老板，我是真心的 作者:cris

    第15节

    喻承：“……”

    景梅：“提前来感受一下氛围，反正交接工作，工位在哪里都不要紧啊！”

    喻承纠起眉头，想词儿正要发过去，一个小个子男生憨厚笑着凑到他面前：“你是喻承？”

    喻承点头，男生笑呵呵道：“我是梅姐团队的，叫皇学林。皇上的皇，学霸的学，武林英雄的林，英文名叫to，我来帮你搬工位。”

    喻承一愣。

    这又是什么鬼啊？！为什么这个世上总有人跟他妈似的，自说自话就开干？！唰唰上还在说呢，人在说之前就派过来了！

    他有一种被强/暴的感觉。

    皇学林还随身推了电脑椅，二话不说就把喻承工位上的简易书架搬到椅子上。

    喻承站起身去拦：“哎别别别……”

    手机响，是谷天骄，喻承打手势示意皇学林别动，接起来：“老板。”

    谷天骄：“小承，我明天就回来了，你岗位还没找到吧？”

    喻承一呆，看了看立在他工位旁眼神迷茫的皇学林，脑子放了空。谷天骄出去十多天，来这个电话，首先就默认他还没下家。

    他是认为喻承无能，还是认为喻承对他抱有什么暧昧不清的期盼？

    喻承暗吸一口气，笑笑：“找到了。”

    谷天骄：“哦，去哪儿？”

    喻承：“日文站电销。”

    谷天骄静了一下：“为什么？”

    喻承咬了一下牙关，再松开：“为了钱。我要搬工位啦，交接的事儿我会做好的，欢迎老板明天回来！”

    他在谷天骄沉默中笑嘻嘻挂了电话，对还愣在原地的皇学林，接着先前的“别别别”说：“别麻烦你，我自己来就行。”

    皇学林呵呵呵笑了几声，憨厚道：“客气什么，大家都是兄弟嘛！”

    喻承扫了一眼对面，金哲和佟岚岚眼中满是不解。他冲他俩挥挥手，笑对皇学林说：“行，咱搬吧！”

    第二十八章 灰色带

    新一天，喻承正式开始日文站的作息节奏。早上七点，闹铃响，他在大象身边醒来，翻起身进自己房间，轻手轻脚拿衣服。

    接着大象起，喻承妈浅眠，被这么一捣鼓，也起了。

    跟到客厅，看到喻承的t恤牛仔裤休闲鞋休闲包，她惊讶道：“你今天不上班呐？”

    喻承洗漱完抽纸擦脸：“不上班我起楞个（这么）早？”

    喻承妈：“那你穿的是些啷个（什么）嘛？”

    喻承：“我转岗了，今天起当销售。”

    喻承妈柳眉倒竖：“你没得事换工作做啷个耶？傻乎乎的！一个地方好好干，才有当官儿的机会撒！”

    喻承：“……你以为我想换？老板儿跑了，部门倒了！”

    他见大象收拾好了，在喻承妈理解无能的眼神中推开门：“走了哈，互联网企业，你不懂的，我都没搞懂……个人（自己）好好吃饭哦！”

    大象：“阿姨拜拜！”

    两人在太阳出来前，走在了乡间的小路上。秋风凉爽，决定既然做了，他也就不纠结，跟大象一路有说有笑，心情也挺好的。

    大象问：“你的事儿，谷天骄怎么看？”

    喻承：“管他呢！”

    大象愣了一下，抬胳膊搂住他的肩：“床伴儿，别这样，哥心疼你！他新女票既然是婷婷的幼师，那我想，人家知道他的情况还愿意处，肯定跟汪清不一样。这回搞不好有善终，你还是忘了他吧！”

    喻承嗯了一声。

    大象不置信：“真的？”

    喻承：“得不到就算了，哪儿还找不到个伴儿！我不欠他，没必要心心念念非往上贴。”

    大象笑：“这才对嘛——我要撤了！”

    “啊？！”喻承顿了顿，“不是你这跳跃得……你去哪儿？”

    大象：“前段时间你不是乱嘛，我没好意思跟你说。十二怒汉的销售太苦逼，天天打鸡血，又疯又脑残，卖来卖去就是那些老套路，学不到新东西，我呆不下去了。做完这个月，我打算在寻宝上做点小生意，卖卖衣服什么的。”

    喻承愣了愣：“哦，自己创业也挺好的。有启动资金吗？”

    大象笑笑：“这一年半，存了八万。”

    喻承大惊：“挺猛啊小姐妹！我这儿两万块的债坑死活填不满，你竟然存了那么多！牛逼牛逼！你做生意，一定成！卖什么样儿的衣服？”

    大象：“中性一点的，gay乐意穿，t也乐意穿那种。”

    喻承兴高采烈猛拍大象肩：“哟还细分市场！太卓越了！那你货源……”

    两人一路聊，一路开心，脚步轻盈进了十二怒汉大门。

    六号楼二楼一整层属于日文站，实际面积只用了三分之一，剩下大半工位全空着。

    销售部在最南面，总共三十多个人，分成三个主管组，主管两男一女。喻承见过的仇云负责第一组，是日文站最老的销售团队；景梅是第三组主管，从她到团队销售都是目前日文站最新的人；剩下第二组，主管比仇云年轻，比景梅年长，团队也介于日文站最老和最新员工之间。

    喻承加入的景梅团队，有一半是八八、八/九年的小孩儿，大家热情欢迎他，打鸡血的晨会环节，全团队自来熟拉着他瞎聊了十几分钟。

    景梅安排他贴着自己坐，一来是便于亲自带他，二来他目前还要做工作交接，下一步又是新人培训，天天跑来跑去。如果坐到团队中间，座位动不动就空着，怕影响其他销售的激情。

    喻承要交接的工作不多，繁琐而已，唯一的难点是催苏凯还相机。

    他先到杜强办公室，交接完l市和k市的项目及进展，然后去了趟小邮局，拿来网购的礼物送去谷天骄那边。谷天骄不在工位上，他丢下，留了个条，抬头就见到苏凯。

    喻承：“凯哥，相机！”

    苏凯一愣，眼里有点不爽：“哎呀，又忘了！下次啊下次！”边说边溜，转眼就不见了。

    喻承皱眉“啧”了一声，不过这种情况下，如果再盯着苏凯催，可能不但催不来东西，还会跟他结下私怨。但事情也不能就这么算了，他想了想，往行政部漂移。找到资产回收部的美眉，跟她说这样那样，接着就守一边听她打电话给苏凯。

    美眉声音黏腻：“哎～苏凯啊！我是行政资产。是酱紫，咱们bd部门不是组织架构变了吗？哎～你们部门相机得马上还！……对！这是规定！……喻承？他转到日文站了，销售团队不够level享受相机，他名下这个是一定要马上还的……不然，不然就要提交廉政……对对，好的好的！”

    美眉挂了电话，喻承热切跟她握手：“好妹妹，‘提交廉政’可不是我说的啊！”

    姑娘嫣然一笑，声音从嗲糯恢复正常：“哈哈，我以前是电销，打个配合嘛，反正后台电话又没录音！”

    喻承讪笑：“卓越！”

    销售就是牛逼，销售出来的人也牛逼。十二怒汉一再强调价值观“客户是亲妈”，还说内部同事也是客户。照这样看来，亲妈就是用来骗的。

    不过人家帮了他一把，他不能得了便宜还卖乖，马上脚底生风奔星巴克给姑娘买了杯咖啡回来。

    咖啡刚送出去，苏凯到了。这孙子不是回回都说相机没带吗？咦……好像就真的只带了一台相机？

    喻承跟苏凯打招呼，苏凯手里浮夸地拿着g11、g11的套子、充电器、充电池、充电池盒子，好像“不拿公司一针一线”的清廉作风。但这台相机不是重点，真正贵的是那堆闪光灯、云台之类的伪边角料。他狐疑盯着苏凯，对方压根儿没看他，把那堆不值钱的玩意儿递给资产回收的美眉。

    喻承：“凯哥，那个……”

    苏凯侧过身一手支着美眉的桌子挡着她的视线，另一手在背后朝他摇了摇。

    喻承窘住，挪到行政旁，见她打开归档页面。采购项只有g11是粗黑显示的，配件部分则是备注。但不论是相机还是配件，每一样标类产品都有十分精确的名字和型号，长得连g11的名字也只显示了大半，备注只在姑娘鼠标滑过时，低调而短暂地半透明浮现了一下，就像个莫名其妙出现又消失的不重要内容。

    于是他眼看着姑娘拿扫码仪扫了下相机上的条，直接点了“已收回”的按钮，页面关闭。

    美眉眉花眼笑：“好啦，交接完成，谢谢两位！”

    苏凯：“哪儿啊！谢谢美眉，添麻烦啦！”

    喻承：“……”

    苏凯朝喻承笑了笑，拉着他一道出门，在楼下故意跟他拉扯了几句“去哪儿了啊？交接完了吗？”之类的屁话，聊了十来分钟，传达了“我和你还是有交情的，给点面子”的潜台词，确定喻承不会出卖他后，开开心心走了。

    喻承站在风中望着他背影发呆。

    苏凯说，他跳到寻宝，还是跟陈骁炜混。之前陈骁炜在寻宝，初期只是光杆司令。这半年下来，不少项目他亲自牵起了头，有了正当的理由和需求来扩充团队。苏凯听到这个风声，也明白自己不是做管理的料，就去找他。

    结果还有什么好说的？一个老领导，一个老下属，两人一拍即合，光速走完转岗流程。

    喻承之前并不知道这些事，一味认为苏凯不来公司就是在出差。

    但他在寻宝二面那天，也碰到过陈骁炜。面试隔间是全透明的，喻承规规矩矩坐在里面等hr。陈骁炜路过看到了他，敲玻璃跟他打招呼。

    可惜当时他马上就要面试，而且是在面别的岗位，那一刻就像被捉奸在床似的，感觉有点愧对这位前前老板；加上曾经饶海珍在陈骁炜面前把他黑成了心机婊养的，他觉得自己一身乌漆麻黑，不确定陈骁炜还会不会再信任他，没敢和他长聊。

    所以当陈骁炜笑眯眯说：“我现在用的文案还是你整理的模板呢！有机会咱们再合作一把！”

    他当时一叠连声说好，却没明白“合作”是什么意思，以为那只是陈骁炜职业性的礼貌用语。等他回过神来，明白那其实是陈骁炜对他本人的邀请时，已是一年以后了。

    江湖太深，入水太浅，反射弧再短，也没用；人言太深，涉世太浅，弦外之音就算听见了，也听不懂。

    所以当苏凯这种人，拿着高薪，一路做着不正当的事，却踌躇满志平步青云时，喻承只觉得有些事错了。

    老话说，“常在河边站，哪有不湿鞋”，“常走夜路，总会遇到鬼”，却忘了“常站常走”的这些人，第一不怕湿鞋，第二也可能并不怕鬼。

    喻承是怕湿鞋怕鬼的人。

    虽然他也没想过为什么要怕，但他信奉他高中班主任说过的一句话，“人要有所畏惧，否则就是恶棍”。他崇拜那位正义博学的好老师，不想当他口中的恶棍。他和大部分受过传统教育、认同孔孟高尚道德观的人一样，尽量清清白白简简单单地活着，有时候太苦逼了，便对自己说，我不羡慕那些人，我只求自己活得无愧于心。

    却会边说边回想“那些人”滋润得意的生活状态，心底浮现几分不平。

    还没下班，他就搞定了所有工作交接。k市孙秘书还就他转岗的事特地来电，为他惋惜，说朋友从西班牙给她带了几瓶传说中的玫瑰水，要送给他，让他“自用送人两相宜”。他坐在景梅身边，满头黑线推了十分钟，才不伤对方面子地推掉。

    景梅竖着耳朵听，笑嘻嘻回过头：“嗯，果然沟通能力很好！明天起你参加销售培训，下周五考试，下下周一正式开打，加油哦！”

    喻承笑：“一定不让梅姐失望！”

    六点，团队其他人去食堂吃晚饭以便晚上加班，喻承没什么事，正想开溜，却接到谷天骄电话。多的也不说，一句软命令：“来一趟我工位。”

    喻承犹豫了一下，去了。

    灯光下，四号楼几百个工位空空荡荡，谷天骄他们团队只有他一个人还在电脑前。看到喻承，谷天骄从工位上站起身，跟几个下班经过的同事打招呼说“明天见”，对喻承的态度，也像对其他人一样客气：“喻承来啦，走，抽烟去！”

    楼道防火门关上，吸烟区只剩谷天骄和他。谷天骄点了支烟，沉默了一会儿，才卸下伪装，一双眼睛望过来。

    谷天骄：“听说小项要离职？”

    喻承一呆，没弄明白谷天骄约他见面为什么要提大象。而且，谷天骄以前跟他亲密的时候，不叫大象“小项”，也不叫他“喻承”，现在光凭称呼，就知道谷天骄重新定好了他们的位置。

    喻承索然无味嗯了一声，挑衅笑道：“老板，你不是早跟销售部拜拜了吗？走个销售，还放在心上啊？”

    眼见谷天骄眉间微微一动，喻承没管住嘴巴：“他看法跟你一样，觉得中文站电销太二，呆久了怕自己也脑残。”

    谷天骄听出讽刺，不但没恼火，反而笑起来：“那你还去做销售？”

    喻承一窘，讪笑：“我本来就二，你又不是不了解。”

    谷天骄不理会他的抱怨，认真道：“跨子公司转岗，可以重谈薪水。而且本来你有好几个岗位随便挑，你一个都看不上？”

    喻承笑笑，谷天骄和他之间，还真是只有工作可以聊。聊到工作，两人好像关系重新近了一步。喻承略感失落，却又舍不得把谷天骄踏进的这一步疏远。他劝自己不要孩子气，好好把他放弃几条橄榄枝的想法说了一遍。

    谷天骄靠着吸烟区的窗户，静静听完，笑了一下：“你想过自己要什么吗？”

    喻承淡淡笑了笑，点支烟懒洋洋回应：“高薪高位啊！但万丈高楼平地起，我得慢慢修炼，把装备一样样集齐，武功练到九重天，然后再所向无敌地横扫武林，雄霸天下。”

    谷天骄若有所思望着他：“你是不是认为，职业地位要往上走，全靠一个人的实力？”

    喻承：“不靠个人实力，靠什么呢？靠走关系？”他颓废笑了一下，“这家公司我没关系，我也不想靠关系出位。”

    谷天骄静了一会儿：“小项会走，我早就意料到了。”

    喻承：“是嘛。”

    谷天骄：“去年泡汤那天，我跟你聊这家公司的玩儿法。你听得很投入，但他睡着了。当时我就明白，他来只为赚一点钱，没有往上爬的打算。”

    喻承放空，敷衍嗯了一声。

    谷天骄灭掉烟蒂，紧接着又点了一根：“他比你成熟多了，他知道自己要什么。”

    喻承一怔，叹口气笑笑：“哥……老板，您找我就是批我吧？没错，你们都很厉害，‘知道自己要什么’，然后创造机会把自己要的拿到手……要创业就自己挣到钱创业，要家庭，就……”他说不下去，干笑一声，“我呢，就是个二缺，老想自己够不到的东西。我明白了，您不消多说。”

    谷天骄静默看着他，身子往后靠到墙上：“如果你不想去日文站，趁你的组织架构还没调，我可以救你回来。”

    喻承怔住。

    谷天骄凝视着他：“让我为你做一件事，ok？”

    喻承皱眉，谷天骄还是没有忘记想要“补偿”他。可他能要吗？

    为你做一件事，然后咱们互不相欠。这是什么狗血交易？

    喻承笑：“哥，我不会缠着你。这世上没有人离了谁就活不了，但离了钱是真活不动。日文站挺好，我会从零开始，抓住一切机会拿到我想要的。钱也好，地位也好，喜欢的人也好……你不用担心。”

    谷天骄没有说话。

    喻承转身拉门：“咱们走吧，今天婷婷生日，你别回去晚了。”

    谷天骄顿了顿，跟他往回走，快到他的工位才说：“谢谢你给丫头买的礼物，晚上来我家吃蛋糕？”

    喻承回头笑笑：“实在不好意思，晚上销售部加班。老板帮我跟丫头道个歉，也代我祝她生日快乐。”

    谷天骄看看他：“那好。谢谢你，新岗位加油。”

    喻承：“嗯。”

    喻承挎着小包回家，他一人漫步在晚风习习的田间泥路上，望着漫天紫红色晚霞，心想，哥，预祝你第三段关系美满，我，也要开始我的新生活。

    （作者有话说有职场彩蛋哦～）

    第二十九章 景梅组的暗器

    周四起，喻承跟原来的工作圈子没有了任何交集。

    早就侧面见识过销售团队的黄暴风格，如今正式面对，喻承竟能淡定接受。

    晨会时，他和同团队的人在工位旁围成一个圈，旁听其他人在景梅带领下分享两个内容。

    一部分生活，前一天干嘛去了，有什么艳遇，有没有啪啪，啪了，用的什么姿势，嗨了几次；另一部分工作，前一天开发了什么客户，遇到什么瓶颈，常见问题向团队资深销售请教，难题则由景梅现场支招。

    景梅说：“我们团队还有一个男同学，叫‘粉妹’，休假了，下星期才来。他跟你一样是个帅哥哟！”

    “我呸！那不是帅哥，是个女的好吗？”一男生笑嘻嘻接嘴，“不是不是……应该说可男可女，是个人妖！”

    喻承笑笑。

    这男生人称“鸡哥”，五官长得不错，虽然动不动飙脏话开黄腔，但性格阳光，笑容小坏，团队姑娘们看到他就眼冒红心，是团队里的热门人物。

    一身材丰腴的长卷发姑娘攘了鸡哥一把，娇笑批评：“鸡哥，怎么这么说你兄弟啦！粉妹对你很好的好吧？”

    姑娘诨名“大波姐”，资深销售，话题前卫。她攘完鸡哥就跟喻承解释：“粉妹啦，说他交过的女朋友有一卡车！但是呢，他这回休假的伴儿又是个男的！我们都在猜他到底什么取向！”

    喻承打哈哈。

    团队人见他高冷，聊不下去，就把注意力转移到另一个新人身上。

    新人绰号“小燕”，个子小，胸却比大波姐还大。众人盯着问她“几号”，小燕羞涩说“e”，团队一下子炸了锅。

    大波姐：“e吗？天！我长这么大还是第一次见嘞！……哎，但我怎么觉得有g？”

    鸡哥：“我靠～啊！那能把你男盆友闷死吧！”

    小燕：“人家没有男盆友～”

    皇学林：“哦，那好……好……嘿嘿……”

    景梅：“皇兄，你好什么好？关你什么事？！”

    众人七嘴八舌，喻承不扫人兴跟着和稀泥，但对于这种女性第二性征引起的、不分男女的集体亢奋，他不是很懂。

    他也没兴趣把它转嫁到gay对于肌肉、“公狗腰”和“大根”的崇拜上。他跟谷天骄说过，进日文站会努力让自己名利双收，但事实上，他现在对“融入团队”也没了热情。

    本来这个团队就不是他想要的，先前的工作经历让他回想起来，百怒培训班、陈骁炜团队、苏凯团队，他积极融入每一个团队，所在的团队也积极融入每一个更大的组织架构，每段过程都搞得自己又累又紧张，跟个猴儿似的。

    几次变动下来，他看淡了。职场中人就像是因外力强聚到一起的珠子，外力是利益也好，组织构架也好，一旦撤离，珠子们该滚哪儿还是滚哪儿去。喜欢讨厌均无意义，再见是奇迹，99的几率则是相忘江湖。

    所以团队里的人，他不着急记他们谁是谁，反正时间有的是，只要不把领导认错就成。晨会后，他心如止水、兴趣缺缺地好好上课。

    之前从没听说过日文站，培训后才知道，原来十二怒汉的企业交易平台中，真有这个站，还是独立的子公司。

    听说七年前就成立了，运营过程磕磕碰碰，直到前年才崛起。仇云跟随安露从国际站转来，建立起第一支销售团队，开卖企业账号。让国内企业通过网络，和日本采购商建立合作关系。

    追溯了这么长的时间跨度，说白了就是个建立不到两年的小团队而已。

    培训有六个工作日，周四上午讲了日文站的优等基因和辉煌战果，下午花了半天来说日本市场的特点和日文站优势。

    剩下五个工作日都是电销流程培训和演练。

    课程内容一般，技巧没多少，条条框框挺多，赏罚以钱为主。这里要求销售每天35个有效呼出，通话时间满35小时。月底统计，少一个有效电话扣10块钱；少半小时在线扣50块，上不封顶。

    景梅说，新人进团队前三个月，工资扣成负数，倒给公司钱的也有。

    至于签单的企业信息来源，要销售自己找。渠道可以是各网络平台，也可以挑客户库里别人丢出来不要的。

    原则是不能和别人已占有的信息重合，否则就算签了单也归客户资料原归属人。这种自己辛辛苦苦谈下来，却给别人做嫁衣的单子，称为“撞单”，景梅则坚持称作“血的教训”。

    几次和团队一起午饭，喻承很快明白景梅对“血的教训”痛心疾首的原因——三个团队业绩pk，景梅组新人多，错误率高，每个月他们团队都有一半单子被仇云团队撞走。

    景梅一再叮嘱他：“新建客户资料的时候，一定要小心核对，绝对不要出错！尤其要小心‘那个组’的人，他们专门捡漏，听到你进单，就去查你的进单企业名，如果发现有错误，马上自己创建一个正确的，你的单子就进别人腰包了！”

    喻承疑惑：“这是恶意抢单啊，仇云哥不管吗？”

    景梅苦笑：“他？”

    鸡哥抢白：“他管个叽叽！妈主管提成跟销售单子挂钩，每个月业绩第一的团队，主管有两千奖励！好多撞单的消息，就是那个贱人给他下面人提供的。”

    景梅打断：“哎，高压线！”她使眼色给一桌人，但望向喻承时，眼中是对鸡哥爆料的肯定。

    喻承对仇云留心起来。初看仇云，觉得他长得不错，直觉是好人。

    但谷天骄说过，人怎么样不能一概而论。现在喻承愿意承认，看人，光凭印象太不准了。利益面前，生活中再好的人，也有可能“际遇性变脸”。何况，“同事绝对不是朋友”这句话，又不是只有他一个人听说过。

    既然不是朋友，一旦发生利益冲突，别人自然也不会顾念什么情分。

    喻承想，只要自己不犯错，别人就找不到抢你东西的机会。仇云人品好不好，他都没兴趣跟他作对。

    销售团队嘛，管好自己业绩，钱和地位都是水到渠成的事儿。

    心态摆正了，生活重新捋顺。但喻承再也没做过他的“前世梦”，反倒是清醒的时候，会有类似即视现象的影子出现。频率较高，转瞬即逝，他捉不住，更想不明白。

    时间翻篇儿到十一月，大象长期蹲家了。寻宝上买了一堆廉价的摄影器材，在客厅搭了个偌大的“摄影棚”，天天摇公车到四季青看货。

    喻承妈在这儿待了一个多月，上午睡觉，下午一集接一集地看各种八点档剧，晚上叼着烟玩找茬，半夜和网友聊扣扣，聊到三四点才睡，作息极具玩咖型大学生的特色。

    她每个周五晚上都催喻承呼朋唤友，让小辈们口口声声喊着她“姐”，带她到酒吧哈皮，周六奔各景点，晚上继续酒吧哈皮，周日再奔景点。

    杭州本来就没几个景点，他妈老早在他上大学时，就每年一次来逛了五六轮，厌了，卖门票的地儿不去，一圈圈重走西湖、南山路、植物园；有点名气的酒吧都去过了，她却执著让喻承带她体验新场合。

    几周下来，喻承累得肝都快爆了。他想，他妈要再住下去，他只能带她去gay吧。

    幸亏天气越来越冷，喻承妈带的火辣夏装、透视初秋装，穿行人群中显得越来越疯。加上大象在家，和她大眼瞪小眼的时间被拉长，彼此哈拉的精力也耗得更多。小伙子们白天各忙各的，她不大好意思睡觉；小伙子们晚上都正常休息，睡前三人瘫在客厅小沙发上一起敷面膜，她似乎也察觉到眼前的场景有点诡异。

    所以有一天，喻承外婆用电话下了道圣旨来，她没挣扎就接了旨，找喻承给她订机票，十一月第一周周六走了。

    喻承送完客算了算，他娘来回机票自己花钱，其他时候都是他出钱出力。这一个来月，光夜场费就花了五千多，下馆子花了两千多。好不容易填得起色的债坑，又见底了。

    第二周周二，培训结束。喻承捂着只剩一个洞的钱包，抠出胸口的心脏，一把砸进“出单！凶猛出单！！！”这个宏伟的人生蓝图里。

    相传日文站的单子不好出，因为一个付费账号一年的会员费要1万，模式又是电销，通过声音管人要钱。自喻承进入日文站体系以来，从三面时的hr专家，到培训讲师，再到景梅的言传身教，大家都在说，新人第一个月能“破苞”就是奇迹。

    景梅对喻承和小燕本月业绩不抱期望，也不给压力。上岗第一天，她给喻承和小燕的客户库里一次性发了300条别人丢出来的垃圾信息，说：“反正是死客户，你俩就当解剖尸体练练手。”

    喻承一年多没摸电话卖东西，日文站账号的卖点有二十多个，他一时记不全，戴上耳麦后，深呼吸无数次，上了三趟厕所才拨出一个电话。

    景梅在旁边戴着监听耳机，喻承绷紧全身皮肉，做好被客户臭骂后挂断的准备。没想到接通后，对方特健谈，一聊就聊了半个小时。只可惜对方没有公司，正在注册，没法签单，纯练口条和胆子。等景梅示意他“可以挂电话了”后，客户还拉着他聊了十多分钟，喻承强挂，客户舍不得，说你过两天要再打来哦！

    景梅脸色有点不好看，教训道：“一个称职的销售，想挂电话时要立马能挂，不然你这得聊到哪天去呀？”

    喻承点头哈腰说是是是。他明白，这种明摆着短期内收不了的客户，多聊一分钟就浪费公司一毛钱话费。景梅的批评给他压力很大，静坐了半小时才敢拨第二个。

    监听了他几通电话后，景梅一脸黑云推开椅子站起身，扫视团队一圈，玉手指向大波姐，让她做喻承的师父。再指挥调座位，让喻承跟大波姐坐，新人小燕代替喻承坐到了她旁边。

    剩下半天，喻承拿着笔记本守着大波姐，记录她的沟通技巧。

    与此同时，景梅改指挥加监听小燕，到六点时，她脸更黑了，反而在看到喻承时，稍微白了点。

    景梅：“好了，大家收线！为庆祝新同学到岗，今天晚上不加班，咱们去团建！”

    三组的工位响起一片欢呼，十分钟后，团队一行十几人拉拉扯扯在公司大门口打了四辆黑车，直奔高教园区垃圾街上一家饭馆。

    所有的新人到岗团建，说是吃饭，重要环节其实就是破冰。而且跟后台破冰不同，喻承老早听大象说过，销售团队的破冰是很黄很暴力的。他从上路起就在心里编词儿。

    大波姐一路给粉妹打电话：“……既然休完假了就赶紧来！……梅姐叫你来！……我跟你说，团建你也交了钱的，不吃白不吃！……有！有帅哥也有美女！快快快！”

    喻承心想，粉妹到底吃帅哥还是吃美女啊？好奇程度追加上来，搞得他也想见见粉妹了。

    饭店订了个包厢，服务员上完菜之后就被赶出去，包厢门关上。

    景梅是双子座，给人的感觉很像陈骁炜。对待业绩很认真，其他事，什么团队人员素质啦，对她这个领导的恭敬态度啦，统统不在意。私下里很和乐，也幽默，鸡哥抛的话不论多黄多刺耳，皇学林的话多冷场，大波姐的话多跳tone，她都能把话题接住，再抖个包袱丢回去，团建氛围非常热烈。

    喻承对她的好感渐渐浓重，把对陈骁炜的敬仰转嫁了一部分到她身上，也把早先被苏凯等人关上的心胸打开了一点，愿意认真来了解她的团队。

    粉妹在路上，包厢里在座的人加上景梅十二个，女生占大半，除了景梅全是单身。身材而言，团队里有个女生个子一米八二，连喻承都要仰视她，其他人全是q版。女生一米六以下，男生鸡哥一米七是最高的了，没有他的菜。

    但他和小燕却分别是其他人的菜。

    大家用饮料和菜垫了底后，破冰激情开始，由鸡哥主持。

    鸡哥站起身：“销售就是生意人！自古以来，做生意讲究的就是诚信两个字！首先我代表我们在座所有人向你们保证，今天说过的话，出了这扇门，大家都当没听过！好吗？那你们两个现在跟我做，”他手指了下包厢里的灯，“三个手指指这盏灯，对灯发誓：等会儿你们说的都是实话，胡几把瞎扯的，一辈子出不了单！”

    喻承窘了一下，没见过这种世面。你们掏别人老底，还带诅咒性质的？行吧，看小哥待会儿怎么忽悠你们！

    众人附和鸡哥一起拱，他和小燕只好傻乎乎对着那盏无辜的灯发了个心不在焉的誓。

    鸡哥说女士优先，拿小燕开刀。让她先自述自己的人生经历，完了一桌人轮流提问。

    景梅第一个开口，来了个劲爆的：“你现在单身嘛，那以前的男朋友，你最喜欢他们弄你哪里？指一下给我们看看！”

    一桌人哄起来，女孩儿们刷地脸红了，嘻里哈啦乱笑成一团。

    小燕也羞得满脸通红，却乖乖用手指了指自己号称e杯的两点。

    满桌人狂笑，皇学林眼睛直勾勾盯着她，一阵憨厚的“呵呵呵呵呵”，口水像要滴下来，喻承一口菜差点喷出去。

    只有鸡哥像是见过“大场面”，笑了两声就假装严肃问：“哦！那有很多种弄法，你喜欢揉、拧、抓、吸还是打圈圈？”

    喻承：“……”

    小燕害羞状：“拧。”

    鸡哥：“轻轻拧还是使劲拧？”

    小燕：“……都喜欢……”

    众人：“噗——”

    满桌都是喷出来的饭粒、果汁，喻承吃不下了，这种饭局不呛死几个简直是奇迹。

    由于小燕大方配合，她这一轮光提问就花了近一个小时，无数次引发爆笑，破完她后众人脸都笑酸了。

    景梅喊了声中场休息，男生女生集体奔了趟厕所，回座后鸡哥重振精神，说：“好！现在轮到喻承，跳过个人经历，直接提问吧！”

    还是景梅打头炮：“推倒过几个？都是处女吗？你的长度、直径、持续时间，慢慢答，仔细答！”

    喻承想了想：“两个……不是处女；没量过；持续时间，也没记过。”

    众人失望，气氛稍稍冷了一下，喻承有点不好意思，鸡哥打圆场：“那你喜欢什么姿势，拿筷子摆一下。”

    喻承拿一根筷子放到另一根筷子上，鸡哥摆摆手：“妈这个谁猜得出来什么姿势啊！你……小燕，你出来，喻承你对小燕摆一下！”

    喻承一窘，没想到小燕竟然真的离席，站到他面前，众人又一阵哄笑，嗨起来。

    小燕仰视着他：“要正面还是背面？”

    众人：“哇……哈哈哈……”

    喻承满脸发烫扳过她的肩膀，小燕直接一手扶墙，撅起臀部，说：“是这样？你靠紧一点呀！”

    喻承恼羞成暴走：“卧靠！你这么矮 ，我靠得再近也是悬空的呀！”

    众人大笑，一个声音问：“那你是05还是1？”

    喻承：“05吧，额……”

    话一出口，覆水难收。喻承全身紧麻回过头，看到一个眼睛非常漂亮的男生正关包厢门，桌边的人同时静了一秒。

    男生笑笑：“果然可攻可受！都认识了吧？我是粉妹。”

    一桌人对于先前的对话这才回过神，半桌子“哇”地嚷起来，小燕也在喻承身后嚷，皇学林和182女孩儿不懂什么状况，大波姐立马凑过去给他们解释。

    粉妹挺淡定，拖开一把椅子坐下，冲鸡哥递过一只杯子：“死鸡，给哥哥倒饮料！”

    只有喻承还愣在原地，暗搓搓嘀咕，你管我攻不攻受不受……妈的你破了小哥的阵好吗？！

    鸡哥看着喻承不咸不淡地说：“哦，搞半天是gay呀！”

    景梅拉他回去坐，笑眯眯说：“哎，我就说嘛，条件这么好，怎么可能不是gay！谢谢你这么诚实！好！大家找到破冰的方向了，重来重来！”

    喻承：“……”

    粉妹嘚瑟接话：“闻一闻味道就知道是gay嘛，你们还找个女的来配，配个屁！……”

    粉妹继续哇啦“捕捉gay迹象的十种方法”，喻承无语望着他，本来随便糊弄就能混过去的自曝节目，千防万防还是被个迟来的暗器给绊倒了。

    亲娘嘞，这要传出去，会不会影响仕途哇！

    第三十章 过山车

    一场破冰，自喻承被冷不丁诈出“05”之后，成人故事会莫名其妙变成了直人对gay生理加心路历程的探索。

    有一刻，粉妹兴致勃勃拿水笔在餐巾纸上给众人画“前列腺位置和通用兴奋区”，大波姐接过纸笔，补充女性g点和敏感带，再一桌人热烈讨论，喻承突然没闹明白：到底是怎么走到这一步的？

    不过杭州有一档夜间电台说过，“性教育要从娃娃抓起”。

    想来大家对这种话题乐此不疲，学习积极卖力，就是因为娃娃时没受过教育。人人都是靠自己野路子摸爬滚打出来的，受过伤，流过泪，还有女孩儿说第一次被“上错路”……那他们后来的话题和讨论，也算为经验浅薄的彼此做科普了。

    七嘴八舌中，小弯和小直两个群体走近，常规困惑阐释清楚，常规误解也彼此疏通。

    喻承不得不佩服销售团队这种“赤果果”的破冰路子，一顿饭下来，搞得大家都像是做过一夜夫妻的人似的，亲热得不得了，晚上粉妹还非要送喻承到小区门口。

    同事间的信任感迅速建立成功，接下去要面对的只有业绩。

    大波姐旁听了喻承几通电话，评价道：“你营造的沟通氛围很好，斟字酌句也很高级，容易让人信任你。就是卖点说得太乱，要再练一练。”

    喻承点头，心想，卖点那么多，要怎么记才能在客户抛一个疑问时，能准确接住并解决？

    几天下来都开不了窍，听景梅发给他的标杆录音，也不对味儿。一来又臭又长，动不动四十分钟一小时，二来目前整个日文站的都是女生，中小企业老板往往又是男性，一通电话里大半时间都是“嗯嗯啊啊”，卖点也没几个说得透的，无非靠联系次数来建立信任感，靠客户自己开拓日本市场的节奏来碰签单时机，当然更不乏刷个人魅力的。

    大波姐是景梅团队出单最稳的，每个月三四单，她的必杀技就是娇嗔说：“x老板，哎哟，你办一个试试嘛！你也了解我，对吧！我会骗你吗？当然不会啦……”

    很多女生都可以这么签，但喻承要是照搬她的这套，估计客户会挂了电话杀到十二怒汉来，疯扁他一顿，或者直接投诉他“言语性侵”。

    电销这一行当，女生占更大优势，男生要想做得好，只能走专业路线。

    喻承自然想到了他家里的一尊销售大师：大象。他拿着张总结了日文站所有卖点的单子，跑到忙碌拍照的大象身边，各种耍宝卖萌，求他指点。

    大象：“你是新签，我是续签，东西不一样。而且自从你姐姐我离开那个倒灶公司后，以前那些东西都从我脑子里清空了，想起来就头疼，帮不上忙！”

    喻承：“哎哟，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我给你打个滚儿，喵！”

    大象：“噗……泥垢了！这样吧，我们role py（情景演练）一下，我当客户。开始啊——我不懂日语，怎么弄？”

    喻承：“不懂没关系，我们服务包里有一万字的免费翻译。”

    大象：“然后呢？”

    喻承：“……帮您翻啊！”

    大象：“嘟嘟嘟——”

    喻承郁闷看着他：“你这么就挂啦？我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞！”

    大象在布纹纸上摆弄他进的衣服：“你没说好处，我为什么要继续听？fab懂吗？f是功能，a是优势，b是能给别人带来的好处。f和a都是铺垫，你得重点讲好处。”

    喻承抄着手若有所思：“你这t恤进价多少？”

    大象：“40。”

    喻承：“卖多少？”

    大象：“本来至少赚一倍，卖80，但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店，卖50，老子只能跟他们一样。”

    喻承：“包邮不？”

    大象：“两件包邮。”

    喻承点点头：“好，两件总共赚20块钱，包邮出了江浙沪就12块首重，你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600，你得卖……1400件t恤，直接从0信誉到3钻，单单好评，才能勉强扯平这台相机的投入，还不算电费水费车马费——我认识一姐们，入寻宝比较早，衣服很好卖，她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻，平均每天要卖5件衣服，请问你现在一天几单？这么卖，好处是什么？”

    大象：“……妈的你绕那么大圈儿，就在这儿等着毁老子！”

    喻承笑：“谷天骄说你是猫头鹰嘛，信数据，我呢上上辈子又是个掌柜，就帮你打个算盘。”

    大象不以为然：“t恤利润是小，可我现在在上冬装啊，冬装一件进价120到130，我卖180到200，赚死了！”

    喻承：“冬装包邮不？包邮你知道一件大衣多重不？就算你每件赚50，每天卖5件，零库存，一个月毛利7500，冬装能卖满三个月不？哈喽？”

    大象痴呆了：“尼玛，这么一算，这日子没法儿过了！我店开张到现在一星期，一个来问的都没啊！”

    喻承心一软：“呃，你别信我说的嘛！不是有那些这个姐姐那个妹妹，也跟你一样四季青拿货来卖，年销售几千万的呀！”

    大象：“……好话坏话都让你说完了，你想怎样？”

    喻承嘿嘿笑：“我提醒你风险管理，你就再抖点儿货给我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每个月给你刷满6个信誉，每个信誉给你写500字好评好嘛？”

    大象无语，坐下皱眉回忆了一会儿，一拍沙发：“对了，你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题，包装三个核心卖点试试。”

    他这么一说，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陈骁炜让我自学《金字塔原理》，内部邮件全按三点式总结整理，三个卖点的确是最好的！”

    大象：“金字塔？三点式？啥啥啥呀……哎哟，你算的那笔帐，老子穷死了哇……”

    大象在客厅嚎了一会儿丧，喻承钻进他房间，在纸上涂涂画画写了一小时说辞，兴致勃勃冲出来：“哥哥哥哥！我们再来py一下！”

    大象晚/娘脸瞪视他。

    喻承：“您好！请问是项先生吗？”

    大象：“不！需！要！”

    喻承：“好好说嘛……项先生好！我是十二怒汉公司日文站的客户经理喻承。”

    大象：“……怎么这么长，还说得这么慢？”

    喻承嘻嘻笑：“我们要求每天必须打完35个有效电话，‘有效’的定义是接通时间6秒以上，我算了一下，这么打招呼，说完就算马上被挂也有6秒。好了好了，你别老跳戏，重来重来。您好，请问是……”

    大象：“不要！！！嘟嘟嘟……”

    喻承：“……人渣！我要把你店里东西都买了，全部给你差评！”

    两人拌嘴归拌嘴，一小时后，大象还是配合喻承磕磕巴巴演练了三遍他的新说辞。

    大象：“差不多了，再熟悉熟悉，说麻溜些。”

    喻承：“谢谢恩公！”

    第二天中午，景梅招呼团队的人收线吃饭，喻承不确定地拿了一张纸过去：“梅姐，合同是这么填吗？”

    第15节

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