（名著同人）迎儿 作者:老胡十八

    第 46 章

    “得得得，小油嘴儿别捧咱们了，你这到底是啥？”

    迎儿用干净纱布各包了一个红黄绿的炊饼，伸手放到众人眼皮子底下。

    “众位衣食父母，请看：这红的叫桃花饼，吃了包您面若桃花赛西施；绿的叫翡翠饼，愿您珍珠翡翠一箩筐；黄的是如意饼，吃了定能万事如意心想事成！”

    换来门口一阵经久不息的笑声。

    众人被她舌灿莲花劝得全动了心，有几个年轻的还股掌称赞道：“丫头好口舌！不做生意可亏大发了！”

    在场所有人皆被她说得心花怒放，都不问价格，这个说“各包十个来”，那个说“桃花饼十个，翡翠饼六个，如意饼十个”……因数字太多，种类不少，这样几个那样几个，得多亏了迎儿记性好，不然还得出笑话哩！

    可饶是记性好，但耐不住人多啊，记住张家的，忘了李家的，或是王家的又记混乱了……又要拿饼，又要收钱，迎儿手忙脚乱。

    最后无法，武大在灶下大大的加了两根木头柴，洗了手来帮忙才算稳住。

    有那迫不及待的，才接了饼过去，就张嘴咬了一口，热乎乎的，伴着蔬菜纯粹的清香味儿，在这炎热的天里，既清爽又开胃。

    只是大家都嫌个头小了吃不饱，最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。

    虽然依然是两文钱一个，但比起点心铺子那些红红绿绿不知用什么染的糕点，这可是又放心又便宜啊！

    就是李清寒，见这铺子前门庭若市，也硬着头皮过来瞧了眼，红黄绿各买了二十个，提溜着进衙门，分与众人吃了……也算是为武家做广告了！

    后头的还没出锅，前头就已经卖光了，迎儿父女俩一刻不得歇，望着门口等着尝鲜的顾客来了一批又一批，都犯起愁来：这多人，他们家没这多炊饼了，可怎办啊？

    今日只是尝试性的做几百个，没想到会有这等效果。

    若是买不到，让他们等不得去买了那老汉的，便宜了别人……他们又心疼！

    不过，很明显的，他们杞人忧天了。

    孟子早就说过“君子引而不发，越如也”，不止对君子有用，大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱皮子”。越是不够卖，越是供不应求，众人越是趋之若鹜，只有长期保持这种“供不应求”的供求关系，对消费者才越有吸引力。

    吸引力才会迫不及待要转化成购买力！

    当然，武家父女俩不知，这一招在后世叫做“饥饿营销”。

    众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了，只得买了那几样传统的，走之前都提醒道：“迎儿丫头记得明日给俺各留十个，俺来取。”

    迎儿灵机一动，故意皱眉道：“不是俺不帮你留啊，若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了，若买不到……俺也怕他们有意见啊！”

    怕他们不信，小丫头又加了句：“你们来晚了，是没瞧见刚才那情景，最后几个翡翠饼，有人都恨不得争抢开……”

    “得得得，那俺明日只有早早来了！”

    迎儿小小计谋得逞，又笑了。

    直到炊饼都卖光了，武大郎去后头收拾家什，迎儿就拖出箩筐来，开始数钱。

    只见她全神贯注，仿佛数钱才是世间第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有词，一会儿就串出一吊钱来。

    眼见着一吊，两吊，三吊……二十五吊！还有几十个没凑够整数的散钱！居然收入了二两五钱多，价格虽没涨，但个头小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然还有二两多银子的净利润！

    关键是比以前没有人抢生意时还多赚了一倍！

    迎儿生怕自己数错，提着几十吊钱，刚想从头再数一遍时，忽听有人问“武大兄弟可在？”

    姚二叔在外头，两手上提了几壶酒和油，满满登登的，迎儿刚要出去帮他提，就听他道：“丫头快别忙了，你家生意快收了罢？今日早些关门，等着你们来吃饭哩！”

    武大在后头听见，就忙出来答应：“是嘞！姚二哥先家料理去，俺将家什收拾了就去。”

    待姚二叔走了，迎儿又忙提醒她爹先不忙着去吃酒，趁天还亮，先去城外买了明日要用的波斯菜和苋菜来，免得待会儿散席了人多眼杂。

    武大忙不迭去了，迎儿分两次提了盆桶家去，锁了铺子前后门，到家了又烧水，洗了头澡。

    这等热的天，洗洗确实要舒服多了，待她爹家来，也被她推着去洗了一回。

    她自个儿则去她爹房里，找出前几日扯的那身宝蓝色衣裳来，配上双新买的厚底皂靴，雪白的薄丝袜子，拿去催着武大换上。

    “别了迎儿，咱们也就去吃个饭，又不是啥大日子哪里消……”

    “哎呀，俺傻爹啊，没听过人靠衣装佛靠金装麽？那些势利眼都是以貌取人的，见咱们穿得破破烂烂，只当咱们家日子要过不下去了，还不得可着劲的欺负咱们？”

    可能是想到上辈子的遭遇，小姑娘声音带了两分哽咽。

    武大就是这么……嗯，说好听了叫淳朴，不好听就叫邋遢，不讲究。一整套黄灰色的短褐，他可以不换不洗的穿半个月！

    当然也不全怪他，毕竟家里先是没女人张罗，后来虽有了潘金莲，那也是个好吃懒做的……但迎儿还是觉着不妥。

    那灰褐色的粗布衣裳忒吸汗，汗津津的贴身上，将人都衬得油腻了不少……看着邋遢极了。

    所以，开起铺子赚了钱，迎儿第一件事就是去给他扯了两身亮色的新衣裳，多出百把钱，说两句好听话，裁缝就认认真真照着他身量裁衣。

    这样做出来的衣裳，长短合适，尺寸合身，该露的手腕脚踝都大大方方露出来，尤其是本就短粗的脖子露出一截儿来，该遮的腰身油肚也遮了不少……配上厚底皂靴，视觉效果上就不是那般矮胖了！

    迎儿每日督促着她爹用青盐漱口，刚开始那半个月把个汉子心疼得耐不住……但半年下来，牙齿倒是白了不少，比那些一笑就龇出一口大黄牙的汉子可好看多了。

    所以，即使嘴唇仍有些外翻，但牙白了，有钱了，神情不再愁苦了，瞧着也不算丑了。

    外加肤色退去了紫檀，皮肤虽也细腻不到哪儿去，但穿上宝蓝色显白的衣裳……嘿，还真别说，除了个子矮点，也是个寻常富态男子了！

    若不认识的人，说不定还得称呼声“大官人”了！

    武大郎被迎儿这声“大官人”逗乐，笑过后又叹了口气，他自打出娘胎起，就从未想过会有这么一日。

    现在走街上过，认识不认识的，哪个不得招呼他声“武大郎”或“武大叔”？以前被“矮王八”“矮王八”的叫，他也不觉着有什么，但自从被人正正经经称呼过，他才反应过来。

    原来他也是有名字的，堂堂正正的，爹娘起的，被寄予美好愿望的名字。

    第 46 章

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