销售人生 作者:三毛A

    第七十一章 难熬的等待（1）

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    第七十一章 难熬的等待（1）

    话说当大铁船傍晚时分来到目的地一一东莞轻工码头时，只见小船已停在码头。 首发

    王浩立即走到小船，找不到程飞，便问卷毛：“卷毛，程飞呢？”

    卷毛说：“下午我们一到码头，他就上岸打电话通知东莞办事处，不一会来了一个人看了看船，说明天卸船，然后用摩托带程飞去办事处了，直到现在还没回。”

    王浩心想：程飞去办事处比我亲自去好，等他回来怎么说再定。

    且说下午程飞打电话到东莞办事处，接电话的正是小蒋，他马上交待小罗骑摩托到码头看看，顺便把程飞接到办事处吃晚饭。

    小罗骑着摩托来到码头，告诉程飞明天卸船，然后邀他回办事处。

    小蒋见小罗去码头之后，便跟小钱说：“等一会程飞来了，我们想办法在程飞面前说王浩坏话，让他知道跟王浩一起承包两条铁船，就是死路一条。”

    小钱也恨恨地说：“娘的，以前受他王浩的气，这次让他亏死去！”

    小蒋说：“这野仔竟敢包船，也不想想是老子在管广东废纸，老子能让他去发财？”

    小钱巴结地说：“就是，让他去死吧！”

    小蒋说：“不过，我们不能做的太出，也要跟程飞说厂里有规定，广东废纸不能等待，应及时装运回厂。但如果关系好的话，是以关照一下的，只是因为跟王浩关系不好，永远都不会关照他。让程飞知难而退。”

    这个时候，门外响起摩托车声音，估计小罗回来了。小蒋示意小钱别出声，坐在大厅八仙桌旁静候。

    不一会，小罗带着程飞走了进来。

    程飞看见小蒋，便马上亲热地叫道：“蒋科，你好！”

    小蒋站了起来，热地说：“程飞来了，快请坐下。小袁，去给程飞泡杯茶。”

    程飞一坐下，便急着开门见山对小蒋说：“蒋科，我和王浩两个人承包两条铁船，以后还盼望得到你的大力支持！”

    小蒋想不到程飞这么急就开口，当下便客气地说：“好说好说。”

    这时小钱给程飞泡茶，他对程飞说：“你怎么会跟王浩一起承包，你不知道他是从这里被赶回去的吗？”

    程飞说：“当然知道，正因为他在东莞做过，我才与他一起承包，毕竟他与你们比较熟。”

    小钱说：“熟个鸟，他以前在这里处处与我们蒋副作对，对我们供应科的人讲有多冷淡就有多冷淡，现在想让我们帮他赚钱，门都没有。”

    这时，小罗也跟着说：“他以前在这里，不但对我们不好，还要威胁我们，现在想要我们支持他，能吗？巴不得亏死他！”

    程飞听小钱和小罗这些话，都好像与王浩有深仇大恨似的，本来还抱着一肚子希望的他，心里被重重击打了一下。程飞当初选择与王浩搭档，一是看中王浩有钱，二是看中他跑过销售，当过领导，最重要是东莞办事处是他王浩开辟起来的。他万万料不到，接手东莞办事处之人正是陷害王浩之人，这些人又怎么会让王浩重新站立起来，万一有一天让他王浩东山再起，他们如何面对王浩？王浩又会如何对待他们？

    当程飞知道这些况时，已经太晚了！程飞心里一阵冰凉，本想傍王浩这棵大树，那想到反受其害。他抬头看着小蒋，心里还抱着一线希望。他带着乞求的语气对小蒋说：“蒋副，现在我己经跟王浩签订了合同，承包费也是一人一半，如果大家都抱怨他，不给他装废纸回去，那我也跟着受连累。蒋副，你们能不能不看僧面看佛面，看在我程飞面子上，就给我装一船废纸回去吧！”

    小蒋这时装着一本正经地对程飞说：“程飞，我没有抱怨过王浩啊，他是东莞办事处的创始人，前任办事处主任，我们原来是同事，我怎么会故意拆他的台，能帮忙的话我是一定会极力支持他的。你现在这么说，好像认定我是在公报私仇一样，那你把我害死了！我是这种小人吗？”

    程飞听小蒋这么说，话中明显是在说自己讲究冤枉他，不过，这么一来，说明他不恨王浩，那回头货也就有希望了。他赶紧低声下气地赔不是：“蒋副，都怪我这个人没出过门，不知事，嘴巴乱说。不过，我绝对没有说蒋副对王浩不好，绝对没有。当领导的人心胸大，怎么会记较过去的鸡毛蒜皮小事。刚才如有说话不对之处，也请蒋副大人有大谅不予计较！”

    小蒋说：“程飞，我没计较你，你今晚在我们办事处吃饭，我们好好喝几杯，以后说不定还要求你帮忙修车呢！”

    程飞听小蒋这么说，感觉有希望了，脸上立即堆满笑容地说：“谢谢蒋副，如果你来修车，小意思，我亲自帮你搞定！”

    程飞满心欢喜地坐在八仙桌旁，一边喝茶一边坐等。

    这时，大脚与老何也回来了，他们俩看到程飞，一个厂的人，再加上他与王浩承包两条铁船的事早就听说了。因此，见面之后，彼此打了一声招呼，便去厨房做饭烧菜。

    程飞坐了一会，闲的无聊，便走到厨房看看。这时，正在洗菜的大脚便问他：“两条船都到码头了吗？”

    程飞说：“我们小船先到，估计现在大船也到了。”

    大脚轻声问：“王浩没有跟船来吗？”

    程飞见状，也轻声回道：“他跟大船。”

    大脚轻叹了声说：“唉！王浩去包什么船，上上班多好，起码不会亏本！”

    程飞小声问：“怎么会亏本？人家包船不是赚钱了吗？”

    大脚看了看外面，然后打开水笼头放水，这才说：“你不知道的，王浩与蒋副他们关系不好，没来之前他们就决定不给王浩装废纸了，没有回头货，不亏才怪！”

    程飞不以为然地说：“不会的，蒋副前面还说不计较以前的事。”

    大脚问：“噢，他答应给你废纸装了？”

    程飞说：“这句话倒没说，但听他口气好像没什么事。”

    这时，老何走过来说：“废纸前两天才刚刚装了四船走，哪还有废纸装？我劝你们俩赶紧退掉承包，要不亏的更加多！”

    程飞说：“不会吧！”

    老何说：“等下吃饭时你问蒋副，明天不以装废纸，你不要说我和大脚跟你聊过。”

    程飞本来满心欢喜，这一下又给弄得心神不宁起来，他满脑子的

    疑惑，好不容易等到吃饭。那小蒋安排程飞坐在他身旁，亲自给他倒酒，给他挟东莞办事处的名菜一一酸菜鱼。那程飞受宠若惊，心里想：大脚和老何不会是忌妒我和王浩承包吧，蒋副现在不是对我很好吗？

    其实，这小蒋心机缜密，他故意表面上待程飞好，为后续留一手。

    酒过数盏之后，程飞终于忍不住了，他借着一点酒气壮胆，开口问小蒋：“蒋副，我们那两条船明天卸完后，是不是也在这个码头装废纸？”

    小蒋平静地说：“不是，得换码头。”

    这话一出，除了程飞心花怒放之外，其他人都大吃一惊，不知道这蒋副怎么突然变化这么大，不是一直不愿给王浩装废纸的吗？而且现在仓库里的确没有废纸。

    程飞神采飞扬地说：“换码头没关系，只要有废纸装就以。”

    小蒋狡黠地笑笑说：“废纸肯定有，只不过现在仓库里没有一点废纸，前天刚装走四船。”

    程飞脸上此时还免强挂着一丝笑容，他迫不及待地说：“那我们就等两天吧，晚装两天没事。”

    这下子，刚才还大吃一惊的那几个人，终于明白了，这蒋副故意戏弄程飞，还让他无话怨！这人真够狠！

    小蒋这时告诉程飞：“我们一个月进一两次废纸，一般十五至二十天有一次废纸装，明天你们要是愿意等待，就先在轻工码头等，等到有废纸我会派人去通知你们到哪装船。”

    程飞听小蒋说到这，方才明白过来：这小子在耍自己！当时心中很气愤，但又找不出生气的理由，他没有说不给装啊！他妈的，这个野仔好阴险，明明不给我们装废纸，还拐了这么一个大弯。

    程飞盯了一眼小蒋，紧绷着一张脸问道：“这么长时间怎么等？那不是等于不给装吗？”

    小蒋马上神严肃地说：“程飞，我没有说过不给你们装啊，大家都听到的，你问问大家看我说的对吗？”

    这时，那两个原来是供应科的小钱和小罗立马附和道：“蒋副同意给你们装，只是让你等等。”

    程飞不高兴地说：“等这么久能等吗？就算我们愿意等，开船的人也不同意，人家是按来回一趟算工钱的，一个月不跑个两趟他们能肯吗？”

    小蒋装着很委屈地样子说：“你们不愿等我就没办法了，厂里也没有规定东莞废纸一定要给你们装，我看你程飞面子方才叫你们等的。”

    程飞此时真的很憋气，他酒也不喝了，便去盛了一碗米饭，却食之无味。干脆向碗里倒开水，水泡米饭，三扒两挖，就吃完，然后就叫小罗送自己回码头。

    再说一直在船上等程飞的王浩，直到天黑，方才见小罗骑着摩托送程飞过来。王浩走上码头，那小罗见到王浩，不敢不打招呼，他脸上挂着一丝微笑说：“总管你好！”

    王浩说：“小罗，把我们两条船都到了告诉你们蒋副，另外，明天卸完船到哪装废纸？”

    小罗说：“废纸前天刚装走，仓库现在一点都没有了，刚才蒋副也告诉程飞，要等半个月以后才有。”

    王浩用怀疑的眼光看着小罗，口里吐着三个字：“真的吗？”

    小罗镇定地回答道：“真的！”他不怕，仓库没纸是事实，再说给不给装也由不了自己，都是蒋副一人决定。

    王浩看看再问也没什么结果，就对他说：“回去吧，喝过酒开车要小心！”

    小罗骑着摩托调头就走，那部摩托以前是王浩亲自去买来的，厂里还从每月工资里扣500元，一共扣了王浩6000元。如今，车归办事处，王浩白白献出6000元，这就是精明的大老板搞出来的特殊抵扣策略，大老板应用此策略，十几年后将厂里在外所有的资产都归于他本人帐下。常说：偷吃多了，总要吐出来！后来大老板锒铛入狱，那也是罪有应得！

    等小罗走了，王浩看程飞一脸阴霾的表，估计他此次去东莞办事处，有人跟他挑明了自己与小蒋不和的关系。

    王浩低声问程飞：“你怎么啦？阴沉着个脸，是不是没有废纸装？”

    程飞带着抱怨的语气说：“想不到他们这么恨你，没希望了！”

    王浩心里早有准备，因此不在乎程飞这么说，他平静地问：“他们说我坏话了吧？”

    程飞摇摇头：“坏话倒没说，但看的出来他们不给装废纸是冲你来的。”

    王洗问：“你确定没有废纸装吗？”

    程飞说：“当然确定了，连你以前的两个手下都说没有废纸装。”他没有将大脚和老何劝他们赶快退掉承包的话说出来。

    王浩听到这，只是“啊”的一声，沉默了一下。

    程飞见王浩沉默不语，便急着问：“这里没有废纸装，下一步该怎么办？”

    王浩看看烦躁不安的程飞，心里此时也感到有点对不起他来了，他本想抱定我这个靠山，谁知道我这个靠山不但靠不住，反倒把他也给连累了。这个结果，其实王浩从一开始就已估计到了，只不过自己是抱着“死后重生”的决心来承包的，有没有装都无所谓，只是把程飞拖下水了！

    王浩依旧镇定地说：“我们到船上问问两个船长，看他们有什么办法，毕竟他们多年行船，这水上运输比我们知道的多。”

    两个人一起来到小船驾驶舱，卷毛和老鬼坐在凳子上，一边抽烟一边闲聊。王浩便将吴船长叫了过来，然后拿出阿诗玛香烟，每人递了一支。

    吴船长点燃香烟，吸了两口，这才问王浩：“叫我过来有什么事吗？”

    王浩看了吴船长，卷毛以及老鬼一眼，这才开口说：“如果厂里没有回头货装，我们该到哪里去找回头货？相信吴船长及卷毛老鬼一定知道！”

    吴船长说：“最好是厂里有回头货装，实在没有，只好开船到广州去，广州水运码头是唯一有货源的地方。”

    王浩听吴船长这么说，心里不禁一喜，他马上问：“有把握吗？”

    这时卷毛接过来话来说：“那个码头也不一定啊，很多船在等，也不知道要等多久！”

    王浩刚有点喜悦之马上又给卷毛压下去了，他“啊！”的一声，看着吴船长问道：“真的吗？”

    吴船长点点头说：“真的，不过那也是唯一有希望找到回头货的地方。”

    王浩听他这么说，便看向程飞说道：“程飞，要不你明天先带小船到广州水运码头去等，我和大船在东莞等一天，我去逼小蒋一下试试。”

    程飞说：“那就这样定下来吧，我们分头找货。”

    商量好之后，各自回船休息。

    那一夜，王浩继续睡在大铁船上。不过，来到这个当初自己率先开发出来的地方，有种故地重游之感觉，只是事过境迁，物是人非了！想起当初第一次在此码头上销售纸袋纸，也是吴船长和阿枝夫妻俩开的船。当时那繁忙和高兴的景，至今还历历在目，犹如刚刚发生过一般。码头出去，就是方姐所在的纸箱厂，想起方姐大胆追求自己那一幕，王浩还会心跳不止。在往前走，那就是曾经让自己魂牵梦萦的地方一一莞城纸箱厂，那里有一辈子也忘不了的知己阿兰。想起阿兰，那个温婉漂亮的女孩就在记忆中一直挥之不去，多好的一个有有义的女孩啊！虽说自己是因为与她有了那不该有的感而被赶回厂里，但心里一直没有后悔那段感，想起与阿兰每一次在一起的欢悦景，心里都会感到无比幸福。当年前接到她的来电，知道她要结婚那一下子，心里是多么不舍啊！虽然电话里向她表示祝福，心里的伤感却无法表。这一切都将成为美好的回忆，只愿曾经心爱的人幸福一辈子！

    迷迷糊糊，也不知道什么时候睡了过去。第二天早上醒来时，阳光依旧洒满了运河上。吃过早餐，只见小罗带着几辆大卡车来到码头，他问船长拿了厂里的出库单，签收之后，就看着吊机从船舱里吊卷筒纸装上汽车，也不做计录，而东莞办事处其他人一个都不见来到码头。

    王浩估计小蒋不敢派大脚和老何到码头来，怕他们俩与我接触透露办事处的信息。但他派一个小罗来，不做记录，万一差错怎么办？想到这里，王浩心里自嘲起来：出差错关我什么事？瞎操心！

    王浩这时想到岸上给深圳汇龙老板李秋万打电话，便向程飞说了一声，然后就来到码头附近那个小集市，找了一个公用电话，便给李秋万打过去，不一会，电话打通，王浩便说：“李老板，我是王浩。”

    李秋万听说是一别半年多的王浩，马上高兴地说：“听大脚说你承包两条大铁船帮厂里运纸到广东，当船老板了，恭喜你啊！”

    王浩说：“什么老板啊，混饭吃吧。”

    李秋万说：“你现在哪？好像是东莞电话号。”

    王浩说：“我是在东莞，昨天晚上随船运纸到东莞码头的。”

    李秋万高兴地说：“太好了，我正愁买不到纸啊，你那里船上装的什么纸？”

    王浩说：“当然是牛卡纸和127克挂面牛卡纸了！”

    李秋万兴奋地大呼起来：“哇，太好了！你帮我马上拉两车牛卡纸过来，我等用！”看来这李秋万高兴时就忘记王浩此时的身份了，此时的王浩不是以前那个以拍板做决定的东莞办事处主任。

    王浩苦笑了一两声说：“李老板，你忘了兄弟现在己经不是销售科的人啦，我哪有这个权力给你发纸，你还是赶紧给小蒋打电话吧。”

    李秋万这时叹了声气，然后说：“这小蒋没你好说话，现在行紧俏，他专门整船整船的卖给大厂家，小厂跟本买不到。”

    王浩离开东莞只不过半年多，没想到现在广东纸市场变化这么快，一瞬间变成卖方市场，纸价上涨，还供不应求。难怪大老板这半年来对我不予理睬，原来是行大涨的缘故，或许大老板还认为小蒋是福将，我是个倒霉鬼呢。不过，按照以往的经验，王浩觉得这种大涨之后必定是更加惨烈的跌价，企业到时受到的冲击更大。不过，促使这次大涨的是什么因素？王浩忽然感觉自己的机会来了，他马上问李秋万：“李老板，这次为什么涨价这么厉害，并且还买不到纸？”

    李秋万说：“还是老问题，美国牛卡和加拿大牛卡纸因为美元坚挺，造成大幅度涨价。同时，美国两家大型造纸厂因为涨价，估计一时销量不好，干脆停厂检修机器，等待时机。这样一来，给国际市场带来双重的压力，一方面涨价太快成本太高，一方面还造成市场上缺货促使价格更涨。”

    王浩说：“美国纸买不到，国内纸不是以抵上吗？”

    李秋万说：“国内纸厂产量怎么能抵消美国两家纸厂的产量？人家一家纸厂年产量就上百万吨，你说说看你们厂一年有多少产量？能抵消吗？而且国内纸厂现在都拼命往大的纸箱厂卖，人家整船整船的购买，我们小厂就不行。”

    王浩说：“这种行能一直维持下去吗？能坚持多长时间？”

    李秋万说：“当然不能长期维持下去，不过，这次涨价真的有点时间，把我们害死了！据了解，美国两家纸厂很快就要恢复生产，最多一个月，市场一定会突然又降下来的。”

    王浩说：“不一定这么快就降下来，会有个过度吧！”

    李秋万说：“美国股市不能老是让股民赚钱，为此，当股市达到一定的高度时，它一定会突然跌落，将绝大多数股民套牢，并且一直往下跌。那时美元也跟着下跌，美国牛卡便宜，大量涌进国内。”

    王浩问：“那你估计这个目前这个卖方市场能维持多久？”

    李秋万稍微沉思了一下，然后肯定地回答道：“快的话一个月，慢的话两个月一定突然大降价，那时国产纸受的冲击就大了，大多数厂家都要暂时停产。”

    王浩说：“哦，如果真如你所预测，到时候我们厂也将受到冲击。”

    李秋万说：“应该受到冲击，人家大厂看到那边价格合理就买那一家的，到时候一窝蜂都买美国纸，国内纸就要找我们小纸箱厂了。”

    王浩与李秋万打过电话之后，本来平静的心里犹如被一颗石子掉进湖面不停地荡漾起来。

    他终于感觉到机会又来了，当大家都沉浸在一片大好的形势之下时，一般人是看不到前头的危机，如果这个时候王浩能及时发现并提醒大老板，还拿出具体的解决办法来，即使大老板目前不能相信，等到预测的结果果然来到时，那时大老板便会对想到自己来了！

    是的，王浩一直不甘心自己就这么被埋没。自己还年轻，怎么能让小人将自己的青春年华及才干给埋没掉？现在机会出现了，聪明的人从来不放过机会，必须把难得的一次机会牢牢抓住！

    想到这里，王浩马上又给顺通纸品的陈总打去电话，得到的信息是一样的。然后又给隆旺纸品厂张总打电话，询问纸张市场行，探讨市场未来走向。张总笑问王浩：“总管现在负责市场调查吧，怎么对市场这么了解？”

    王浩说：“现在承包铁船跑运输，来到东莞，免不了给以前的朋友打个电话，谁知道都是求购纸的，一打听，才知道纸张行变化太快，很多厂家给弄得焦头烂额。”

    张总十分感概地说：“唉！还说呢，我们厂都给搞死了！不过，这种一边倒的不正常况应该快结束了，到时候该轮到我们买方市场了！”

    打好电话，王浩对目前纸张行有了比较透彻的了解，他心中自有打算。当他往回走的时候，心特别放松，脚步也轻快了许多。

    中午的时候，小船已卸完卷筒纸，程飞便跟小船先去广州水运码头寻找回头货，而大船则留在东莞等个一两天，如果没有废纸，也赶去广州。

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