最大的困难就是缺钱。
    为了省钱，尽量减少机械作业，多用人工操作。
    比如需要焊接的点，是程樘用板车拉到隔壁村加工站里弄的。加工站里有一个专门焊接的店，请人家帮忙焊上的。
    最麻烦的部分是裥棉和围边。
    程樘再全能对针线活也不擅长，陈茶更别说，她还不如他。
    另外这事需要用缝纫机。
    他们没有，只能请人帮忙。
    但裥棉已经是比较有技术的缝纫工艺，问了几个人都不会。
    最后还是李芳芳帮忙搞定的。
    于是本来用不了一天就能做好的弹簧床垫，因为缺这少那还得请人帮忙，花了两天才做好。
    陈茶算了下本钱，光这一张床垫杂七杂八的费用就要一百七十三块两毛钱。
    她建议定价二百三十块块。
    被程樘笑话掉钱眼里，他说，最多也就卖二百块。
    程樘工友做家具那会儿，人均月工资才百来块，一张弹簧床垫卖不到二百块，利润是二三十块。
    现在随着改革开放，工资和物价都相对长了不少。
    尤其是这两年，几乎是翻倍的涨，一张中等弹簧床垫已经从不到二百块涨到最高三百来块。
    他们省了人工费，陈茶定价二百三十块本来其实也没毛病，但是这到底是他们做的第一张弹簧床垫，有些许瑕疵，所以只能少赚一点。
    陈茶想了想，那就卖一百九十八块。别看只便宜两块，听起来可就一百块和二百块的差距了。这是跟外公做小买卖的时候摸索出来的经验。
    东西卖一块钱人们会嫌贵，卖九毛九大家就觉得只有几毛钱能接受。
    实际上明明只有一分钱的差别。
    ******
    钱榆村只有村集体有一部电话，程樘借电话给那对夫妻打了个电话，他们很开心，希望程樘能送货上门。
    程樘只好借了辆骡车，拉着新做好的床垫按照地址送了过去。
    这一来一回用了大半天时间，送骡车的时候，程樘给主家在车上放了两盒丰收烟。
    是陈茶嘱咐他这么做的。论处理街坊邻居的关系，十个程樘也比不过陈茶。
    回到家，程樘给了陈茶二百零四块。
    怎么这么多？
    除了床垫钱，我顺道去家具店把工作辞了。老板给结了剩下的十五块，然后我买了两条丰收烟。一条自抽，一条随人情用。
    陈茶狐疑地挑了下眉，看你老板压价那风格也不像这么敞亮的人啊！这么痛快结清钱？
    程樘只嗯了一声。老板当然不想给这三天工资。只是程樘长得就像坏人，又状似不经意提了下自己坐过五年牢的事，老板二话不说就把工钱结清了。
    他不说陈茶也猜个大概，换了话题：你真打算做这个弹簧床垫啊？
    程樘点头。
    陈茶犹豫了下还是开口，可是感觉赚钱也不多啊！之前做婴儿床什么的，一个就赚二三十块。当然那个比较特殊因为我们没花本钱，可是做圈椅，一棵树的木头扣掉五六十块的本钱也能赚四五十块。这个弹簧床垫只赚了二十五块。本钱还这么大！似乎有点不合适。
    圈椅成本低，费功夫。每一个集间隔四天我也就能做四把圈椅，都卖了才赚五十来块。可实际上不是逢集就能卖出去，生意有时候好有时候差。
    程樘抠了下眼角，弹簧床垫看起来工艺繁琐，连加工带送货花了三天时间。这只是我们技术还不熟练。我算过，如果提前准备好裥棉什么的，一天最少能做两床弹簧床垫，按一床赚二十块算，一天最少也是四十块！比做圈椅强多了。
    理是这么个理，陈茶咬着唇，就怕卖不出去砸手里。
    这弹簧床垫占本钱也是真的高，一床床垫的本钱赶上寻常人家一年的花销了。
    他们亏不起。
    相信我，这个弹簧床床垫很好卖，不会砸手里。程樘斩钉截铁。
    陈茶咬牙，那就干！
    她把所有的钱拿出来。
    之前的四百八十一块二毛二分钱之后，基本上是只出不进。
    浇地花了两块五，到省城来回路费十七块，住了两晚上招待所三十六块。在省城两天，吃饭照相游玩花了十二块八毛，照相还是只要了底片没洗，当时时间紧来不及洗。除此之外还买了一套单衣花了十九块。一双鞋子八块。树苗没花钱，送了人家一条烟四块五毛钱。
    再就是这次程樘拿回来这二百零四块，含本钱一百七十三块二，赚了三十块八毛钱。
    最后减去这阵子的生活上的开支五块四毛钱。
    一共还剩四百零六块八毛二分钱。
    她数出二百块给程樘，就咱们家现在只能给你一床弹簧床的本钱。剩下这二百来块，我想用来进货和日常开支。
    程樘挑眉，二百块进货？根本不够吧？
    陈茶却点头，她是经过深思熟虑的，我想过了，咱们俩都想做生意的话，本钱什么时候也攒不够。我也想过去贷款。可是你
    她没说完，程樘知道她的意思，他也没有贷款资格，而且他们根本没抵押物。
    我呢又是外地人，还是个没有身份证明的外地人，银行也不会放款给我们。至于找人借钱，咱也没有有钱的亲戚和朋友，感觉比向银行贷款还难。所以我想了半天，觉得最好的办法就是以本养本。
    程樘静静地听着。
    咱俩呢各干各的。你就拿着二百块从一床弹簧床床垫开始做。我呢就拿着这二百块去进货，卖了的钱再当本投进去。剩下的六块多钱就是咱俩未来一个月的全部生活费。
    程樘思索了会儿，一拍手，就这么定了！
    对程樘来说，想干就能干，原材料买齐了随时就能开工。
    可对陈茶来说，进货之前她还得学会一项必要的技能，骑自行车。
    进货最起码要去城里，若不会骑自行车她只能步行来回，程樘那么忙她不能事事依赖他。悟到这一点，陈茶幽怨地看程樘。
    程樘忍笑，在她耳边耳语了一句。
    家里就他们两个人，还耳语的能是什么正经话？
    陈茶连耳根都红了，捂着嘴瞪他。
    作者有话说：
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    第42章 、贫富差距
    程樘一大早去城里买了些海绵, 棉毡，防水布以及高档包面布料，以及螺旋弹簧等金属件。
    高档包面布料他特意多买了一些, 花光了陈茶给他那二百块钱，反正剩下的下次可以接着用。
    白天程樘忙着组装弹簧床, 陈茶抱着布料去李芳芳家, 借用她家缝纫机顺便跟着她学裥棉。
    生意到底是自己家的总不好一直麻烦李芳芳。
    等她抱着裥棉好的布料回家, 程樘组装弹簧床主体的工作基本已经完成了。
    陈茶把布料放屋里的炕上, 走出来围着弹簧床框架转了一圈。
    不得不说，程樘动手能力真的十分强大。
    她一个外行都能看出来这个弹簧床垫主体比上个强很多, 整体也漂亮了许多。
    程樘点点头：熟能生巧。
    陈茶默默竖起大拇指，才第二次做, 哪来的熟？明明是他厉害。
    弹簧床垫做完见天色还早，程樘推着自行车找了个宽敞的场院教陈茶骑自行车。
    场院就是指一大块空地。村里有很多场院，有私人的也用公用的。场院的土被压得十分结实, 平时基本无用，只在秋收的时候用于晒粮打场。
    对陈茶来说是个学自行车的好地方。
    骑自行车这事是会者不难，难者不会。
    陈茶受身高限制, 做不到像程樘那样跨坐在自行车座上就能用脚撑着地。她得先用右脚踩着脚蹬子，左脚踩在脚蹬上方的轴承上，再抬起右脚从前面大梁上跨骑到右边踩在脚蹬上。
    程樘：
    幸好他扶着, 要不然单这繁琐的上车流程就够她摔个三五回了。
    要不，你先学溜车？程樘反思了一下，退一步更改教学目标。
    溜车就是两手握着自行车把手, 在掌握好平衡的情况下, 左脚踩着脚蹬子, 右脚蹬地发力, 让自行车前行。
    小孩子学骑自行车都是从这一步开始。
    这个简单，陈茶很快学会了。围着场院溜了好几圈开心到不行。
    程樘：
    舌尖抵着上颚嘚了一声，喊陈茶：要不你再学个偏骑？
    陈茶停下自行车，特别好学：什么叫偏骑？
    程樘两手掐在胯骨上方一点，随手在旁边草垛上折了一段小麦秆咬在嘴里，想了半天也组织好语言干脆接过自行车直接给她演示。
    偏骑一般是小孩子刚学骑自行车的时候用的，他们个子小腿不够长，不能一次性麻利的跨过前面大梁或后座，就折中想个办法，除了扶车把的右手整个身子都在自行车左边。
    从溜车开始，等自行车靠惯性往前滑行时，迅速抬起右脚从大梁下面伸过去踩在脚蹬上，左右开工往前蹬。
    程樘个高腿长，用这个姿势骑自行车十分滑稽且憋屈。
    陈茶撇撇嘴，直白地嫌弃：姿势好丑！
    程樘挑眉，不留情面，适合你！
    我腿没这么短！陈茶伸出一条腿，扯了扯裤子，以示自己腿长。
    这点程樘不否认。但，陈茶初学自行车，连平衡都掌握不了，根本来不及用那么繁琐的姿势跨到车座上。
    程樘沉吟了会儿，跟她商量，将就几天？练熟了偏骑就能正常骑了，小孩子们都这么干的。
    陈茶只能不情不愿的接受，更不甘心的是，这么丑的姿势也不是那么容易掌握，如果程樘在后面扶着她都摔七八回了。
    练到天黑看不太清，陈茶马马虎虎算会了。
    陈茶怕挨摔只有程樘一直扶着后座，她才敢骑。
    程樘慢慢试着在她不注意的时候松开手，她确实能自己往前骑了，只是陈茶一旦发现他松手了，立马就会摔倒。
    陈茶摔了两次，一气之下不学了，甩手往家走。
    程樘推着自行车跟在后面，想笑又不敢笑。只能在心里腹诽：女人呐就是娇气！
    晚饭自然也是程樘做的，因为陈茶说摔得手疼不想动。
    吃过饭程樘积极主动表示帮她揉揉痛处，只是揉着揉着手就自动自发换了方向，往不该摸的地方摸。
    开始陈茶还能义正严词的教育他。
    程樘错认得痛快，老实一会儿接着再犯。
    反复几次后，她也就消了气，任他抱到炕上上下其手。
    陈茶最后的倔强就是坚持让程樘关了电灯。
    ******
    第二天上午，程樘再次找那户刘姓人家借了骡车，拉着用塑料布包好的弹簧床床垫和陈茶一起往西城去。
    骡子脚程比黄牛快得多，但几十里路也用了两三个小时。
    这次没有目标客户，程樘决定去上次买弹簧床垫那对夫妻所在的小区蹲点。
    他找了个不碍事的地方停下车，把骡子从车架上解开，栓到小区旁边的栏杆上。
    这会儿正好工人下班时间，都陆陆续续回家吃饭。
    陈茶见状走到小区门口开始叫喊。
    卖席梦思床垫了！又厚又软的席梦思床垫！
    看一看！瞧一瞧！比沙发还软的席梦思床垫！
    好奇心旺盛的多数是女人，不一会儿围过来不少人。
    年纪大点的看看就走了，感兴趣的还是年轻人居多。
    纷纷打探价格。
    陈茶张开嘴，刚想报二百二，就听人群里有人喊：我知道！一百九十八，前几天我刚给儿子儿媳买了一张这个席梦思床垫，就是买了他家的。
    陈茶闻声望去，一个五六十岁的阿姨指着程樘。
    她：
    行吧，一百九十八就一百九十八。
    这些人都互相认识，比起陈茶她们更愿意相信那个阿姨。
    一堆人围着那个阿姨，七嘴八舌地问她睡得舒服不舒服，质量怎么样，等等。
    就在这时，突然一个年轻女人开口：送到我家去吧！我要了！
    陈茶正想应下，另外一个中年妇女不同意，不行！也得讲究个先来后到吧！我先来的，把这席梦思床垫送我家去，我儿子惦记好久了愿意要么个床垫。
    那群围着阿姨的人哗啦涌了过来，都争着抢着要这一张床垫。
    陈茶：
    她很想提醒她们一句，这是二百块一张的床垫，不是二十块一张！
    怎么还跟抢大白菜似的？！这么有钱的？
    远处蹲着抽烟的程樘见状碾灭了烟，走过来把陈茶挡在身后，怕她被误伤。
    前买家阿姨看见程樘过来，特别开心，指着她身边一个差不多年纪的妇女道：小伙子，你就先把这席梦思床垫卖给我这邻居吧！她儿子五一结婚，新媳妇就想要个席梦思床，她正愁着呢！
    卖给谁不是卖？
    程樘刚想点头答应，陈茶却拉了下他的衣袖。
    程樘回头看她。
    陈茶从越过他走到前面，笑眯眯道：各位阿姨姐姐妹妹们，你们先别急！今天我来来只是带了个样品给大家看看，一会儿谁着急用先把这个拉走。剩下的交个定金，我们按照约定时间把床垫一起送过来。
    刚才还你争我抢的大阿姨小姐姐们，都你看看我我看看你，谁也不说话了。
    程樘皱眉，陈茶却不急，含笑等着。
    人群里为数不多一个男人率先开口：定金要交多少钱？
    陈茶伸出食指和中指比了个耶，微笑，一百块。
    静默的人群又炸开了锅。
    一百块定金？这么多？
    就是，我们又不认识你，你拿我们钱跑了怎么办？
    对呀！都是一手交钱一手交货的嘛？就算不拿钱跑了你收了钱拖个一年半载我们找谁说理去？
    总而言之，就是不相信陈茶。
    等她们问题问的差不多了，陈茶高举双手往下压了压，阿姨们，姐姐们，你们先别着急！生气就不漂亮了！听说我，首先呢，我们就是本地人，跑不掉。我们可以把身份证压到你们这儿，等把床垫给你们送来，你们再把身份证还给我们。其次，送货时间取决于咱们小区有多少订单。如果十个人订床垫，那么最多半月我们就送过来。如果二十个人要那就要一个月。绝对不会恶意拖延！第三，交了定金的，我们都会写收据给你们。如果我们是骗子，你们拿着收据和身份证到派出所去告我们。
    大家你看看我我看看你，有些松动，但谁也不想当这个出头鸟。
    我认识这个小伙子。我和我家那口子去过他打工的那家家具店。小伙子人很好的，主动提出帮我们找床垫。他也很讲信用，找到床第一时间给我们打电话，让他给送来，什么都没说就给送过来了！我相信他的！买家阿姨拍着胸.脯给程樘作证。
    有陈茶的承诺在先，买家阿姨的保证在后，那个买家阿姨的邻居第一个举手，那行，我先订一床。
    我也来一个！
    我也要！
    不多时候，就有十多个人表示会要，但是大家都没有随身带一百块巨款的习惯，让程樘和陈茶等着，他们回家去取钱。
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