正文 第602章 独家供应(求订求票)
冰城制药的创可贴,居然在人多的地方做促销了,而且很多促销点还是在学校附近,这让邦迪的管理层差点笑岔了气。
你们以为这卖的是什么东西?文具?玩具?还是食品?这是创可贴!从来没听说过,创可贴也可以做促销的!
虽然这个促销价格,确实便宜一些,普通防水和透气的,都是八毛钱一个,五个一板起售。而带卡通图案的防水创可贴,促销价也要一块二每个,同样是五个一板。
邦迪公司得知,有很多人买了促销的创可贴后,都不屑的笑了。这创可贴才多少钱,就算是最贵的,也才一块二,你能赚多少钱?促销人员的一天工资是多少?还有车辆等其他费用呢?
这促销,根本就是赔本赚吆喝!
而且能否赚到吆喝声,也还不一定呢。谁会在街边买药?谁会在街边买创可贴?买这东西,别人就算不去医院、卫生所,去药店不行吗?
可让他们没想到的是,貌似冰城制药的创可贴,卖的还不错。
但就算买的人很多,邦迪也不在乎。就从来没听说过,街边促销,还能让医药用品扩大销量的!
邦迪公司不知道,冰城制药的人则有了统计。短短三天时间,靠着街边的短期促销,让很多人对冰城制药的创可贴,有了更加直观的认识。
尤其是那款西游记主题的卡通防水创可贴,最受欢迎,很多小孩子,缠着家长给他们买一点。
想想小孩子在学校、削个铅笔,打打闹闹,都有可能造成小伤口。买两个备用,似乎也不错。冰城制药家中常备的概念,已经深深的植入到很多家长的心里了。
虽然卡通创可贴比普通的贵一点,但贵的也不是特别多,家长们还是能接受的。重要的是孩子不会觉得这个创可贴丑,而不愿意在伤口上贴这个。
短短三天时间。冰城制药的创可贴,就销售出去了百万片。虽然促销员等工资也不低,但靠着这些创可贴的利润,已经足以填补上这笔促销费了,冰城制药虽然没通过促销赚钱,但也没赔钱,还让更多的人,记住了冰城制药的创可贴。
相信这些家庭以后购买创可贴的时候,不会再只认邦迪了。也会有很大一部分,考虑冰城制药的创可贴。
而在这期间,冰城制药的销售员开始联系一些普通的批发商,这些批发商,都是给各城市的普通小卖店送货的批发商。
他们刚开始见到冰城制药的销售人员的时候,都有些懵逼,我们是供应小卖店的批发商,你们一个制药公司的。找我们干嘛啊?要找也是找一些医药销售公司吧?
可当他们得知,冰城制药。准备将创可贴,放在小卖店里销售的时候,眼睛都是大亮。这个创可贴,允许在小卖店销售?允许他们这些批发商,批发创可贴?
他们都没有找到相关的文件支持,但也没有明确说明。创可贴这种产品,不可以在小卖店销售,因为大部分人的认知力,创可贴,不是药。是一种应急的小胶布。
既然是应急的,放在销售点最多的终端销售场所进行销售,那就没什么问题。此时华夏的药店,还没有很多,远不像冯宇重生前,几乎每条街都有药店那么夸张。大家想买创可贴,要么去医院、社区卫生所等,要么就得去药店。
而广大的农村,医院最少要去镇上,每个村不一定有卫生所,但每个村一定要小卖店!这种应急产品,放在小卖店里销售,必然会更加方便大家购买。
既然有漏洞可钻,这些经销商,又怎么会放弃这个赚钱的机会呢!虽然他们都跟冰城制药签署了独家采购的协议,但他们也不后悔,因为冰城制药说了,如果上面追究,说创可贴不允许在小卖店销售,他们可以原价回收这些产品,如果这些批发商,因此受到处罚,这笔钱,冰城制药来承担!
话都说到这份上了,协议上也写的清清楚楚,他们还有什么可犹豫的,马上都签署了协议,并按照冰城制药的要求,在每一家小卖店门口,都贴上一张冰城制药创可贴的宣传海报!
而这段时间,冯宇也没闲着,他也在找关系,想要拿下另一个巨大的创可贴订单!
……
“甘将军,我冰城机械公司冯宇啊,今天有空没,有好事儿找你。”冯宇打电话给甘将军,这可是军队系统负责采购的人,药品采购啥的,也能说得上话。
“哟,是冯总啊,怎么着,想请我吃饭?这就是好事儿?”甘将军打趣道。
“吃饭当然不算大好事儿,但我说的这个,绝对是大大的好事儿!全聚德甘将军吃得惯不,我晚上定了位子,咱们边吃边聊?”
“行,那我下班就过去。”一说全聚德,甘将军也有些馋了。现在的部队也穷得很,虽然装备采购方面钱很多,但总设计师在这儿呢,谁敢搞猫腻?别看他是将军,但去全聚德吃饭,也别想走公账报销,越是他们这种位置,就越小心翼翼。
……
“你说什么?你要我们部队,独家采购你们冰城制药的药品?”甘将军发觉,这顿饭,貌似不是那么容易吃下去的。
“对呀,我们冰城制药的药品,覆盖种类繁多,而且有口皆碑,物美价廉,并且我们有更多的专家,还跟国外的药厂进行合作,取长补短,目前是行业数一数二的制药厂。部队跟我们合作,可以用更低的价格,采购到药品,这对部队来说,不是能节省不少钱吗?”
甘将军摇摇头:“冯总,这个事情,还是不要说了。这事儿,我帮不了你。如果你说是松江汽车的采购,我们明年倒是还有计划,可以指定采购你们的,但你一个做汽车的,怎么还投资制药行业呢?”
冯宇有些失望,看来里面是有些说法的,甘将军不好伸手。冯宇也没失望,这事儿他本来提出来,就是用来以退为进的。
“那别的产品不行,指定一款产品怎么样?创可贴,目前市场上只有邦迪牌和冰药牌的创可贴比较好,其他小药厂生产的,部队用着也未必放心吧?而且邦迪是中外合资企业,这钱给我们自己人赚了,总比给外国人赚去了强吧?如果你能让我们添加华夏部队指定用品的广告词,那么以后免费提供也没问题。”冯宇说道。
“你想得美,汽车那个就算了,这个你还想用我们打广告?这次,擦边球也不行。不过指定采购你们的创可贴,这倒不是不行,你们的价格必须便宜。”
“防水和透气的,都是三毛钱一片,五片一板,批发价一块五,零售价可是四块八呢。这个价格,我们可根本不赚钱。”
“不赚钱,那你还卖?”甘将军不相信。不赚钱?怎么可能!
“我们之所以卖这么便宜的价格,那是因为你们是部队的,我们这也算是支持部队建设了。怎么样,这对你们来说,是个好事儿吧?”冯宇问道。虽然防水和透气的成本略高,但生产规模要是上来了,成本也能控制在两毛钱一片以下。这是直接供应部队的,冰城制药,依然有利润。
“这……行吧,我帮你问问,如果你们冰城制药的创可贴真的又便宜,又好用,那应该没问题。”
“那就多谢甘将军了,咱们走一个。”冯宇举起半杯的啤酒杯,跟甘将军那满杯的碰了一下,仰头干了,一副豪爽的样子,这一杯啤酒,已经跟甘将军碰了四次了!(未完待续。)
ps: 第三更,前一更是601,章节名老四改不了,见谅。感谢为老四看正版、李白丶万人敬仰、若非所宇等书友的打赏,谢谢大家。月底了,还有月票没?推荐票也行啊