“冯，北风物流公司，准备雇佣多少码头工人？”里德见到冯宇，就迫不及待的问道。

    “这个取决于有多少码头工人合适，如果都不合适，那么一个都不会雇佣。”现在着急了，早干什么去了？

    “冯，肯定会有很多人合适的。”

    “那可不一定。我听说码头工人每个工时的平均薪酬是43美元，而物流平均的工时薪酬是24美元，我们北风物流，是其中最低的，每个工时薪酬是8美元，刚刚高出最低薪酬标准。”

    里德大惊：“冯，你们怎么可以这样！8美元，谁会愿意给你们送货？”

    冯宇靠在椅子上，慢悠悠的喝了一口热茶：“很多人会愿意，你们米国现在很多人还没工作不是吗？”

    “冯，这跟我们之前说过的完全不同。”里德有些急了，“难道你就不担心，那些工人说你是吸~血鬼吗？”

    “我话还没说完呢，那只是基本工资。每收一件包裹或者送一件包裹，都有一定的提成，也就是计件工资。当然，这里面会有一个保底的数额，任何一个人都能轻松完成。”

    “所以你想多赚钱，那么就多送包裹好了。干得多，挣得多，这个难道不合理吗？或者你们米国人认为，干得少也应该赚得多？还是同工同酬，偷懒的人也应该跟勤奋的人赚得一样多？这是你们所谓的公平？”

    风雨物流和顺风物流都是这种计件工资模式，底薪一两千，但是普遍都能赚到六千以上，那些特别努力的，月收入上万都是常态。赶上好时候，一个月能赚好几万，你那些坐办公室的小白领挣的多多了。

    真正努力送货的，薪酬肯定超过每小时24美元这个平均数了。

    “冯，这个落差太大了，肯定没有多少码头工人愿意去做收派件员。”里德摇摇头。

    “那就不做啊，我们又不是招不到人。他们来，我们可以同等条件优先聘请。但是他们看不上我们提供的工作，难道我们还要强留下对方不成？”

    “该给员工买的保险我们都会买，这点不会有任何特殊，也不需要你们照顾。但是缴纳税款方面，我们希望能有一定的优惠，这是之前你答应了的。”

    这时候，冯宇开始提条件了。你想让我们去那边投资，可以，但是总要有一些足够有吸引力的条件吧？

    物流的前期投入也比较大，如果税收不给予一些减免，那么头两年肯定赚不到钱，这笔投资就不那么划算了。

    “冯，这跟我们之前说的完全不同。”

    “哦？那我们之前是怎么说的？我说我会开一家物流公司，聘用那些没什么技能的码头工人，这点我可以做到，我有违背承诺吗？而且你怎么就知道，那些工人会赚的比在码头工作的时候少？你怎么知道那些工人不愿意做这份工作？”

    前世有人做过调查，很多做过收派件员的，他们都不太愿意换工作，并不是因为他们没有其他的工作技能。

    而是因为觉得这个工作相对比较自由，而且只要肯干，收入肯定不低。别的工作经常加班却不一定有加班费，但是这个加班，就肯定是能多赚到钱的。

    “还有，我可以再让一步，我们需要物流加盟店，同等条件下，一样可以优先码头工人的家庭。我已经展现了最大的诚意，如果你们对这个条件不满意，那么为什么不把码头工人介绍道UPS等公司去啊？”

    很简单，不是因为UPS等顶尖物流公司不需要人了，而是他们根本不符合对方的招工要求。

    冯宇定的招工们来最低，别的物流企业都不会这么低。

    里德感觉非常的为难，他觉得好像是吃了大亏一样。在码头谈判的时候，他就处于下风，李泽巨的团队经验比他丰富多了，而且他们为了尽快谈成，已经做出了许多让步。

    但是现在，好像他们吃亏的地方越来越多，他们原本是想占便宜的啊。现在便宜没占到，总要公平合理吧，为什么他们会变成了吃亏的一方？

    最大的原因，就是华府那边的政策，要求他们尽快谈妥这件事，并且已经做了新闻媒体宣传，提前给奥巴牛镀金了。

    新闻已经报导出去，如果这个合同谈崩了，那么里德就会成为替罪羊被推出去，接受民众的怒火，接受那些船主的怒火。

    而且他们生产自动化设备的工厂已经选好地址了，甚至那边也开始准备招工，这要是都推翻重谈，冯宇他们无所谓，反正也还没投钱呢，最多是浪费了一些谈判的时间罢了。

    但是米国那边不行啊，他们已经做好了利益分配，工厂建在哪，从哪招工这些他们都已经分好了，不能不建了啊。

    而且这个投资规模还这么大，他们自己接盘也有些困难。再一个奥巴牛那边不好弄，虽然说总~统是他们这些大财团支持上位的，但是如果谁这么不把总~统当回事儿，给他们财团找麻烦也是非常轻松的。

    奥巴牛很希望这个能赶快谈妥，然后就能有源源不断的华夏企业来米国投资建厂什么的，能让米国用华夏的钱来恢复经济，这对奥巴牛的执~政将有很大帮助。

    里德深吸一口气：“冯，我跟李那边还有一点很难达成共识，希望你能帮忙解决。我们要求，在码头极其周边所有产业的管理上，我们有参与权。”

    “你们肯定有参与权，这些会成立一家合资公司，你们会有人担任高管的位置，这点不是谈好了吗？”

    看来里德认可了物流公司的规矩，不过一切都要看未来的表现，如果真的让那些收派件员一个月只能赚一千多美元，那回头大量的收派件员辞职，他们的物流公司也要关门大吉。

    “可是财务权、人事权、经营权等李全部要了，这些部门的主管都是他来任命，我们的代表就只能当副职吗？”

    冯宇一挑眉毛，李泽巨厉害啊，这些关键部门的一把手位置都抓住了，难怪里德都急了呢。

    “财务是我的，人事是李要的，经营权肯定给更有经验和能力的，你们行吗？其他办公室等部门，让给你们一些就好了。我这么多股份，只要了一个财务主管的位置，你觉得如果我也参与竞争，那么那些部门的副职，还能是你们的人吗？”

    “里德，我在这儿跟你说一句话。如果你在富国银行工作的不顺利，那么可以考虑来跟我干。看看拉尔夫你就知道，跟了我的人，从来不会后悔。我希望这个合同，能够在这星期完成签署，并对外公布。”

    冯宇忽然说出这么一句话，让里德的脑子一下子乱了。冯宇这意思，竟然是要挖他。他当然知道，跟着冯宇的人，每个都赚了大钱。

    不过他还是没有答应，他身上有着加利福尼亚财团的烙印，这个不容易抹除的，他也没打算抹除。

    但是冯宇这句话，给他留了一条退路。如果他真的在富国银行做不下去了，就可以跳槽去民生银行，冯宇可从来不会亏待下属的。

    里德回去之后打了几个电话，极力为冯宇这边说好话，并说了奥巴牛那边的催促。当天晚上就再次飞回香江跟李泽巨谈判去了，老板同意了，在一些方面做出让步。

    三天后，李泽巨和里德一起召开了新闻发布会，同时还有拉尔夫出席。港口码头的合同，正式签订了！

    ……

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