脚步间的高原 作者:花间应有树

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    己遇见栗子树处处被动的经历，慢慢回想着自己的缺陷，不禁懊恼，因为自己抱着有求于人的心态，所以处处受制于人，或者说无欲无求的状态才是沟通的基础，若是抱着利益，或者说心存欲望必先矮人一等，所以福贵意识到自己犯了错误，眼神立刻清明，腰板不知不觉间也挺直了，面庞上挂着淡淡的笑容，仿佛面对着多年不见的友人般淡定从容。他的面部表情和动作都被栗子树察觉，所以由衷地欣赏着他顷刻之间的变化，也暗暗惊讶于年轻人的觉悟，毕竟不是每个年轻人都可以挥洒自如地面对自己的气场和气势，所以他也暗暗对福贵好奇起来，于是眉宇间多了些有趣的变化。栗子树宽眉窄额，浓密的大字眉微微扬起，厚厚的嘴唇开阖间啧啧称赞，不时伸出右手食指摩挲着瓷杯子，眼睛饶有兴趣地注视着福贵，面庞上挂着些许浅笑，不经意间下巴微微扬起，露出一些胡渣，富含磁性的声音说道：我先看看你带来的资料，因为福贵在栗子树悠闲地品咖啡时，就轻轻地把检验报告和资料放在桌面居中位置，方便人家去翻阅，有时候细节决定成败，所以福贵尽可能地替对方考虑一些问题。栗子树沉下身子，紧紧地贴着椅子靠背，换作舒服的姿势，眼帘下垂，用手指和大拇指翻动着纸张，面庞上满是认真，毕竟检验报告之类的容不得半分马虎，所以浏览的时间就稍微的长了些，福贵不争气的心脏也突突地跳跃着，仿佛迷路的麋鹿四处奔波，就是此刻咖啡馆播放的什么音乐也无心品读，盯着手里的茶杯细细看着，就是被溅出的茶水烫了手指也没有察觉，随后正襟危坐着，等待着人家进一步的指示，或者确切地讲更好地为人家服务。其实销售工作最主要的就是与客户沟通，而沟通的技巧就是通过客户的面部表情，动作神态，以及语气等细微的差别揣摩对方的用意和心思，做到知己知彼百战百胜，当然百战百胜有些夸大，只能说增加成功的机率。栗子树看完这些材料，微不可闻的眼睛里亮了一下，暗暗感叹这小伙的运气，但还是沉吟不语，福贵顿时紧张了一下，因为他可不想因为自己的失误而失去宝贵的机会，尤其隐隐约约可能是大单的前提下，不过他还是一扫失意，面庞上满是郑重，耐心而细致地倾听着栗总的“不过”，神情明显一紧，面色一沉，静静地等待着裁决，突然栗子树神色认真，声音扬高了许多，眼睛紧紧地注视着福贵，沉吟片刻说道：你这好像还差了些资料呀！随后静静地不语，眉宇间多了一些风趣幽默的味道，福贵侧头仰面，努力回想那个环节出现失误，尤其还是资料在栗总手里的情况下，他从头到尾地细细回忆着，直到再次确定没有遗露什么，于是振声说：栗总，我刚才回想了一下，应该没有遗忘什么。栗子树面色威严，神色冷漠地问道：你确定？福贵顿时有些紧张，但是眼睛反而清澈了许多，再次肯定道：“没有”，随后静静地盯着他，两人就这样默默地注视着，谁也么有言语，更没有退让的意思。片刻后栗子树当先噗嗤笑出声来，朗声说道：谁说没有的？还差分合同，空口无凭嘛！随后还老不正经地向一脸懵懂无知，丈二和尚摸不着头脑，无措地福贵眨着眼睛，另福贵以为自己出现幻觉。随后他面庞上被惊喜和激动所取代，栗子树则继续说道：经过我两次考核和发现，我认为你可以值得我合作，虽然有些不太真实，但是在利益和欲望面前，你还能坚持自我，在权势和质疑方面你还能不被诱惑和欺压，所以我决定与你进行初步的合作，也算是结交你这个忘年之交吧！随后他告诉福贵，那他回去尽快拟定一份合同，标注双方履行的义务和权利，他们公司这边也会尽快草拟一份合同，下午去公司进行碰头，尽快确定方案，进行欲铺货和销售。福贵则惊喜地看着栗子树离开的身影，以及付钱结账的行为都没有来得及阻挡，随后他也收拾着自己的行装，脚步匆匆地离去。其实有件事情自己一直没有告诉栗总，那就是他其实带着一份公司拟定的合同，但是为了严谨，或者说充分尊重人家的原因，所以他选择雪藏，打算下午与人家约定好的时间去登门拜访，因为销售工作容不得急切和马虎，尤其是涉及甲乙公司方面的权利义务。此刻的福贵仿佛荡漾在天空中的云朵中，感觉轻飘飘的，有些不真实的感觉，因为幸福来的太突然，显然他还没有准备好，不过他也明白，没有签订合同，一切都是浮云，所以他立刻使自己冷静，尤其是被室外的西风打了个激灵，顿时感觉清醒了过来。就是福贵自己都感觉有些失态，这对于十八岁的少年来说，也许是人生的一次跨越，也许是人生中的沉淀，但是对于福贵则是大的跨步，因为这是认可、激励和价值的实现。因为此次会面的地点距离销售分部不是很远，再加上他们洽谈业务可以说快刀斩乱麻般迅速，所以此刻的太阳高高地挂在头顶偏东，距离正午还有些时间，可能是心情畅快的原因吧！福贵感觉眼里的世界精彩了许多，就是马路上的汽车噪音此刻也变得美妙绝伦，更别说槐树树杈上三五只山雀唧唧咋咋，奏响起欢快的乐符，灿烂的阳光透过槐树间隙，投射下碎碎的星星点点，金黄色的落叶与树梢上墨绿色的树叶形成鲜明的对比，平分着秋色。福贵俊俏的脸庞上挂着舒缓的笑容，咧着嘴巴开心地哼着曲儿，大大的眼睛里满是星星，神色悠闲，脚步轻快地穿梭在林荫大道上，快乐的仿佛出笼的鸟儿，感觉清晨没有吃饱的他隐隐有些饥饿，但是他还是没有打牙祭，而是宽慰自己忍耐一些，中午公司餐厅里的伙食可以尽情享受。农家的孩子看见什么新奇好玩的都跃跃欲试，但是同样的又舍不得，因为从小节俭懂事的性子深深地影响着他，但是又对于家人和爱人大方而奢侈，这也许就是“爱”吧。此刻心情大好的福贵跨进公司的大门，因为还没有到正午，所以早高峰时人流若海，人头攒动的景象没有看到，大多数员工要么去摆放客户，要么去拜访客户归去的路途中，还有一些清闲的员工整理资料，或者通过电话等方式寻找意向客户，总之大家都一副忙忙碌碌的模样，就是福贵的徒弟也是忙碌的不见身影，更别说南海，任静这些久经沙场的员工了，志得意满地福贵难得地享受着清静，尤其是没人打扰的幽静氛围。因为销售工作一直都是忙忙碌碌的，即使清闲下来，也有许多大大小小的会议，福贵难得地没有偷懒，而是拿出公司拟定的合同，认真地研究起来，当然以前也看过，了解了一番，主要是前面有关甲方和乙方的义务，现在需要更加细细地研究两方的权利，尤其是违约的一些细则，虽然很少能用的上，但是大公司首先注重的就是权利与义务是

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