这些文化人打交道了。”然后，他开始描绘这家珠宝厂未来的美好蓝图，还指着办公室的几幅字画介绍说，哪幅是哪个名家画的，他所谓的名家，大多是东莞市美术协公的一些人。

    我耐心地做聆听状，并装模作样地在小本子上飞快记录着。其实这些记录并不重要，重要的是怎样让他答应签单。

    吴老板还在侃侃而谈，话题不知何时又扯到自己年轻时怎样帅上了。大约是怕我不相信，很快拿出年轻时的照片给我看。看照片时，他顺势在我旁边的沙发上坐下了，一张一张指给我看。他离我很近，近到我清晰闻到他嘴里的异味，我拼命控制着想扭过头去的冲动，害怕他感觉到我的厌恶。

    正在我六神无主之际，忽听门“砰”地一声被人踢开，我吓了一跳，抬头一看，原来是一个五十多岁的老妇人，老妇人头发都花白了，满脸敌意地望了望我，怒气冲冲地用粤语高声说着什么。

    吴老板讪笑着站起来，边低声跟她解释什么边坐回自己的座位。从他的态度，我感觉老妇人可能是他太太。老妇人不再理他，却在房间迟迟不离开。吴老板又开始用普通话和我继续谈论珠宝厂的美好蓝图。

    过了好久，老妇人才走开。还没等我问，吴老板便急忙说：“她是我这儿的清洁工，脾气很大，嗯，很大。”

    我表示理解地笑笑，因为一直虚假地笑着，我的笑容己经十分僵硬，我的耐心也快用完了。我终于说出了这次来的目的：“我们会将你的事迹编进书里的，这是价目表，你看哪个价位适合你？”

    217。

    吴老板接过了，飞快地扫了一眼：“签单，不就是要钱嘛。好说，好说。你是在东莞市吗？我对东莞很熟的，经常去，你看什么时候合适，我去东莞看你。”

    我一时语塞，支支吾吾道：“看我？这个，什么时候都合适的。”

    我的本意是和他周旋让他签单，没想到他高兴地说：“好，那说定了，过几天我就会去找你的，我在那儿的一家酒店有一个长期包房。”然后，他说了一个著名酒店的名字。

    我不知道签单怎么演变成他去东莞看我了？但他没有明确拒绝，说明还是有希望的，尽管潜意识中，我知道这希望最络是要落空了。因为时间不早了，我谢绝了他一起吃饭的建议，心急火燎地赶回了东莞。

    刚一进屋，便有同事过来问结局，我自知吴老板要来看我不怀好意，也就没对别人说，只说他没有拒绝。很多人都说，没拒绝就说明有希望的。宿舍的杭宗峦便酸溜溜地说：“到底是靓妹，就是不一样啊。”

    我的脸顿时涨得通红，杭宗峦三十二岁了，因为找不到工作，一直跑业务。虽然在房间里看上去又老又丑，不过化了妆还是很漂亮的，会穿衣服，身材也好。听说年轻时是个美人，曾被一个香港人包过三年，赚了一些钱，但这些钱很快又被一个年轻帅气的男孩挥霍一空，结果就落得个人才两空。不过她的业绩在我们这些人中却是业绩较好的一个，据说她非常能死缠烂磨。至于怎样死缠烂磨，别人便不知道了。

    赵直对杭宗峦却是很好的，他有一句名言就是：“黑猫白猫，逮到老鼠的就是好猫。”显尔易见就是，不论采用什么方法，能签到单的人才是有能力的。

    我们宿舍住的六个人，除了小韩、杭宗峦、我及另外一个女孩子赵锐，其余三个人从来不出去的。一个是英语翻译蔡春妍，从前一家公司辞职时正碰上非典，现在非典过去也懒得找工作，看样子是把这里当免费旅店的；还有一个很漂亮的女孩叫小周，小周是在另一家公司做财务的，听说是赵直原来的女朋友。

    私下里，很多人在一起便会谈到赵直的发家史。赵直原来也是跑这种空手套白狼的采编的，因为业绩不好，穷得吃不上饭。就在这时，他认识了在酒店做了多年小姐的兰兰，兰兰便把自己的钱拿出来给他接手了这个专题部，条件是赵直必须娶她。

    218。

    听说小周当时闹得很凶，甚至自杀。后来三人达到协议：一三五七兰兰和赵直睡，二四六小周和赵直睡。但自从赵直和兰兰结婚后，小周便彻底死了心，再不去赵直房间睡了。只是每天一下班，就象死人一样往床上一躺，一句话也不说，不是没完没了地抽烟就是喝得酩酊大醉。

    除了我和做饭的小韩，另外几个女孩烟抽得很凶，烟雾缭绕中，她们会骂男人、骂社会，讲很多我不知道的东西，其中的奢华和与享受，放浪和爱情，都是我听所未听、闻所未闻的。

    忙碌了一天，最开心的是晚上聊天。女孩子在一起什么都说，当她们知道我曾有过一段没有结果的爱情时，杭宗峦张口就骂：“你真是个傻逼，这种男人太多了

    分节阅读_48