七零年代淘金记 作者:甜饼

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    ，大家都觉得你家便宜呢？”蓝田玉一边挑货物一边问道。

    叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心吧。

    蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：“超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。”

    “啊，不会吧，我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。

    “我没说不赚钱。”正相反，他们的超市赚钱极了。

    “我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人/流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。”

    “原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。

    “这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。”

    “你们怎么来了？”谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。

    “怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？”田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。

    叶悠悠“噗嗤”一笑，“在你面前谁敢称老板啊，一点小买卖而已，见笑见笑。”

    田清清这才舒服了一点，是啊，她可是江家的儿媳妇，在江家面前谁敢说自己生意做的大，那不是班门弄斧吗。

    “这不是好奇吗？开张的店咱们天天见的多，倒闭清仓的倒是没见过，你知道的，女人嘛，就是爱瞧热闹。瞧热闹的同时，不也得给你贡献一点，好歹同学一场呢，你说是不是。”

    叶悠悠笑眯眯的，那眉眼飞扬着的模样，如果不是亲耳听到，简直不敢相信她说是这种话。

    田清清就几乎怀疑自己听错了，但等她镇定下来，组织好说辞，人家已经推着购物车走远了。她站在原地，听着他们的笑声，气的整张脸几乎变成了猪肝色。

    回到娘家，她脸色阴沉的坐到母亲的对面。

    葛珍珠没想到，在江家的扶持下，竟然还是惨淡经营，最后关门大吉。

    “你婆家怎么说。”他们李家可是投了钱的，难道真要亏进去。

    “妈，你在想什么？投资是你们非要投的，当初就跟你们说过，投资有风险，不是你自己说的吗，愿赌服输。”

    田清清的一顿抢白，把葛珍珠没说话的话，都给堵了回去。

    “那也不能看着我们亏成这样吧，江家家大业大，我们比不了。”葛珍珠还在努力，至少，要把他们这一房投的钱拿回来。

    “清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，会按比例退给你们的。”田清清不想回婆家，就是不想面对脸色难看的婆婆，没想到回娘家也是一样，她妈的脸色并不比婆婆强多少。

    “这种事你应该抓到自己手里才对，怎么让别人做。”葛珍珠说完，蹙了眉头，超市从开业到关门，表面上作主的是女儿，其实从头到尾都由江家人把持，女儿就是个门面。

    田清清不想再回答这些问题，关门清算是什么好事吗？她才不想插手。

    “你跟江奇的关系，处的怎么样？怎么这么久还没消息。”这次葛珍珠终于转换了话题，但这个话题是田清清更加不想谈及的。

    “烦死了，我回去了。”起身就走，下楼才想到，她让司机先走了，说自己可能要晚点再回去。

    “少奶奶，你怎么一个人在外头，司机呢。”田清清正好想静一静，漫无目的走在路上，没想到，会偶遇他，这个曾经的江家司机，还和自己共事过一段时间的司徒空。

    “我想一个人走走。”她摆摆手，并不想理会他。

    “少奶奶心情不好吗？我知道一个地方，你肯定喜欢。”说着直接上前，强硬的将她拉上自己的车，一路开到了她从未去过的地方。

    “这里看星星是不是特别美。”

    田清清躺在屋顶上，看着满天的星云，心情似乎真的舒畅多了。转头看了一眼和自己平躺在一起的司徒空，心中升起了一股异样的情绪。

    第144章 贷款

    叶悠悠当然没功夫关注田清清的感情生活, 更不知道, 她会和司徒空在一起。就是知道了, 估计也就是耸耸肩，说一句我的天呐, 然后丢到脑后, 该干什么干什么去。

    超市运作成功，叶悠悠初期要求所有的顾客办会员卡才可以进入，这是因为现在超市少, 物资还在紧俏当中, 而大家新鲜。但时间长了以后，这一招必然会招人反感。

    很快，悠家乐超市便推出了积分活动，不再强制大家办理会员卡, 但办理会员卡的会员，只要在本店消费, 便可以以一元计一分, 推出积分换礼品的活动。超市最显眼的地方，摆上一个玻璃柜台，把所有礼品都放在里头展示。

    从日常用品筷子和碗, 到玩偶布娃娃, 最大的奖品是一块黄金。在这个年代，直接放黄金出来是非常有吸引力的, 好多人冲着这块黄金办理了会员卡。

    “这些会员资料, 是我们最宝贵的财富。”不是自己的超市, 也不是服装厂，而是这些客户资料。通过这些资料，可以知道这些人的消费习惯，以及大致收入，将来无论做什么生意，只要将客户牢牢攥在手里，便可以事半功倍。

    “所以这是我们开超市的第二个原因。”叶悠悠随口说道。

    第一个原因，当然是因为现金回流迅速，不会陷入到这个年代特有的三角债当中。

    “严树那边的资金缺口真的这么大吗？”叶悠悠拿起需要他们尽快解决的第一个问题，想到这么多的钱要从自己口袋里流出去，便觉得心疼。

    “这是我们在香江的第一个项目，也是严树费了九牛二虎之力才拿下来的，我们必须撑起来。”否则他们就被踢出场外，再也没有上场的机会。

    除了他们身上所有的现金，还以超市为固定资产向银行贷了一笔款子出来。幸好这件头银行的贷款还没有以后那种经营类贷款，专款专用的要求，让他们钻了这个空子。

    “现在最重要的是贷款，这件事跑

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