再次抬眼，他像是换了个人般不苟言笑道：“咱不整那些虚的，哥问你，你能给到的最低价是多少？”
    见叶知秋喘了口气，李万三以为叶知秋要回话，他抬手制止道：“秋弟你先别回我，你好好想想。”
    “哥买的可不是一斤两斤，哥敢和你保证，只要哥家店开一天我就一直在你家买。”
    “相逢即是缘，买卖不成仁义在，哥干了！你随意！”
    说完之后，李万三豪迈地高举起手头的水杯，闷头干下整整一杯透明液体。
    “斯哈。”
    李万三倒扣过杯子，呲牙咧嘴地抹掉了嘴角的水痕。
    叶知秋沉默地抿了一口水：“……”
    心道：李万三这人不去演戏真是可惜了，一杯啥也没加的白开水而已！
    不知道的还以为他干了一杯高浓度白酒呢！
    “李少，”叶知秋也倒扣过杯子，“小本生意，我真挣不了几个钱。”
    “您别看市场价高，我这成本价也挺高的！”
    抛出掉百分之五十的加工费、百分之八配送费还有乖宝客服的百分之二的挂靠费。
    三十元一斤的萝卜干，扣除掉这些杂七杂八多成本，叶知秋实际上到手的只有十二块。
    听着倒是挺多，一斤净赚十二元。
    不过，要是再算上他支付熊爪部落的食物金额以及灰荞和熊雨的工资，这钱估计还得继续缩水，大约会降到每斤九块左右。
    叶知秋心理的最低价位其实是二十六块五一斤，比李万三等菜间隙开出的二十八块五甚至还低了两块钱。
    但他不能表现出任何满意的情绪，也不能直接一口应下李万三给到的价格，哪怕这个价格他觉得非常合适。
    无奸不商，他答应得太快，对方势必会觉得这里边水分很大，保不齐后续会接着同他压价格。
    这种事叶知秋之前不是没有遇到过，当初店里打促销的时候，其实是有类似倒卖商的人上门扫货的。
    当时叶知秋见对方出的价格还算合理，便二话不说地应了下来。
    哪成想签合同时对方却临时变了卦，左挑右挑他库存的毛病，最后给到的价格竟低了三成有余。
    叶知秋不想做冤种，直接拒绝了对方的采购。
    吃一堑长一智。
    这次说什么他都不能答应得太快，不仅不要快，他还要适当地哭哭穷。
    除此之外，他还要抬高商品本身的价值。着重商品的优点，让对方觉得物有所值。
    叶知秋面无表情的时候显得凶，刻意笑时又显得不够真诚。吸取过往教训，叶知秋柔和着表情，徐徐开口道：“李少，我家的长条瓜干想来您也尝了。”
    “容易泡发，鲜甜回甘……”
    “不论哪一点都非常适合商用。”
    “您可以对比一下，同价位或者更高价位的萝卜干。”
    “低价位同价位的，品质比不上我们家。”
    李万三沉默，他知道这还真不是叶知秋吹。光凭容易泡发这一点就已经甩同价位商品一大截了，更别提这萝卜干的味道。
    除了货到那天中午用萝卜干炒了腊肉外，后续几顿在家里人的强烈期待下，他们又试了凉拌和煮汤。
    其中最让李家人惊艳的，莫过于那盆萝卜干煮的蹄花汤。
    萝卜干自带的清香完美的中和了蹄花汤的油腻，喝下一口整个胸腔都是暖洋洋的，口齿留香的同时还让人意犹未尽。
    喝了一碗，还想接着喝下一碗。
    就连他那因常年减肥而患有轻微厌食症的大嫂，都一反常态的细细喝了一小碗，把他哥乐得不行。
    食欲不振的人尚且如此，更别提他家里的其他老饕了。
    喝到最后，砂锅干净得一滴汤都倒不出来。
    李万三见此高兴的又炫了半碗饭，他有预感，凭着这萝卜干他家的生意可以再上一层楼。
    见李万三已经意动，叶知秋趁热打铁的又给他添了一把火。
    他借用李万三刚才说过的话，真诚无比道：“相逢即是缘，您有心买我有心卖。”
    叶知秋一脸不忍，“二十八块五就二十八块五，我也不纠结那五毛一块的了。”
    “就当交个朋友！”
    叶知秋这话可谓是说到了李万三心里，他平日里表现得虽然有些混不吝，可骨子里却是最重感情最好交朋友的人。
    他这个人最喜欢的，就是办事爽快不小家子气的人。
    闻言，李万三感动不已，豆豆眼亮得吓人，他特地起身绕到叶知秋身边无不激动道：“秋弟！”
    “从今往后！”
    “你是我唯一的弟！”
    叶知秋眯着眼睛瞄了他一眼，吐血道：倒也不必如此。
    与李万三订好签合同的时间，二人坐着又闲聊了会儿。
    九点半刚过，身旁的柏羚宛若啄米的小鸡困得直点头。
    叶知秋余光扫过，在他脑门跌到桌面之前，手疾眼快地伸手接住了他。
    “李少，”叶知秋出声告别：“多谢款待，今天……”
    “害！”李万三不以为意地摆摆手，打断道：“你和你李哥客气什么！快走快走，有时间下次再聚！”
    ———
    都市的夜瞧不见星空，偶尔闪耀的是途径的航空灯。
    车水马龙中，叶知秋载着柏羚骑着小电炉往杂货铺驶去。