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正文 第224章 饥饿营销
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    文青等人在公司里等了一会儿,便见张少白微笑地走了进来。

    “有什么大不了的事情了,在电话里还不能说,偏偏要让我过来才说啊?”

    一走进公司,张少白便迫不及待地问道。

    “是啊是啊,有什么事还不能事先对我说,偏要等到少白来才说。”杜小威也随声附和道。

    “你们别急,还是跟我到办公室再说吧!”

    文青却是呵呵一笑,将他俩带进办公室,然后取出几瓶镜花缘香水,将自己的想法说于他们。

    “这个营销文式很不错,我举双手赞同。”

    张少白听罢,举起一瓶香水到鼻下嗅了嗅,不觉称赞道:“果然是好香水,可惜我不是女人,要不然现在就拿一瓶随手带着了。”

    “谁说你不是女人,我看你平时不是很娘炮的啊!”

    张少白刚说完,杜小威便将嘴角一歪,与他打起趣来。

    虽说这两个阔少已经冰释前嫌了,但以往在一起拌嘴次数到了,到了一起的时候,还是如同一对欢喜冤家一般,总爱互拆对方的台。

    “呸呸,娘炮,我看这两个字用来形容你才合适吧!”

    张少白在杜小威面前当然不肯嘴上认输,当下这两个大少爷又如两头犟牛般地斗起嘴来。

    “好了好了,我说你们俩能不能消停一会,所谓相逢一笑泯恩仇,我怎么就觉得你们之间的那点破事儿就泯不掉呢!”

    文青听得头皮发炸,当即一挥手打断了两人的内斗,直截了当地问道:“先说明白,这事能不能干,不能干我就找别人去了。”

    “别别别……”

    张少白与杜小威两人见文青竟然真的要往门外走,当即慌了神,赶紧一齐将他给拦下。

    杜小威笑嘻嘻地说道:“当然能干了,这点小事还能难得住我杜小威么?青子我可告诉你,我认识的富家小姐们可是数都数不清。不过,我倒是有些奇怪啊,这点事情你交给我一个人去办就好了,为毛让这张大少也凑进来掺合一脚?”

    “是啊青子,这事太好办了,不如你就将这些香水全给我,我保证能将它们送到最需要它们的人手中。”

    张少白也表示很不满,一时间,两人又因为要独自去完成派发任务,而又争了起来。

    “停停停!”

    文青眉头紧皱,连声喊了几声停,这才说道:“我这里有十瓶香水,你们一人一半,谁也别想多拿。不过,我要告诉你们的是,这香水可是我下一步要计划做的产品。你们手里这十瓶香水不多,虽然是免费送出,但我要你们必须做到的是,让这些香水起到以一折十,甚至是以一折百的辐射效果。我要让它还未走进市场,知名度便已经广布于整个消费圈。这一点,你们能不能做到?”

    “完全OK!”

    “当然可以,这点小事还难不倒我们!”

    听闻文青之言,张少白和杜小威两人脸上全都洋溢着一种自信地神色,难得异口同声地表示同意。

    而实际上,一闻到这种香水的味道,他们便对这个产品有着绝佳的信心。

    “青子,等产品名声传出去之后,你准备采取什么营销模式?是准备大量生产吗?”

    从文青手中接过五瓶十克装的镜花缘香水,张少白兴致勃勃地问文青道。

    张少白是个实实在在地经营才子,大学时期也是主攻商业经济系,提到营销,他的情绪自然飞扬无比。

    “不,现在材料还有些供应不足,我还没有决定大举生产。”

    文青微微一笑,说道:“不过,高调的市场运作以及实际的产品生产,在初期似乎用不着达到协条一致吧!”

    “哈哈,青子,我知道你是什么意思,你是想搞饥饿营销是吧?”

    得到文青的肯定,张少白不由对之眨了眨眼睛,笑道:“嗯,这个营销方式很有效,怎么样,相信我的话,就把这个方案交给我来做。我保证能在一个月时间内,就将镜花缘香品炒得东华市妇孺皆知。”

    “喂,张大少,你这是越俎代疱好不好,我可是仙泉农庄市场营销部经理,青子的决策还是由我去指导运作的好不好?没事你跑来掺合什么?去去,一边去,不就是饥饿营销吗,我也会!”

    对于张少白的主动请缨,文青还没有作出反应,杜小威便不乐意了,上前大声抗议道。

    “你懂饥饿营销?”

    张少白看了杜小威一眼,说道:“那好,你就给我解释一下,什么叫做饥饿营销?”

    “这个……饥饿营销,饥……这个饥……”

    杜小威闻言直接就愣住,他可是有名的花花太岁,虽然被他爹强制送进商学院,却是整天爱逃课,根本没认真听过一堂营销课,哪里解释得清。

    “你就别再鸡啊鸭的了,解释不清了是吧?那好,你就站一边去,听我来给你解释一下,什么是饥饿营销,饥饿营销的原理和最终目的又是什么。”

    见杜小威涨红了脸还是回答不上,张少白脸上顿时扬起胜利地喜悦,当即高声说道:“饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。实际上,这种营销方式,说白了就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。饥饿营销的最终作用,不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。”

    张少白滔滔不绝地讲了一堆专业知识,杜小威听得一阵头大,文青却是连声称赞,说道:“少白,你解释得很好。那我想请问你,我的这种镜花缘香水,到底能不能实行饥饿营销的方式?”

    “当然能!一定能,而且要必须用这种方式,才能突现出香水的独一无二与稀缺性!”

    张少白重重地点了点头,沉声而又肯定地说道:“饥饿营销就是适合香水这种单价较高,不易复制的产品,只有这样,才能增强特定用户的黏性,增强品牌效应。”

    说到这里,张少白又再次诚恳请求道:“青子,交给我去办吧,我一定会替你运作出一个全新的大品牌出来的。”
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