芳心为爱 作者:生命流沙

    第 6 章

    张琳拉低了声音说：“王雅文，知道吧，那个美女主持人，听说是他们市电视台的当家小花旦。你最好别像有的男学员那样，动不动就过去无事献殷勤。告诉你，她和咱们班罗文学罗总是一个地方的，她的学费是罗总交的；我这么说你是不是有点明白了。”张琳说着歪着头看着江东。

    “我以前只是听说有老板带小三来上课的，我还曾对这种传言持怀疑态度，现在看来江湖传说还真不是空穴来风啊。”

    “那个大胖子杨红军，说是做能源的，其实就是个煤老板，土老帽。别看长那样，贼有钱，身价几十亿，现在在北京专做投资，开着大宾利。听说都结了四次婚了，据不完全统计有六七个孩子……”

    两人正在窃窃私语，杨红军看见了他们，端着酒杯走了过来。

    “二位帅哥美女聊什么呢，这么有兴致，让我猜猜，你们这个架势只有两种可能，一是自己想说没说的悄悄话，二是别人的隐私。说吧，是哪一个？哈哈哈”

    江东吓了一跳，他在想，是不是刚才往杨红军方向看时让他觉察到了他们两个在聊他。

    “我要说我们两个在聊杨总你，你信不信？”杨琳说得清汤挂面，不紧不慢。

    “是吗，那我倒要好好听听，你们都聊我什么了。”杨红军说着往前蹭了蹭。

    “我跟东哥在聊，杨总您现在产业做得这么大，事业这么成功，又是咱们班最有钱的，我们怎么样才能让杨总能为咱们班多做些贡献，等下次咱们组织活动时，不至于为经费发愁了。我们还没想出怎样去游说杨总，结果你就自投罗网了。”

    张琳一副楚楚可怜的样子看着杨红军。

    江东感叹于张琳的反应之快，也佩服于她的八面玲珑。心想，这个女人年龄不大，城府不浅呐。

    杨红军听张琳这么一说，哈哈笑了起来。

    “杨老师你放心，别的我不敢说，这点小事我义不容辞啊，等下次活动之前你提前打个招呼，我就让人办了。”

    江东看到向宇欣已经打完电话回来了，正在一旁坐着喝茶。

    江东撇下聊得正欢的杨红军和张琳，径直走向向宇欣。

    “你好向总，我是江东，这是我名片。”江东边说边递上名片。

    “刚才听你介绍，你是郑州的是吧，我是许昌的，咱们也算是两眼泪汪汪的老乡了 ”。江东开玩笑道。

    “说的是，一个班里能碰到老乡，挺亲切的哦”。向宇欣说着递上自己的名片。

    江东仔细的看了看向宇欣的名片，然后说道：“欣亚数码是一个很不错的品牌，特别是最近几年，在国内外大品牌的夹压下，走出了一片自己的天地，可以说是浴火重生。向总您作为企业的掌舵者，让人敬佩。”

    “谢谢夸奖，欣亚数码这两年发展势头不错，但也碰到了一些急需要解决的问题，这不，我报名参加学习，就是希望通过与老师们沟通，兄弟企业的交流，能有一个新的思路去梳理‘欣亚’这个品牌”

    “问一下向总，咱们每年用于品牌推广的费用大概占到总销售额的多少，大概是一个什么样的比例？”

    “我们每年用于品牌推广的费用差不多有5000多万，应该会占个百分之二点多，不到百分之三”。向宇欣想了一下说道。

    “那你们平时的宣传推广主要采用什么形式？”

    “主要有三个途径；一是主要市场的地方卫视，比如，河南，河北，山东，安徽等七八个卫视；二是平面类的，杂志、户外，比如《读者》《女友》、户外的大屏等；还有就是网络，主要形式是百度推广，偶尔做一些门户网站的通栏、二级页面等。费用太高，也只是搞活动的时候做一做”。

    “向总，我谈一下我个人对欣亚品牌的认识，仅仅是我个人对这个品牌的一个感性认识，你听一听。”

    “你只管说，你们是做媒体的，对品牌推广也比较有经验。”

    “我个人认为，欣亚品牌的目标人群应该是1830岁的年轻、时尚群体，但这个人群又区别于一线城市的小资白领们。一线城市的白领对固定品牌都有一定的忠诚度，比如用苹果的，用三星的，如果他们想换电子产品，估计还会选择同一品牌；欣亚的目标人群可能大部分还是集中在二三线城市的年轻人群，他们对数码产品追求更多的是实用、简单易操作。在品牌定位上，欣亚代表的是年轻、活力和时尚。我不知道我对欣亚品牌的理解有没有偏差？”

    “你的理解很到位，基本就是这样。”向宇欣说道。

    “如果目标人群和品牌定位明确了，那么我们的推广可能就有的放矢了。我觉得咱们在品牌推广方面，可以考虑这么几种形式：一是网络、新媒体营销。比如微博、微信、APP等，这要求企业一定要有一个好的‘点’去营销，如果这个‘点’这个‘事件’足够吸引眼球，而又充满正能量，那么将会以很低的成本收到意想不到效果。有一些比较成功的案例，比如小米手机，凡客诚品，杜蕾斯等，他们都提倡营销方案的‘小而美’，以四两拨千斤的姿态取得大回报。成功的网络、新媒体营销会对品牌起到锦上添花的作用，有的甚至会有‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开’的效果，让一个默默无闻的的小品牌，短时间内路人皆知。二是强势卫视重点节目投放。以前企业做品牌，想快速在全国提高知名度，央视肯定是首选，但是近两年，随着央视广告价格的疯涨和几大地方卫视的快速崛起，央视已经渐渐成为外企、国企、大型民企的阵地。在央视现在每年砸个五千万，可能连个泡也冒不出来，但是如果去做其他媒体可就不一样了。咱们的目标人群是年轻人，在营销宣传上肯定要充分考虑年轻人的生活、消费等各个习惯，你抓住他们的习惯了，你也就知道怎样有针对性的推广你的产品了。三是加大与各大电商的协作。现在年轻人的购买方式已经发生重大改变，网购已成为势不可挡的趋势。咱们每年可以在重大节日期间与天猫、京东、苏宁易购等网店合作，拿出几款主打产品参与活动，线上线下，共同宣传营销。”

    向宇欣静静的听着，生怕打断江东。

    “我在北京还经营着一家会所，就在北五环，有空了你就过去，喝喝茶，咱们好好聊聊，今天有点晚了，咱们就先聊这么多，谢谢你的真知灼见，以后少不了向你讨教。”

    “向总这么说就见外了，咱们也就是随便聊聊天，改天有时间了我一定去你的会所去讨杯茶喝。”

    活动结束后，江东在后备箱给张琳拿了两瓶红酒。

    他今天突然发现，张琳这个小妮子远没有他所想象的那么简单。

    江东由于喝了酒，所以他把车停在了这里，直接打车回家了。

    到家时已经晚上十一点多了，刘夏已经睡了。

    江东简单洗漱了一下，就上床了。回想晚上和向宇欣的谈话，他知道，要得到欣亚数码这个案子，还有很多工作需要去做。

    ☆、母亲生病

    整个一上午，江东都在处理公司内部一个客户的撞单事情。

    他们业务三部的梁晓琳和业务一部的一名业务员，同时在联系一个食品客户。在客户没有明确投放意向之前，大家还都能相安无事；但最近客户有了明确的广告计划和投放需求，所以两名业务员也都开足了马力，加快了与客户之间的信息互动和关系粘性。由于他们两个联系的是公司不同人员，现在客户到了要统一意见、确定合作公司的时候了，所以一个公司只能有一个出口，现在客户要来北京拜访他们公司，两个业务员只能合而为一或者二者选其一。

    因为梁晓琳与客户保持联系的是主要领导，所以她这边一直主张这个客户由她一人负责；而这次客户派来北京考察广告公司的恰恰是业务一部人员联系的那个人。虽然客户领导让下属与梁晓琳联系，但由于平时与三部的业务员关系不错，所以他来北京的消息也通知三部的业务员。

    做业务，发生内部撞单是非常正常的事情，公司内部一般也没有一个严格的评判标准，基本都是内部协调解决。

    按照江东的评判准则，这个客户毫无疑问是属于梁晓琳的。但是业务一部的总监刘阳跟江东在客户上有些过节，江东下面的业务员曾抢过一部的客户，弄的两个人关系一直很僵。这次事件刘阳释放出很多和解信号，整个上午两个部门总监的沟通也比较畅快，江东也想借此机会与刘阳缓和一下关系，所以当刘阳提出让梁晓琳负责这个客户，给他们部门业务员20%提成时，江东答应了。

    梁晓琳刚开始对这个分配结果很不满意。

    江东把梁晓琳叫到办公室。

    “我想说的是这个分配结果对你有些不公平，以后我会用其他方式补偿你的。”江东说道。

    “补偿就算了吧，我就是觉得有点憋屈，便宜他们了。我知道领导是想给刘阳一个面子，毕竟两部门总这么绷着也不太好，是吧。”

    “你能这么想我很开心，不过通过这个事情你也要总结一下教训，以后再联系客户一定要高中低负责人全部联系到，不能认为联系到高层就万事大吉了。”

    第 6 章

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