赵四娘家 作者:璇源

    第 69 章

    见小闺女和岳父都这么说，赵永忠虽然有些不情愿，还是顺从地去取车。只是刚走了两步，赵永忠回过头来，央告道：“四娘啊……”

    赵四娘笑道：“爹，你的意思我懂，我都懂。我会看着办的，你就安心去吧！”

    说罢，赵四娘又让赵永忠带上赵三娘一道去，说是让两人商量着买些啥做谢礼好。

    不过赵三娘心里很清楚，要去拉牛下水就得去北街，而许记豆腐坊和赵家老铺也在北街，妹妹这是生怕她爹会遇上些不该遇的人，中途会节外生枝，让她跟过去看紧她爹。她自然是欣然答应，二话不说拉着赵永忠就走。

    顺利把赵永忠忽悠走了，赵四娘定了定心，快步走向周掌事，笑吟吟地赔礼道：“周掌事，实在是对不住，让您久等了。”

    周掌事就坐在一旁，方才把一家人的互动看得清清楚楚，心中叹道：家家都有本难念的经啊！不过他对此不置可否，接过赵四娘的话头，笑道：“无妨。你们家这小院倒也别有意趣，我坐着甚是舒适，巴不得能在这儿多坐一会儿。”

    赵四娘心中一乐，你就扯吧！问道：“周掌事，您今儿是来谈粉丝生意的吗？”

    周掌事点头道：“正是。上次在你家买的那三千斤粉丝在县城里卖得出乎意料地好，不过几天的工夫就一售而空，还吸引了许多回头客。经过这次试卖，咱们东家决定把粉丝推广到整个幽州。所以让我来和你家签下长约，具体数量还得视情况而定，但每个月至少会向你家买五万斤粉丝。”

    姜老爷子寻思着，每月五万斤的话，也就是日产两千斤不到，以他们家的制作效率完全可以实现。至于原料，他们姜家滩啥都缺就是不缺番薯，虽说如今已经开了春，番薯吃掉了不少，可这会儿随便去村里转一圈还是能凑出几万斤来，更别提如今几乎每家都还存着许多现成的番薯粉。而且据姜老爷子所知，邻近的几个村子也有大量番薯富余。这么多旧年的番薯完全可以撑到秋天收获新番薯的时候，根本就不用愁原料会供不上。因此这个单子完全可以接下来。

    于是喜出望外的他立刻望向赵四娘，希望她赶紧答应下来。

    然而赵四娘闻言，却没有一口应下来，细细思量后，她提出双方先试着定下为期三个月的契约。

    关于出货数量，赵四娘要求在这三个月内，让赵家铺每隔五天出一次货，每次出货一万斤。至于运货，则由苏记商行全权负责，而粉丝价格依然是七文钱一斤。

    三个月过后，苏记商行可以要求酌情调整订量和订价，但调整范围必须事先征得赵家铺同意，单方面调整视同违约。

    除此之外，苏记商行还必须提供赵家铺一百两银子的启动资金，用以支持赵家铺进行大规模生产。这一百两将会在赵家铺的粉丝生产进入正轨后，如数归还苏记，但是不计利息。

    在此期间，如果双方都没有异议，契约自动顺延至下一个周期；如果任何一方因故无法继续履行契约，需提前一个月告知方可终止协定，到时双方和平解约；若是不提前告知，则需支付一百两的违约金。

    这样的条件赵四娘自己都觉得苛刻异常，先不提别的，就光说价格，单订三千斤是七文钱，月订六万斤还是七文钱，凭心而论，她自己是绝对不会接受的。然而，出乎赵四娘意料之外，或者说隐约又在她意料之中的，在这样的漫天要价之下，苏记商行没有坐地还钱。周掌事不过是再次强调除庆丰楼外，赵家铺只能将粉丝出售给苏记一家，便爽快地将所有条件都答应了下来。

    这么优渥的条件……好到让人感到深深的不安。

    待得行动力极强的周掌事将守在外面的长随叫了进来，取来纸笔将契约写好，连同一百两银子一并交付，只等赵四娘签字同意时，满腹疑虑的赵四娘迟迟没有下笔。rs

    正文 第九十一章 无奈签约

    赵四娘之所以会提出这样苛刻的条件，其实就是想要试探周掌事一番，探一探苏记商行对赵家铺的底线所在。如今这个结果……虽然不知道苏记的目的何在，但直觉告诉她绝对不能签。

    周掌事见状，目光微闪，继而笑道：“这倒是我的不是了。这份契约不同于上次的短约，至少得请你们村的里正来做个见证才是。”

    姜老爷子见赵四娘迟迟不肯签约，正自大感奇怪，这会儿听周掌事一说，心中赞道：还是外孙女儿想得周到呀！于是他忙起身，打算同周掌事道声失陪后，就去村里请里正姜武。

    赵四娘见状忙拦下了姜老爷子，摇头示意他不用去。她很明白，苏记商行能做得这么大，肯定在官府那儿很吃得开，同他家签下的契约，有没有里正见证关系都不大。悲观一些，即使将来会出事，多半也不会出在这张契约本身上。

    “苏记商行作为咱们幽州第一商行，信誉是无人可比，口碑是交口称赞。咱家自然也是信任万分，就不用特意去请里正了。”说到这儿，无计可施的赵四娘决定不再拐弯抹角，直接问道：“周掌事能否对四娘明言，苏记商行为何对咱家小铺青眼有加呢？请恕四娘愚笨，实在是百思不得其解。”说罢，看似礼貌地关注着周掌事，实则是不放过他脸上任何一个细微的表情。

    不过周掌事纵横商场近三十年，早就练成了喜怒不形于色的本事，道行不及他深的赵四娘想从他的脸上看出些什么来，那是千难万难。

    只见周掌事老神在在地说道：“咱们东家确实是对你青眼有加。赵姑娘能在短短一个月的时间内，把一间小草棚经营成一家颇具规模的铺子，还能把被人嫌弃的粗粮制成了颇受欢迎的粉丝，这份本事能不让咱们东家对你另眼相看吗？咱们东家素来认人极准，他相信只要同赵姑娘建立长期合作关系，就一定能得到超出意外的回报。因而临行前他特地交代我说，但凡是赵姑娘提出的条件，就尽可能答应下来。”见赵四娘还是一脸不信，周掌事补充道：“赵姑娘只管放心，不光是对你家，只要是有潜力的商家，咱们苏记都是这样另眼相看的。”

    虽然小忽悠没能从大忽悠的脸上看出任何端倪，可小忽悠还是在心中默默吐槽道：你的这番说辞还能再假一些吗？尽管隐约中听说苏记商行不是普通的商户，有着极强的背景，就连官府都不敢轻易得罪苏记。可我有理由相信，要是苏记都如同今日厚待赵家铺这般对待所有供应商，不管后台有多硬，苏记都绝对不可能做到幽州第一。原因无它，实在是败家败得不像了！还让我只管放心？你们苏记诡异的举动实在是让人放心不下呀！

    大笔订单上门，一般人当是喜不自胜。可凡事喜欢往坏处想的赵四娘心中却是一片愁云惨雾。无论她怎么苦思冥想，都无法得知苏记的真实意图，再加上她根本无法从周掌事那张“纯良”的脸上得到一丝启示，这更是让她焦躁不安，登时有种祸从天降的感觉。

    不过赵四娘很世故，也很识时务，面对强大无比的苏记，她很清楚这份订单不由得她不接。于是她一咬牙，一跺脚，终是狠下心来签下了这张契约。

    周掌事看到小姑娘那张美丽的小脸上满是纠结，心下不忍，生出了不吐不快地冲动，不过由于他在来之前得到过严令，不得不继续保持沉默。

    不过在如此明晃晃没有任何技术含量的隐瞒之前，深沉老道的周掌柜还是觉得有些不好意思了，忙借口身上另有差事，提出告辞。

    赵四娘觉得这个周掌事就是个祸头子，巴不得他赶紧走人。于是她也不多做挽留，和家人一起，欣然将周掌事送出了铺子。

    值得一提的是，当着姜氏的面，赵四娘特别拜托周掌事从轻处理装死的那个人。毫无悬念的，周掌事一口答应了下来。

    至于答应赵永忠的“看着办”？她没趁机再踩上赵成蓝一脚就算是给她爹面子了，还想让她求情？哼，想都别想！

    当看到姜氏、赵三郎和赵四郎至始至终都没有开口替赵成蓝求情时，心怀隐忧的赵四娘登时感到一阵慰藉，暗道：家里有她爹一个无原则的老好人就够了，多来几个她可真心吃不消呀！

    目送着周掌事一行沿着官道向码头方向驶去，与此同时，大家发现在官道的另一头，去镇上取货的赵永忠和赵三娘也驾着骡车回来了。

    自打有了这辆骡车，赵四娘就提议将每日去镇上取货的时间由下午改为上午。她嘴上说得好听，这样做是为了空出更多的时间来做第二天的准备工作。不过每次去镇上她都是东瞧瞧西逛逛，严重耽误返程时间。

    平常没有对比还不怎么看得出来，可前两日赵四娘没有同行，赵永忠回铺子的时间得以大大提前，今儿有赵三娘从旁督促，即使是去了一趟北大街，还去买了一些谢礼，依然是比往日早了一大截。由此可以证明，平常赵四娘有多么误事。

    若在平日赵三娘多半会抓住这个机会，狠狠数落一顿自家小妹。不过此刻坐在骡车上的赵三娘心情极佳，嘴角始终沁着一丝微笑，如果不是碍于她爹在旁，她恐怕早已大笑三声。

    都说“好事不出门，恶事行千里。”，这话实在是太有道理了。赵三娘原以为赵成蓝的恶名至少要到下晌才会在长乐镇传出，可没想到她在孙记肉铺取猪下水时，就隐约听到有人在说许记豆腐坊的老板娘赵氏是如何如何的蛇蝎心肠。这只是先前围观的众人之中有几个人由于有骡马代步，比旁人先到镇上一步，才能够这么快就站在这儿传，但传的人肯定不会太多。不过相信随着步行前来赶集的大批乡民的到来，晌午之前，赵成蓝的恶名将会在长乐镇传遍。

    一路上心情愉悦的赵三娘不管看什么都觉得顺眼极了，不过在看到那辆远去的华丽马车时，心中却生出一股违和感。

    到底是哪儿不对劲儿呢？赵三娘想了半天——无解。

    不过心情大好的赵三娘没有继续纠结于此，而是帮着众人将车上的东西卸下。

    “因想着还是送些实用的东西好，就买了三十斗白面和六十斤油，另外还买回来半片猪，打算给每个来咱家帮忙的乡亲送一斗白面、两斤油和一条子猪肉。”赵永忠朝姜老爷子道。

    姜老爷子点点头，就说了一句：“这样很好。”其实他另有一番话想对赵永忠说，只是转念一想，如今再说于事无补，反倒可能徒然伤了感情，便忍着没说。

    赵永忠或许是想要赶时间，或许是想要感谢梁记这些年的雇佣，又或许是想让赵永孝在梁记的日子好过些，这回的白面和油没有在南大街那家他们常去的粮铺买，而是光顾了费家肉档对面的梁记。

    三十斗白面和六十斤油对于梁记这样的大粮铺来说，一点儿都不算什么，平常根本就不会送货上门。不过可能是看在赵永忠这些年优异表现的份上，梁记的掌柜见赵永忠赶来的车是单骡车，上面还放着不少东西，生怕他家的骡子扛不住，便主动提出把这些东西送到赵家铺。因而他家骡车后面紧跟梁记伙计驾着的双骡车。

    跟来的这个伙计赵四娘略有些印象，不记得他叫什么名字了，但可以肯定的是他是赵家村的村民。看到他用好奇又艳羡的目光打量着赵家铺，赵四娘微微皱了皱眉，心里埋怨她爹不靠谱。不过她随即想到，经过上午那番闹腾后，老赵家迟早会知道自家开了间很赚钱的铺子。这事儿反正也捂不住了，赵四娘也就释然了。

    送走了梁记的伙计后，姜老爷子同众人说了刚刚同苏记商行签下大笔订单的事儿，他问赵四娘道：“等晌午收了铺子，我去一家家拜谢，顺便把村里的番薯和番薯粉都收回来。只是这样还不够，下晌我再去邻村转转，尽量多收些番薯回来。只是番薯粉是两文钱一斤，这番薯该给多少钱合适呢？”

    见赵四娘沉吟不语，赵三郎接口道：“我看还是直接收番薯粉吧！算下来咱们一天得做两千斤粉丝，另外还要忙铺子里的事儿，哪里还有时间晒粉？我相信开价两文钱一斤，咱们村子自不必说，邻近的几个村子听到消息后，也会很乐意把番薯磨成粉给咱们送过来的。”

    第 69 章

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