八十年代国货群 作者:舟舟沐

    第 83 章

    电报是张家大儿子发的, 电报暗字算钱, 所以回复很简洁：“可, 下月寄到。”

    唐兰从无锡回来之前给章节留了邮寄地址, 她没敢写服装厂，直接写的南坪村的联系地址, 下个月……速度已经很快了。

    唐兰在电报里提了锦纶、颜色鲜艳的丝织品, 唐兰怕字数太少讲不清楚，洋洋洒洒写了不少字，最后电报员打电报的时候一个劲摇头：“可真舍得花钱，一份电报够别人拍十份了。”

    当那批布料到了唐兰手里，天气已经转凉, 进入了秋天。

    人们收起了夏天的裙子短袖，开始把长衣服套在身上，唐兰店里运动服的销量，随着秋天的阴冷也在上升。

    郑师傅家里的亲戚不少，他招了在家里闲着的侄女侄子来看店，两个孩子虽然年纪不大，但是干活办事很稳妥，人也勤快，加上是郑师傅的亲戚，唐兰十分放心。

    唐兰周末不需要来盯店，但她空闲的时候总会来看一眼，有一天她在店里看记的账本，肖红对她说：“唐兰姐，外面好像有人鬼鬼祟祟的。”肖红是郑师傅的侄女。

    唐兰眼皮都没抬：“咱们不用管她，鬼鬼祟祟也不是一天两天了。”

    外面是谁在偷窥，唐兰心知肚明。

    上次她卖的卡布引来了市管会和公安的人，也不是人家无缘无故来的，唐兰在公安局的时候人家公安和她说过，之所以会派人过去查，是有人举报她。

    当时唐兰怀疑，因为店里来来往往的人很多，可能是哪个客人顺手举报的，她没往同行竞争上来讲。直到开了成衣店，附近那家新裁缝铺的老板总在附近晃悠，有老顾客和郑师傅说，那家的老板还托她买过几米的卡布。如果心里没鬼为什么不敢自己进来买？

    虽然这一切都是唐兰和郑师傅的猜测，但那家的老板，也一定是来者不善了。

    店里来了两个客人，都是慕名来买绒布运动服的，其中一个问了问价格，皱皱眉说：“二十五啊，这价格可有点贵。”

    肖红笑着解释：“我们这里不收布票，而且衣服都是工厂里生产线标准化下生产的，质量很有保证。”

    不同于后世推崇手工制作，八十年代的人们更喜欢机器化生产的物品。

    肖红的话一说，对方念叨：“自己有布票买绒布，拿去前面的裁缝铺做，一件手工费不到五块钱，加一起十几块就足够了。”

    她的这笔账算得很精细，但衣服的价格向来没有标准价，肖红还想再解释解释，唐兰从里面出来，她也没恼，笑道：“你这么算也对，如果觉得价格不划算，可以出门去找便宜的，我们这里都是统一价格，便宜不了的。”

    那两个人又商量了一会儿，最后还是什么都没买推门出去，肖红叹口气：“唐兰姐，最近好几次了，客人进来一问价格，就说卖的太贵，嘀咕几句去了那边，我之前出去看过几次，就是去那边的裁缝铺了。”

    肖红满脸的怒气：“这样下去，客人都被抢走了。”

    唐兰拍拍她的肩膀：“不要气馁，酒香不怕巷子深，以后会好起来的。”

    肖红试探着问：“我们要不要降价？”

    唐兰立刻摇头：“绝对不能降价，一旦我们降价，会给客人传递一种信息，那就是我们的卖价确实贵了，这样已经买运动服的客人难免心生埋怨，他们多花了钱，说不定还会来店里闹，再者我们降价的幅度不会太大，不一定能吸引到新的客人，这样会得不偿失。”

    “唉，价格不变，客人们观望着不买，咱们最近的生意差了很多。”

    “不着急。”

    唐兰确实没着急，这批绒布运动服的成本已经收了回来，剩下卖的钱只是赚多赚少而已，她的手里还有资金，这批运动服她不急着去库存。

    而且运动服不像其他的衣服，裁缝手工做出来的质量不一定会更好，流水线上用的双层涤棉线很结实，出厂的时候做过几个试验，正常情况下，一身运动服可以穿三五年。

    过了两个星期，几个之前没买运动服的客人又来了，这次痛快的每人买了一身：“我本来想着反正家里有多余的布票，而且找裁缝做还能更便宜，谁想到看着都是同样的绒布运动服，但我定做的那一身，才穿了两星期就脱线了，款式也没店里的好看。”

    肖红适时走上来补了一句：“一分钱一分货，我们店里的运动服质量很好的。”

    肖红又做成了几单生意，她开心的和郑师傅说：“幸亏唐兰姐沉得住气，要是我就降价了。”

    郑师傅推推眼镜：“所以人家能做大生意，你不行，好好跟唐兰学，哪怕会一点皮毛，对了，把牛仔布拿过来。”

    唐兰拜托郑师傅做几件牛仔的外套，里面还要加绒，她说天气冷了加绒的保暖，大概是郑师傅眼光陈旧，牛仔裤看起来又破又旧，怎么还有小年轻喜欢穿？

    他们这里穿的还不多，郑师傅家有个广东的亲戚，最近回故乡探亲，穿的就是什么牛仔裤，还说在广东那边可流行了。郑师傅把牛仔布摸了又摸，忍不住说道：“这么硬的料子，穿在身上能舒服吗？还不如棉布贴身呢。”

    肖红笑嘻嘻的说道：“三叔，你是老古董啦，现在流行，赶明你给我也做一件牛仔的外套。”

    “你穿？你妈还不唠叨死你。”

    牛仔布不多，唐兰没准备拿出来卖，郑师傅看店的间隙，一共做出来十二件，唐兰自己留着穿一件，送给了肖红一件，剩下的十件只租不卖。牛仔布边边角角的碎布料，郑师傅给安安做了一个小挎包，包上面还绣了一朵牡丹花。

    成衣店除了卖衣服还开始做了租衣的生意，郑师傅的老店店面显得有些局促，隔壁是一间民居，没有做店面，唐兰和房主商量好，租了旁边的一间房出来，谈好了每个月的租金，算是扩大的店面。

    两间店面只有一个门进进出出，分为了左右两部分，左边卖成衣，右面租衣，用墙面颜色的不同区分开来，租衣的部分刷的是米黄色的墙面。

    上次张家寄过来的布料基本都做了成衣，一切要多亏郑师傅的一双巧手，秋冬的衣服全都做好，唐兰把要租的衣服搭配好，希望能第一眼吸引到客人。

    来租衣服的客人大部分都是应付相亲，唐兰对肖红做了简单的培训，大概一两个星期之后，肖红可以简单给客人提供意见，比如搭什么样的衣裤比较合适。

    服装厂也有不少租衣服的客人，服装厂里单身的小青年很多，一些上了岁数的大姐大婶喜欢做媒，平时大家穿一件的确良的衬衣，一条毛呢裤子，上班也不讲究，很多人都是家里五六个孩子，每年就那么一点布票，也买不了几身新衣服，所以相亲借衣服成了一种办法，你借我一件，我拿你一条，互相帮帮忙。

    但借衣服有借衣服的烦恼，身材差的多穿上很不合体，衣服不合身也影响人的气质，但如果专门买衣服，又拿不出布票舍不得钱。唐兰问过别人，男同志相亲大部分会穿一件翻驳领挺括厚重的西装，颜色一黑灰蓝为主，款式保守简单，男式衣服的款式较少。

    相对而言女同相亲衣服的款式就多种多样了，秋天穿一件马海毛毛衣、一条呢子裤。相亲时男女双方很少穿喇叭裤，可能是怕留下不太好的印象。身材好的女同志穿一条厚厚的毛呢格子半身裙，上面穿一件白衬衣，能加不少印象分。

    什么时代的相亲都是看脸看家庭，毕竟性格脾性得相处久了才清楚，部门的老大姐帮忙小年轻们介绍对象，后来总会填上一句：“新正成衣店有衣服租，需要的话可以去看看。”

    因为厂里这些热心大姐的帮忙，唐兰租衣店的生意好了一倍，毕竟相亲部分季节，没有淡季旺季，只要是适龄青年，都会有相亲的要求。

    租衣服的价格唐兰定的很低，租出去的衣服按照天计费，从第一天开始算，半天之内最低的是三毛钱，一天最低五毛钱，衣服不同收费的价格也不一样，大部分人租完后直接穿，晚上之前就能送回来，收回来的衣服要洗熨后才能再次挂起来。

    在租衣店正常营业的下午，有一位顾客过来投诉。

    当时唐兰不在，店里只有肖红，一个穿着呢子大衣的女人进店，嚷嚷着说租衣店的衣服不卫生，因为昨天租了店里的针织外套，导致她的身上起了红疹子。

    她堵着门不让其他人进，自己也不进来，就站在租衣店的门口，拿着衣服嚷嚷：这个店是骗人的，大家不要上当，听起来租衣服便宜，可衣服不干净！你们看看，我胳膊上的红疹子，都是因为穿他们家的衣服！”

    肖红急的快哭出来，她又走不开，托隔壁的婶子去找郑师傅，郑师傅又去喊了唐兰，等唐兰请假从服装厂过来，那个女人依旧不依不饶。

    肖红给她倒了一杯茶水，说有事进来聊，对方趾高气扬，叉着腰说：“你们店里的老板呢？我要找老板！”

    第 83 章

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