汽车黑科技 作者:蠢蠢凡愚QD

    第 730 章

    在他们看来，这车……除了2.0L的新式涡轮增压TDI发动机从账面上看起来动力不错之外，完全没有卖点啊！

    柴油版本的家用汽车本来市场表现力就不好，现在又是这定价这配置，进回来卖给谁去？

    于是，正信大众分公司那边，纷纷接到了各地4S店打来的电话。

    这些代理商的目的就一个——能不能对柴油版本的途观少量铺货，甚至是不铺货？

    因为之前有宏光上市时备货不足影响销量的前车之鉴，所以正信大众在那之后制定了一个供货方案。

    按照规定，正信会对各地4S店的实际销售情况进行评估，在新车型首批铺货时为他们按照自己的方法计算铺货量。

    但是这个跟之前讴歌那样强行的塞库存还不一样，首批铺货的车如果有哪款销售不好，可以通过异地调拨或返货的方式回收，降低代理商们的库存成本。

    但是问题是返货也是需要运费的，感觉这款柴油版本有扑街的危险，代理商们就动了脑筋。

    本以为一向好说话的大众方面，在群情汹涌下会同意这个要求。

    但是没成想，所有打电话提出针对柴油版本途观降低铺货量的代理商，都吃了颗钉子！

    用官方的回复说法，就是“这一次的新车型，我们李董最最看重的就是这个柴油款。而且正信集团也会针对你们目前所担心的事情有了完备的方案。据可靠消息，柴油车型是要跟我们正信集团能源分公司的新产品一起搭配销售的。所以，你们的要求我们没办法答应。”

    吃了颗钉子，这些代理商虽然心中不舒服，但是也就按部就班了。

    讲道理，这半年多来大众旗下的两款车型宏光和斗士可都没少给他们赚钱。打根儿上，他们可是不敢跟大众方面因为这新车型的事儿死磕的。

    就是在这样的情况之中，途观上市了。

    因为近段时期SUV市场的火热，所以几乎不需要考虑那么多，集团内部对于大众这款紧凑型SUV的销量，就已经有了很大的信心。

    几乎在所有人的预估之中，这款车都没有不火的道理。

    从动力，尺寸，还是各项配置甚至是大众在宏光与斗士这两款神车之后凝聚的光环，市场上对于途观的表现也都是充满了期待。

    事实也确实证明，途观没有让这些人失望。

    仅仅是在大众方面提前两个星期对市场进行预热宣传的情况下，途观上市首日，就取得了相当令人称赞的成果。

    凭借下线首日全国销量万台的销量，为正信第一款面市的SUV车型，交上了一份分数喜人的成绩单！

    但……

    毫不意外的是，柴油版本真的扑街了。

    当李凡愚看到销量统计表上，柴油版本途观销售占比都没达到汽油版本百分之五的时候，直接暴怒。

    “他妈的！打电话给孟云和郝利，让他们丫的赶紧啊！”

    第0629章 拯救扑街的柴油版本！

    安山，大众SSSS店。

    因为在之前宏光与斗士这两款车上表现出来的销售能力较强，所以这一次途观的上市前备货，正信大众的市场部给他们安排了一百六十辆的备货量。

    此时，已经是途观上市后的第三天了。

    虽然途观在销量上远没有宏光那么恐怖，但是售价却是目前大众上市的三款车辆之中最贵的一款。所以在销售额和利润上面，4S店自然赚也就多一些。

    经过两天的销售之后，首批铺货的汽油版途观已经即将售罄。此时，4S店的经理正准备向正信方面要货。

    正信在联合工大搞出了新一代的汽车生产线之后，产能已经得到相应的提升，所以这一次上市前的备货工作做得还是不错的。并没有因为产能耽误火爆的销售。

    但是看着销售统计表上，那连动都没动的柴油版途观，经理刘振新可就犯了难。

    他是懂车的人，从事汽车销售行业已经有差不多十年的时间了。按照他的理解，这个途观柴油版本上搭载的发动机不错，从各项数据上也好，还是从他的实地试驾后得到的感受也好，表现都是蛮好的。

    但是现在柴油汽车，特别是家用柴油汽车的市场情况在那放着，愣是卖不出去也是没办法的事情。

    在途观上市的这几天里，下面的销售员也是没少往出推销。但是问题是顾客根本就不买账，这谁也没辙。

    想到这里，他伸手招过了一个销售员。

    “小玲啊，昨天试驾2.0T柴油版的那连个顾客有成交意向没有？”

    销售员微微摇头，“经理，根本卖不出去啊。”

    “你把柴油版本的性能优异性告诉顾客没有？”

    “告诉了啊！哪儿能不告诉。相对于汽油发动机省油百分之三十，适合城市拥堵道路的低速路况，柴油发动机低转速下的扭矩表现，适合一定程度糟糕路况，这些都说了。顾客在试驾过程中也对噪音和振动情况感到满意，但是一考虑到加油和现在柴油油品的问题，这些顾客就都跑去看汽油版本了，这我也没办法啊。”

    刘振新嘶了口气，“那既然这样，我就跟厂家沟通把柴油版本退了。”

    听经历这么说，小玲狠狠的点了点头，“退吧退吧！经理，有这个版本放在这还总有顾客想要试驾，但是试驾了之后又不买，这太耽误我们的时间了。有这功夫，咱领着顾客试驾汽油版本多好。你又不是不知道咱们途观的汽油版本成交率多高。”

    刘振新点了点头，示意小玲忙自己的去，便拿起电话想要拨通正信大众那边。

    但是，这边儿电话还没拨过去呢。在他手机上显示“大众业务部孙经理”的电话，便剥了过来。

    他忙接起。

    “喂！孙经理你好你好！”

    面对途观销量怎么样的问题，他赶紧答道：“很好啊！现在上市三天没到黑，销量已经快120台了。我跟着正要给你们打电话补货呢。”

    可是面对柴油版销量如何的问题，刘振新的脸色就垮了，“这事儿……我也打算跟你们沟通呢。我们这边儿可是真心真意的往出推销了，但是柴油版本不好卖啊！不怕您笑话，到现在，我们店连一台都没卖出去呢。对了孙经理，别的地区卖的怎么样啊？”

    “啊？也不怎么好啊。嗨、我就说嘛。现在柴油版本的家用车做的都不咋地，您说正信费这劲干嘛，还不如多增加一汽油版本的车型了。”

    “什么？节油宝？孙经理，咱们4S点可不搞那些歪门邪道的东西。我们这儿这些消耗品除了机油和玻璃水什么都不卖。”

    第 730 章

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