销售人生 作者:三毛A

    第十七章 淑女阿兰

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    第十七章淑女阿兰

    话说前一章大脚因罗志强酒席上的狂妄，而后用酒瓶砸破罗志强的眼角，惊慌与酒后的原因，跑出招待所。水印广告测试 水印广告测试『首发guozitou不知道怎么回事翻墙进了居民小院，被误认为是小偷而抓进派出所。不但自己被打的遍体鳞伤，还让整个东莞办事处的人都被带去警局，从而惊动了广西纸厂身为自治区林业厅副厅长又兼任厂长的大老板。事后王浩回厂里向大老板写了一份检讨书，自愿罚了两百元。虽然王浩心里感到委屈，但想想罗志强虽然狂妄，也让大脚一酒瓶打的皮开肉绽，威风扫地。而大脚也让派出所抓去误为小偷打的伤痕累累。同时，因为此事，大老板在全体销售人员大会上公开批评罗志强，说他身为副科长，领导无方，出不逊，到人家地盘，指手划脚（不知道大老板向谁了解到当时况的），惹起人家反感，该打！并同时宣布：以后各办事处统一由助理厂长李德负责管理，各办事处由办事处主任负责日常工作，所有科长副科长都不得去干涉。

    这个决定，对于王浩来说是个好消息，大脚那一酒瓶打出了一个好的政策，值得！

    时间过的很快，转眼间东莞办事处所租的轻工码头仓库三个月期限临近。由于轻工码头仓库在平常装运纸卷出仓时，有时间上的制约，叉车司机经常嫌麻烦，叉车也常坏，码头领导也觉得费劲。所以，王浩就想起与莞城纸箱厂厂长阿兰的约定，不知道她当初的承诺是否还能算数，王浩决定先与阿兰见面，谈定租仓，然后才退码头仓库。

    事实上，三个月的时间里，由于码头仓库的叉车常坏，王浩已请阿兰叫她厂里叉车开来帮过多次忙，她厂里也进过几次广西牛卡用。

    一天上午，王浩带大脚一同来到阿兰的办公室。

    阿兰还是穿着比较朴素的普通衣裳，虽不显得娇贵，也给人一种端庄、娴雅的美。特别是她那优雅的神态，脸上总是挂着的那一丝笑意，着实迷人。

    还没等王浩开口，阿兰坐在办公桌前便问王浩：“你们码头仓库到期了吧？我这里已准备好仓库租给你啦。”

    王浩有点惊叹阿兰的聪颖，她能一眼看出自己的来意，这女人不但迷人，还有头脑。王浩想到这，心里又自骂了一句：笨啊！阿兰不聪明能当上厂长吗？

    王浩看着漂亮的阿兰笑笑说：“还不是与你有约在先吗？我那敢违你阿兰的约。”

    只听阿兰故作不屑的表说：“谁信你的贫嘴，是你有求于我帮忙了吧。”

    王浩此来是要与阿兰签订租仓合同的，不像前几次俩人见面时互相客气和贫嘴了。王浩直接问阿兰：“你以前说租仓以及配套服务之事还算数吗？”

    阿兰见王浩表严肃地问自己，当下也收敛起逗笑之意，同样以严肃的口气说：“当然算数啦！”

    王浩便说：“那我们先签下租仓合同，然后我马上去退轻工码头仓库，月底就搬过来。以后所有的进出仓，请车从码头拉纸到仓库，都由你们厂里负责。价格由我们已协商好的写在合同上。”王浩一口气将当初阿兰答应的条件说了出来。

    “我当初既然答应你，现在也一样会答应你，你写协议吧。”阿兰毫不犹豫地说。

    王浩马上从提包里拿出厂里的信笺，从阿兰桌子上找来复写纸，一式三份地写起租仓协议。

    阿兰看着王浩低头快速地写，心里想着：看王浩平常说话很直爽，想不到办起事来会这么认真。不过，这也很像自己办事的风格。这王浩人长的挺不错，虽然没有刘德华帅，长的面目端正，天庭饱满，两道黑黑的眉毛下，长着两只亮晶晶的眼睛，看上去既清澈又充满智慧。长鼻子，线条分明的嘴巴，让人看上去就有一种亲近感。身材虽然不是很高大，但腰背挺直，身材匀称，肌肉结实，举手投足间给人一种身手不凡的感觉。这是很多女人喜欢的那类男人。阿兰第一次看到王浩时，就禁不住春心荡漾，虽然后来知道王浩己有妻儿，心里总有点割舍不下王浩。自己的年纪与王浩相近，还没有嫁人。要是早几年认识王浩，说不定现在已为人妻了。想到这些，阿兰不禁感到羞涩，漂亮的脸羞红一片。

    阿兰抬起头偷偷地看着王浩，谁知道这时王浩刚写好协议，也抬起头看着自己，赶紧羞涩地低下了头。

    王浩看阿兰满脸绯红，不知道是怎么回事，便对阿兰说：“怎么啦？脸色不对啊！”

    阿兰马上收起心神，装着很正经的样子说：“没什么，你写好协议啦？”

    王浩看到阿兰脸上表有异，但又不好刨根问底，便说：“写好了，你看看有什么需要修改的吗？”说完就将刚写好的协议推给阿兰。

    阿兰仔细看着王浩刚写的协议，看完后对王浩说：“看好啦，挺详细的，我在上面签字吧。”说完话，拿起圆珠笔在协议乙方一栏签上名字，并盖上纸箱厂公章，然后才递给王浩。

    王浩接过阿兰的签名，原来阿兰叫黄玉兰，还是刚刚知道，她以前的名片上就印着阿兰名字：“哈哈，现在才知道你叫黄玉兰。”

    阿兰不好意思地笑着说：“以后还是叫我阿兰吧。”

    王浩在协议上签了自己的名字，因为没公章，就注明签字生效。然后递一份给阿兰，自己带着两份，要带一份回厂给大老板签字批准，以便今后报销仓租等费用。

    王浩收好协议，便向阿兰告辞，赶去码头找轻工码头领导去了。

    阿兰目送王浩和大脚走出办公室，脸上露出得意的微笑。原来，阿兰在建厂初期，向主管单位坚持要多盖一个厂房，以便将来扩大再生产时用。但厂房建好后，厂里资金紧张，一时无法购买设备，那多建的厂房就闲置在那里。为此，主管领导还私下说过自己。刚好有王浩要租仓库，而且还是堆放高档次的全木浆牛卡纸，这一来以让闲置厂房派上了用场，另一方面厂里用纸也方便，而且相对来说省了运费。特别一点是自己还能通过关系外销广西牛卡，从中赚取差价，为厂赢取利益。这么多实惠，阿兰心里怎么不高兴呢！她在心里还真想感谢王浩呢。

    在说王浩和大脚赶到码头，直接找到码头办公室找主管领导，说明来意。没想到该领导很爽快地同意了，看来这三个月，东莞办事处频繁装车也把他折腾的够呛。王浩还特意向该领导说：“我们的运纸船还要继续在轻工码头卸货，不会有什么影响吧！”

    该领导马上说：“不会，与你们退仓一点影响都没，这几天我还正愁没仓库呢，之前有人来租我们一半的仓库，我正愁怎么向你说呢。”

    原来如此，难怪他答应的这么爽快，原来是提前有人租仓了，这样更好，对以后的合作没负面影响。王浩在心里嘀咕道。

    月底那天，东莞办事处仓库正式转移到阿兰那个纸箱厂。那天码头仓库已没什么纸，是从广西来的一船纸运过去的，这第一次合作，阿兰亲自指挥厂里工人帮忙进仓，还分派厂里一个统计员专门记进出帐，因为王浩在合同上写明：进入仓库的纸，就交由阿兰厂长负责数量，除了东莞办事处调出的，剩下的库存数如果少了，就是阿兰厂里用去了，每个月双方核对一次，并结账。

    话说在轻工码头附近有一家鸿发纸箱厂，刚开始王浩感觉这个厂太小不起眼，就一直没进去推销。就在那天迁移仓库去阿兰厂里时，一路上很多小拖拉机运送牛卡纸路过该厂大门口。凑巧让该厂老板看到，一打听才知道是广西纸厂在码头起货，便开着他的那辆美国林肯小车来到码头，找到王浩，双方一聊，都感觉挺不错。便邀请王浩到他厂里去看看。

    王浩坐着那辆又宽又长的旧林肯（模样还真的难看，像是自己组装的初级产品），来东莞几个月后终于踏入常常路过的鸿发纸箱厂。

    下了车，嘴里还叼着一根香烟，带着王浩到车间里转，看来这张伟哥平常里是个烟不离口的老烟枪。王浩提醒他一下说：“张老板，到车间里还抽烟？”

    裂开嘴笑笑说：“没关系，小心点就是。”他那一笑，露出满口被烟熏黑的牙齿。王浩看着年纪比自己稍大几岁的，那简直就是个十足的玩世不恭的二流子。个头与王浩相似，但走起路来一摇三晃。肩斜背不挺，甚至连一双腿看上去也不直，走起路来一点形象都没有。他那一头有点卷曲的头发，好像很少洗理。唯独他那张脸长的有点白，五官长的也算以，但他喜欢眯着半只眼，歪着脑袋，斜着眼睛看人说话，十足的二流子样。王浩还真的想不通这样的人也会发财开厂，看来人还真的不以貌相！

    那看王浩就不一样了：一身正气，有气质，人长的也挺有男子汉样，看上去就是个为人正直，精明能干的供销员。他自己虽然有点玩世不恭，但还是喜欢与既精明又实在的人打交道。他开这家纸箱厂也有五六年，有一台一米六和一台一米四的单面机，前几年由于厂家少，生意特别好，让他赚了不少钱。但他不是那种有上进心的人，这两年别人投资新设备，他还是守着两台单面机过平稳日子。

    带王浩到车间转了一圈，就带王浩来到厂大门旁自己的办公室。办公室不大，只有三张办公桌，而且都有点旧了，什么装潢都没有，跟顺通纸品厂那样讲究的办公室比有天壤之别。

    办公室里坐着一个四十左右的女人，和王浩进来以后，请王浩在沙发上坐下，然后叫那女人给王浩泡杯茶，顺便向王浩介绍道：“这就是我们厂的方姐出纳员，以后办款都通过她去办理。”

    王浩站立起来，递了一张名片给方姐，因为名片上印着厂里的开户行和帐号，以便她以后办理汇票。抬头看过去，只见方姐长的身材矮小，但屁股挺圆润，由于腰背挺直，前胸也就看上去有点丰满。不过，她的脸蛋却长的很一般，穿着朴素，看上去像个农村阿姨，一点都不会引起男人的关注。

    不过，方姐第一眼看到王浩，就忽然感到眼前一亮，她心里“哇，这么帅气有活力的男人！”这方姐虽然己是两个孩子的妈妈了，大的女儿也有十七岁，但王浩的出现，也让她心里狂跳了好一阵子。她在心里想：“整天看着个吊儿郎当烟不离嘴的老板，心里烦死了，要是能与王浩这样看上去让人感觉有朝气的帅哥共事，那人都会变年轻。

    方姐给王浩泡上茶，并接过王浩递给的名片，忍不住又多看了王浩一眼，这么近距离地看，王浩身上所释放出来的上品男人之气，更令她念念不忘，她的心完完全全地被王浩吸引住了！

    坐下来一聊，便开门见山直接询问生意如何操作。王浩心想，别看此人看上去不务正业样，看来做生意一点也不马虎。当下便说：“货到付款老规矩。”

    半眯着眼睛，漫不经心地说：“别人都是这样吗？我这里这么近，我们一个月结一次吧，钱我有，就是拉一次结一次太麻烦，你说是吗？”

    王浩心里本来也有此意思，长期做生意，还是每月结算一次好，但就怕到时候出意外。不过，这这里这么近，我也不怕他跑了。当下便说：“这样吧，第一次货到付款，以后是每月26号结清当月货款。”

    还是叼着一支烟眯着半只眼说：“好，就这么定。今天帮我拉一车一米六的牛卡来吧，下午叫方姐帮你办汇票。”

    王浩问：“全部拉一米六的吗？”

    说：“我基本上用一米六的多。”

    王浩听这么回答，心里窃喜，因为厂里设备原因，每次都有一米六的规格切下来，用的单位不多，因此仓库里就剩这一米六的有二十来卷，这下好了。不过，对还是不露声色好。

    下午王浩叫韦小华送了一车一米六的牛卡纸到鸿发纸箱厂，自己骑着摩托过来把手续办好，那便签字叫方姐帮办理汇票，然后就有事出去了，办公室里只剩下方姐与王浩。

    那方姐面对比自己年轻十岁的王浩，那颗只有当年与老公恋爱时才有的勃动春心，又一次燃烧了起来。面对这难得的与王浩单独相处机会，她不紧不慢地办理着手续，趁机与王浩聊起了家常。

    王浩面对着比自己大十来岁，相貌平平，如农家阿姨一般的方姐，没有一丝的异想，只有敬重，但他怎么也想不到方姐会对他心怀愫。看她不急地办理手续，也只能耐心等待，并礼貌地与她交谈。本来以为她手术办好后会将支票给他自己去银行办理，谁知道方姐办理完后，便对王浩说：“你带我去银行帮你办汇票吧。”

    王浩只好说：“好的，走吧。”

    方姐坐在王浩身后，第一次这么近距离地嗅觉着王浩身上散发出来的男人之气，她那颗春心不禁蠢蠢欲动，陶醉不已。当路上颠簸不平时，方姐趁机伸出右手抓住了王浩右肩膀，心更砰砰心跳不止，心里想：看他只是身材矫健，想不到他的肌肉如此结实有力。能有这样的男人，那怕只是一夜，也会令人回味一辈子。为此，方姐暗暗决定，想办法找个借口与王浩约会。

    仓库转移到阿兰那个厂后，东莞办事处的生意一下子火了起来，仓库里的纸不到十天就将告罄。好在王浩提前预测到行不错，向广西厂里下了一船两百吨订单。不几天，大船停靠轻工码头。那天将两百吨卷筒纸都卸了船，并全部拉到阿兰厂里，叉车正在紧张工作之时，突然死火了，无论如何都起不了火。最后请来了修车师傅，一直修到傍晚也没好。这下子王浩着急了，这么多纸都露天放在厂里水泥地上，不知道晚上的天气如何，万一下雨就麻烦了。王浩便找阿兰商量：“阿兰，这么多纸放在露天，晚上会不会下雨？”

    阿兰脸上显出无奈的神说：“不会下雨！”

    王浩又继续说：“这么多纸堆放外面，安全吗？”

    阿兰说：“把堆放在厂大门外的纸往厂大门里推吧，然后把厂大门关掉。”

    王浩还是不放心：“要不把卷号抄下来，你我各拿一份。”

    阿兰此时平静地说：“好的，马上叫人与你们去对号吧。”阿兰心里此时能理解王浩的担心，同时也挺赞许王浩对工作的责任心。通过一段时间与王浩打交道，更能了解他不但是个活泼健谈，而且还是个心思慎密之人。自己对他的爱慕之心更深。只是王浩已经结婚了，她心里只是觉得一阵阵惋惜。至于今天晚上会不会下雨，她怎么会知道呢？只是叉车坏了，自己也无能为力，但愿天公作美，今夜无雨！

    那天晚上，王浩等人由于白天劳作一天，身体困倦，便早早上床睡觉。半夜时分，突然窗外闪电雷鸣，狂风大作。王浩一个激懔惊醒过来，马上招呼大脚和老何，然后给阿兰打去电话，电话通了，王浩着急地对着电话那头的阿兰说：“阿兰，天要下雨了，我们马上赶去厂里。你也要马上赶到厂里来，因为厂里工人只有你能招呼，必须叫厂里工人拿篷布遮盖露天堆放的卷筒纸。”

    那阿兰在电话里也着急地说：“好的，我马上赶到厂里去。”

    王浩放下电话，便与老何及大脚冲出房门，跑步来到停放摩托车的亭子，骑上摩托车，三人风驰电掣般地来到莞城纸箱厂，叫开大铁门。此时，阿兰没到，天空眼看就要倾盆大雨，王浩便叫对门卫老头说：“老师傅，麻烦你帮我们去叫厂里工人起来，帮忙拿篷布遮盖放在露天的卷筒纸吧，阿兰厂长一会也要赶来的。”

    那门卫老头说：“以的。”然后就跑进厂里宿舍去叫人了。

    正好此时，阿兰也骑着一辆船式摩托车赶来了。王浩看见她身穿一套睡衣，披着长发，估计她也是来不及换衣服便匆忙赶来。在昏暗的灯光下，她那套薄薄的白色睡衣，在大风劲吹之下，睡衣紧贴着前身，显露出迷人的胸脯曲线。身后也衣衫飘飘，呈现出婀娜多姿，曼妙柔美的身段。王浩是第一次看到阿兰穿居家服，那迷人的身姿让人不自禁地想入非非，王浩在心里禁不住赞叹：好美妙的女人啊！

    正当王浩盯着阿兰神魂颠倒时，那阿兰开口对他说：“还看我干嘛，赶快去叫人拉篷布啊！”

    阿兰这一说，让个王浩羞得满脸通红，连忙说：“好好。”

    当阿兰去宿舍叫人时，由于门卫老头之前已呼叫过大家，所以工人们都跟阿兰跑去车间拿篷布。突然，大雨哗啦啦地倾落下来了，王浩看着露天堆放的牛卡纸被雨水淋湿，心急如焚，并且忧心忡忡，生怕一场大雨将这几十万牛卡纸报废，那责任就重大了。正在焦急之时，阿兰和十几个工人拉来了几床又长又大的篷布，冒雨把篷布拉开，将纸卷遮盖了起来。王浩看到篷布已将所有露天的纸筒盖上，但一颗心还在悬着，看着天空不断倾落的大雨，担心地下雨水漫上来，那纸卷也一样会造成巨大损失。此时，王浩站在露天水泥地上，任由大雨的冲刷，心里盼望大雨马上停下来。忽然，王浩感觉头上雨水淋不到了，原来身旁多了一个人帮打着雨伞，那人便是阿兰。王浩看到阿兰身上的睡衣也被雨水湿透，紧紧地贴身裹着，让她曼妙的身姿尽显在自己眼前。不过，王浩感觉到阿兰的身体好像在发抖，能被兩水湿透的缘故。王浩看着她用发抖的右手撑着雨伞为自己挡雨，心中一阵激动，便赶紧接过她的雨伞，并扶着她的肩膀说：“赶紧去换掉湿衣服，要不会着凉的。”

    此时的阿兰，她心里也很难过，生怕这场雨把这些纸淋坏，那就把王浩害了。看到王浩站在雨中，她知道王浩心里难过，所以撑着雨伞与他一起站在雨中。当王浩推她去换衣服时，她坚决不去，她要陪着王浩站在夜雨中。

    或许上天被王浩和阿兰的诚心打动，大雨只下了二十多分钟，便慢慢停下。王浩和阿兰终于长长地舒了一口气。王浩这时才无限疼惜地看着阿兰说：“辛苦你了！赶快回家吧，我们也该回招待所了。”

    只听阿兰柔声说：“好的，回去吧，你们回去洗个热水澡，以免感冒。”

    王浩说：“我们是男人，没事的，倒是你回去要洗热水澡，快回去吧。”

    雨后的夜很宁静，也很清爽……

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    第十七章 淑女阿兰