第83章 钱撑不住
三线 作者:吴观东
第83章 钱撑不住
设计师也到位之后,知芬装修公司,当然在某些时候叫王明装修公司山南区分公司知芬装修,发展也渐渐走上正轨。
办公室的装修还在继续,公司业务已经全面展开。
张淑芬已经谈下了柴师傅的生意,原来他女儿居然今年秋天计划结婚,虽然是再婚,但对象是重江厂一位颇受器重的中层领导,自然希望婚房能特别一点,所以一直选了房子迟迟没有装修。
柴师傅和老伴带来三十岁的女儿,和张淑芬好好聊了聊,最后选择了一万五千的欧式古典风格,而且是全包。
当然对一些建材都有品牌要求,不过李玉美那里都能拿到,就是月额度已经超过了一万,只能现款才能拿到货。
这么快就有生意上门,张淑芬喜出望外,对这张单子额外重视,光靠魏知秀和廖莉来设计,她还是不放心,不得不让开始努力复习的路扬抽出一些时间,帮忙完善了设计细节。
新江家属区的住房户型不过几种,之前在路扬建议下,张淑芬托朋友把几种户型图和数据都弄来了一份,这样不需要每栋都去测量,设计出图快了很多。
廖莉熬夜绘制完工,柴师傅的女儿拿到效果图非常满意,这时候很少有装修公司能在签单只付设计订金的情况下就出效果图,她痛痛快快按合同支付了六成装修首款,其余会按合同约定的装修进度来支付。
全包分期付款制度也是路扬提出的,这时候很少有装修队敢这么做。
不过知芬装修既然要坚持品牌化发展,那么这种制度就是很好的手段,不但可以给业主信心,增强营销力,也可以逼迫自己努力提高管理水平,让后营销效果更好。
毕竟这年月的装修市场竞争不激烈,或者说大部分对手还是低水平竞争,知芬装修有足够的利润空间来支持这种模式运作。
这时候魏行光的装修队也开始在三个工地忙碌,装修队里每个人在上工时都要求穿上前后绣有知芬装修字样的马甲,x口还用别针固定着一张写有姓名和职务的纸卡。
当然要让人心甘情愿穿上去,除了不穿会扣魏行光的工程款之外,还得有奖励诱惑。
张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例,每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈,生意谈下来后签单拿到第一笔装修款,就有总额两个点的奖金。
魏行光的装修队虽然不算公司固定员工,但也可以参与这个计划,有了这个念想,自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。
知芬装修第二单生意,也是第一个得到全员营销奖金的人,是魏行光。
他拉来一位原本想要中装的业主,和张淑芬谈过之后,决定选择加点钱做中式典雅风格包半工,设计和装修费总共三千。
看到魏行光在众人面前,笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包,虽然这钱不多,但对大家都是个刺激,每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子,那可就是几百的收入啊。
除了这些之外,路扬还给张淑芬提供了不少想法,比如公司的装修项目,门口都会贴着一张红纸,上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工,下面不但有该项目风格的简单介绍,还有负责项目的设计师和装修队,包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中,当然下面还会有知芬装修的联系地址。
这张红纸不但是一种无声宣传,对业主的朋友邻居来参观也是一种很好的炫耀,更对每天施工的工人师傅也是一种无形鞭策。
要强化管理当然还得加强沟通,可惜这时候的手机实在太贵,不过路扬已经提过,等这几个项目做完有了利润,下个月就给几个负责人都配上寻呼机。
这一番辛苦用心自然不会白费,昨晚张淑芬回家兴奋异常,嚷嚷把人都叫上,到外面去吃饭,她请客。
原来路扬家里那栋楼早有邻居对这种装修风格很有兴趣,张淑芬正好在路上遇到了两个,一番交流后,对方到路扬家里看过,又在临时办公室接受熏陶,当即签下了两张全包单子。
今天是周六,路扬紧张复习了两天,回忆了一番没什么疏漏,打算出去走走换换脑子。
来到知芬装修的办公室,此时里面刚刚开始施工不久,一些三合板堆在门口,看着有些凌乱。
魏知武垂着头坐在三合板上,不知道在想什么。
“五哥!”
路扬走到魏知武身后,看到他没jg打采的样子,心中奇怪,喊了一声也没反应,连忙他的额头,问道:“你怎么了?身体不舒服?”
“嗯?”
魏知武茫然抬头,看到是路扬,勉强笑了笑,推开他的手,说道:“小扬你来了,我没事。”
路扬见魏知武不说,看了看正在装修办公室的里面,只有王咸明在打下手,不过似乎也碍手碍脚的,旁边临时办公室没人。
“知良哥呢?”
路扬奇怪看了看四周,虽然那人有点懒,不过这时候不可能还在睡觉吧,随后才发现更大的不对劲,问道:“对了,你的小货车呢?”
“知良那娃开走了!”
魏知武声音大了些,似乎有些不爽,说道:“三姐带着他和廖莉去买建材去了。”
“平时不是你去的么?”
路扬感觉到魏知武情绪不对劲,小心问道:“智良哥还有驾照啊?”
难道魏知武因为对方也有驾照,失去了优越感才不开心?
“他很想去,求着我,我就让他去了啥!”
魏知武摆摆手,说道:“我大哥给他办了个学习驾驶证,没事。”
路扬听到一个自己都没听说的事物,好奇问道:“学习驾驶证是啥子?”
魏知武解释了几句,路扬才明白过来。
原来这年月的驾照分为学习驾驶证、实习驾驶证、正式驾驶证三类,魏知武自己也不过是拿的实习驾驶证。
学习驾驶证和实习驾驶证都为期一年,正常情况下两年后才能转为正式驾驶证,不过那时候需要正规考试和不菲的费用,很多人和一些部门也就利用这个空子,不停拿学习驾驶证和实习驾照。
学习驾驶证不能开大货车,开魏知武那台双排座微型小货车没问题,实习驾照可以开大货车,但不能开大客车,不过这时候想开大客车可难得很。
“五哥,”路扬发觉魏知武确实不对劲,纳闷把着他的肩膀,问道:“到底怎么了哦?”
“开车知良就能做,”魏知武似乎憋久了,站起来摊开手,嘟哝道:“还让我去干嘛?”
随着知芬装修业务的正式开展,人员增多,魏知武在公司的地位也很尴尬,表面上他的地位应该很高,毕竟他是公司经理的亲戚,不过实际上却没有他多少正事。
原本张淑芬作为长辈,应该主管财政,不过她说这是魏知秀的钱,自己只是打工,所以一直都是魏知秀管账。
所以现在公司的格局,张淑芬负责管理和销售,魏知秀负责财务兼谈单,廖莉负责设计,魏行光负责施工,而魏知武本身就对装修没什么兴趣,也没认真学,一直干的都是零碎跑腿的事。
之前还只是隐隐感觉,今天魏知良非抢着去开车,魏知武突然就觉得这样很没意思。
“五哥,”路扬总算明白了,只能安慰说道:“慢慢就会好的啥!”
“好啥子好哦,”魏知武又低头坐下,闷闷不乐,说道:“一天这样没求意思……”
“要不你去耍下游戏机嘛!”
路扬推了推魏知武,他却不乐意,只是摇头也不说话了。
见魏知武钻牛角尖,路扬也没办法,正待强拉着他去玩。
嘀嘀!
伴着汽车喇叭声,一辆眼熟的小货车停在路边,魏知良还在前排喜笑颜开兴奋招手,副驾驶的廖莉已经面无表情下了车。
后排的魏知秀此时也下了车,路扬就很没义气抛下了魏知武,笑嘻嘻跑了过去。
“姐,很热哈?”
路扬说着,就把手绢掏了出来,想要给魏知秀擦汗。
“我自己来就是……”
这么光天化ri之下的亲近姿态,魏知秀还不太习惯,她连忙抓住了路扬的手。
“秀!”
张淑芬的声音突然在下坡十字路口响了起来,两人回头看去,她正兴奋挥手。
“妈!”
路扬也招手示意,不过并没有冲上去,只是笑吟吟看着张淑芬气喘吁吁小跑着过来。
“都不来接我一下!”
张淑芬佯装不快,把手里的文件包丢到路扬手上,脸上很快换了开心表情,说道:“秀,今天我又接了一张单子,是全包哦!”
“妈,你好强哦!”
路扬笑嘻嘻拍着免费马屁。
“去去!”
张淑芬却不是那么好糊弄的,不过她随即看了看表情似乎有些担忧的魏知秀,奇怪问道:“秀,怎么了哦?你怎么不开心呢?”
“进去再说把。”
魏知秀看了看开始搬运建材的王咸明和魏知良,和路扬、张淑芬拉着魏知武一起回到临时办公室,廖莉正在里面喝水。
重山的秋老虎确实不是一般厉害!
“二姑妈,以后全包单子还是少接点,我算了算……”
魏知秀用钥匙打开抽屉,拿出一本账簿,表情带着些开心、骄傲和无奈说道。
“这么下去钱撑不住!”
第83章 钱撑不住
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