明末工程师 作者:米酿

    第 7 章

    得知了这肥皂的好处，这丫鬟不敢藏私，赶紧把这好处告诉了陈家小姐。

    走到小姐的房里，陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐说道：

    “小姐，今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西，用来洗澡可干净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗没了。”

    那陈家小姐哦了一声，停下了手上的针线，问道：“可有你说的那么好？”

    那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前，得意地说道：“小姐不信你自己闻闻，我刚刚洗的，干干净净的。”

    陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕，问道：“这肥皂贵么？”

    “不贵，二十文一大块。若只是用来洗澡，怕是能用得一、两个月呢？”

    “那你便去买两块来，我也用用试试。若真有那么好，改天我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”

    那丫鬟兴奋地答道：“好咧！”

    第四天，来李植家店铺买肥皂的人更多了。

    一大早正卯时，李植刚刚打开店门，就看到十几个人围在店铺门口，等着李植开张。

    “诸位？都是来买肥皂的？”

    听到李植的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷说道：

    “这不是废话么？”

    “不买肥皂我们大冷天等在这里做什么？”

    “掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！冻死我了！”

    第0008章 排队

    李植笑了笑，一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，诸位是今天的第一批客人，每人便宜一文钱，十九文一块肥皂。”

    听到商家让利，那些顾客这才停了抱怨，围上来交钱买货。李植自己收钱，让李兴给货，赶紧处理完了这一批顾客。

    忙完了这一批赶早的顾客，李植还没有休息一会，又看到络绎不绝的顾客过来，围在了外面。李植和李兴两个人在店里张罗，竟有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多，把店铺围了几层。

    看见这么多顾客，李兴眨了眨眼镜，呐呐说道：“大哥，今天三百块怕是不够卖的！”

    李植笑了笑，说道：“不够卖才好，明天我们做更多的来卖！”

    这些明代的顾客，从没见过什么东西卖得这么火爆的，他们挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：

    “小二，我先来的，给我拿两块！”

    “掌柜的，我都等了好久了，快点给我肥皂！”

    “我都等了一刻钟了，怎么还不给我？”

    虽然有顾客是好事，李植心里欢喜，但是几十个人扬着铜钱对李植叫唤，实在让李植有些处理不过来。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到李植的脸上了。半响，李植忍无可忍地大喊一句：“你们排队！”

    买货的人群愣了愣，纷纷问道：“什么排队？”

    李植站起来大声说道：“各人根据先来后到，排成一队。先来的排在前面，后来的排在后面，一个个过来跟我买货！”

    众人大喊稀奇，只听说上朝时候百官要排队，科举考试时候入场要排队，没听说买个肥皂也要排队。大明朝的老百姓们平日里还真的很少排队。

    “不排在队伍里的，恕小店肥皂不卖！”

    肥皂的需求实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见李植这么强势，没办法只有按李植说的排成一队。不过等他们排好队以后，很快就发现这办法确实好用。

    刚才乱成一片的店铺，顿时就秩序井然了。

    其实挤在门口大声吆喝争先恐后的，是陷入所谓的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人竞争，都累，所有人的成本都高，而能买到货的人还是那一个幸运儿，并不能提高销货速度。排成一队了，让大家都不用拥挤抢夺，省了大家的精力。

    只需要在队伍里安静等待，迟早就能轮到自己。

    众人排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都快了一些。李植卖着卖着，一抬头，看到一个漂亮的身影。

    崔合带着一个丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量着排成一队的顾客们，问道：“李植，你卖什么东西？生意这么好！”

    李植一边收着钱，一边答道：“我卖肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”

    崔合眨了眨大眼睛，好奇问道：“什么肥皂，好用么？”

    “当然好用啦，用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用来洗澡能把汗垢洗掉，又省力又经济，你说好不好用？”

    听李植说得这么好，崔合说道：“你倒是王婆卖瓜，一点不谦虚。”

    李植眼睛一瞪，从一个顾客手上收了二十文钱，侃侃说道：“如何是王婆卖瓜？这肥皂我只卖二十文一块，又便宜又实惠，当真是好用。若不好用，会有这么多人来买么？”

    “是哦是哦，生意好证明货物好嘛！”崔合不和李植抬杠，表示同意李植的说法。那崔合性格有些孩子气，此时无意识地把手指放下巴上指着，说道：“生意这么好，那你很快能还肖家的钱啦？”

    李植得意说道：“我这一天能赚好几两银子呢，要不了多久就能还肖家的银子了。到时候看那肖光伟还有什么好嚣张的！”

    崔合闻言咯咯笑了起来，说道：“好啊，能还钱你就不用做人仆人了！”眨了眨眼睛，崔合又问道：“为什么你的客人都排成一队啊？”

    “我让他们按先来后到排队来买啊，这样就不会大家挤在一起了。这办法好吧？大家都省力！”

    崔合歪了歪脑袋，喃喃说道：“倒是个好办法！李植你以前呆呆的，怎么现在变得这么机灵了？”

    李植没有答他，只笑着看了崔合一眼，手上继续忙着收钱。

    说完话，崔合对李植的肥皂产生了兴趣，踮了踮脚，拿眼睛去看李兴手上的肥皂。

    见女孩的好奇样子，李植停止了收钱，站起来从店里拿了两块肥皂递给崔合：“送给你用！”

    第 7 章

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