说着去开衣柜。
    老邢也准备睡了，听她这话诧异道：“啥东西啊？吃的啊？”
    “吃吃吃，你就惦记吃。”这女同志叫田娟，她嗔了一句才道，“你不知道现在有种东西叫假领子，套衣服里头穿，从外头一点都看不出来，看着跟真的一样……”
    老邢‘哈’的一声，笑道：“我咋不知道啊？这东西海城那边不早就有了吗？就是咱这边还没有卖的，我们室的科长上回托人从海城捎了两条…诶？你这是打哪买的？”
    他说着话的工夫，田娟也拿出来了，老邢就忙接过去打开看，再次问她：“咱这边有卖的了？你这是从哪儿买的？华二巷啊？”
    华二巷那边多了好多小摊子，卖的东西杂，价格也很便宜。
    田娟想不到自己显摆了个寂寞，她家老邢居然知道东西，愣了愣才道：“我咋头回听说呢？”
    “嗐，我们单位早有人穿了。”老邢又笑道，“起先我们也不知道，还是开会的时候在屋里待的时间长，热了，我那同事忘了自己穿的假领子。好家伙，把外套一脱，给我们笑的啊，哈哈哈！”
    “诶？我回来没跟你提啊？”老邢一拍脑门，‘哦’了声，“那回咱俩吵架你回娘家了。”
    田娟本来也在笑，听着又忍不住白了他一眼，道：“那咋弄啊？你回头要是忘了把外套一脱，不也得让人家笑话？”
    “笑话啥笑话？就是觉得好玩。笑够了都追着他问从哪儿买的，这东西省钱又顶事，你要说买五件衬衣倒着穿谁舍得？买这个多划算。”
    老邢开始美滋滋的比量，浅色深色都有，就是屋里灯光昏暗，看不出具体的效果。
    就这样也很满意，凭直觉判断这几个颜色都好看，当即就选了一条准备明天穿，还为了这个从大立柜里拿了件干净毛衣来搭。
    听说一组五件才17，老邢思量着算了算价，道：“他们半年前从海城捎的是三块二一条，这个稍微贵了点。不过人家进货肯定有运费，算起来还是便宜的。”
    “再说，也是半年前了。”
    田娟也道：“是，人家总得挣两个，谁白帮着忙活啊？”
    她没想到自家老邢这么满意，这让田娟产生了很大的优越感，趁机道：“这假领子人家就是从海城进的，她那儿的皮靴也有海城货，可好看了，就是价格稍微高点……”
    “你看中了就买吧。”老邢道，“家里暂时没有花大钱的地方。”
    田娟本就惦记着，这会儿越发动心，不过她想了会儿还是道：“算了，等快过年着我添双皮靴吧，再买的话我寻思给你添一件，我瞧着人家进的鸭绒服和防寒服不错。改天你去试试，我拿不定主意穿哪个好看……”
    两口子说了会儿话，就拉灯歇下了。
    文霞发现后头直奔她这边买节约领的人多了起来，大部分都是一组一组的买，能省五毛钱的优惠力度还是很吸引的。
    新顾客的增加，也带动了店里其他商品的销售。
    剩下的那些鸭绒服跟防寒服也逐渐卖断货了。
    羊毛大衣出货还是比别的商品慢，但还算稳当，按照这速度下去，再过十天半个月也能补着货。
    文霞现在特别钟爱这款大衣，还是属它能‘带货’，基本上围绕几件羊毛大衣搭配的毛衣、裤子、围巾等，销量都特别好。
    从海城发过来的那一批，单件出货量不错。
    不知道是不是摆在羊毛大衣旁边的缘故，带货量差点儿，进来的人总是首先看见那几件羊毛大衣。
    文霞准备调整一下位置试试。
    骆常庆在宁城待了小十天，把周边的城市转了一圈，就买上张票去了隔壁安省的庆城。
    在跟文霞通过一次电话后，他跟刘成辉联系上了，进鸭绒服和防寒服。还问刘成辉有没有其他颜色，除了蓝和红，能不能再加上款黑色。
    刘成辉也不确定，他得现问，之后又约好了下回通话的时间。
    但现有的货先发着，连带着成大发那边的羊毛大衣一起，远程汇款进了一批，直接托运到齐城。
    让文霞把鸭绒服给小九她姨们发过去，自己往兰沟村发了封电报说明情况。
    又给张斌发了一批海鲜回去。
    钱还是送到了文霞手里。
    之后一直待在安省，专心出电子表。
    一待就是二十天左右，把手里剩下的电子表全部清了出去。
    期间又从这边买了不少特产。
    他爱喝茶，各地的茶叶碰上了就买点，这边红茶不错，买。
    还进了一批炒货。
    从安省离开，骆常庆没忙着回家，再沿着原来的路线扫一次货，年前就不打算来这边进货了。
    跟文霞沟通过，听说节约领一开始卖不动，但开始出货后反响特别好。
    假领子利润不高，但能起到跟缎被面一样的作用：扩展店铺知名度，同时带动店里其他物品销售，也不失为一种营销手段。
    骆常庆知道后世人对假领子的评论也是褒贬不一，说是穷讲究也好，说装也罢，但不管怎么看，都不妨碍它会成为一代人的记忆。
    回海城跟杭城把之前打好的关系巩固了一下，有能拿的货就拿一点。
    最后回到穗城，骆常庆直奔批发市场。
    鸭绒服跟防寒服的市场打开后销量也很好，而且他还打算带一批回老家卖，所以这次过来要的量不小。
    上次要的黑色也有了，人家怕不好出货，就是他这边定多少生产了多少。
    还得在这边多等上一天才能运过来。
    骆常庆本来还想定儿童款的，让刘成辉问了问，没有儿童款的版，他得万件起订才能单独打版。
    这跟加颜色不同，他们厂里有料子就能直接生产，儿童版就没生产做，得现打版。
    骆常庆想了想，他就是想给闺女买一件，买的同时捎带着进点。至于大批量进童装羽绒服，他冷静了会儿，暂时按下了这个念头。
    只好多给闺女买了几身漂亮的童装，还又给她买了一堆花里胡哨的头饰。
    跟这边聊了两句，就去了成大发的摊子。
    最近这次远程进货，成大发多发了十件大衣，他汇的款不够，一直欠着，这回过来给人家补上货款，又进了一批羊毛大衣。
    坎肩跟披肩也卖完了，又都拿了点。
    之前的呢子大衣倒是没再进，一是他果园里还有点之前进的货，二是海城那边的货也有余粮，感觉倒替着卖到过年都没问题了。
    随后又开始看他这里新上的毛衣。
    他果园里还有不少从其他针织厂进的毛衣，花色也很漂亮，进价有的比从成大发这边拿的低，能低一到两块，可他从那边拿的量也是跟这边没法比的。
    有一款毛衣进价比这边最高的还高五毛。
    但不管哪种款式，都跟这边的风格不一样。
    成大发这边的款式跟花色他没在别的地方见到过，应该是穗城本地针织厂的货。
    见骆常庆盯着那几款毛衣犹豫，成大发道：“好看的吧？不用犹豫啦，进了绝对不亏，卖过这么多次应该放心啦。”
    “是放心，这款、这款，还有这一款，都拿点。”骆常庆一边挑着货，一边跟成大发随意聊着，“你这边的货都是直接从厂家提吗？”
    这话就让成大发一激灵，他知道骆常庆大手笔，做这么久应该能挣了点本钱，估计想越过他直接从厂里拿货了。
    “是从厂家提啊，但你去绝对拿不到最新的东西。”成大发开始比比划划的给他讲，“我也不瞒你，你应该也有注意，你每回来看到我这边的货都是新款的吧？都不会再有之前的老款吧？那是因为厂子是我们自家人开的啦，我每种花色都定的不多，我可以拿，但是你或者其他想进货的人去拿就不一定能进到最新花色，而且要求量要多，每种都多，因为你们是去批发啊，可你量多都不一定有我拿货便宜。”
    “我这相当于零售的量，拿最低的出厂批发价。”
    骆常庆笑道：“你别急，我没打算越过你去拿货。”
    他当然知道想谈个满意的进价难，能拿量砸下来都是好的，有些厂子都不给你这个机会，就一句话，不供应。
    而且，他在进某批货时甚至还捎了一批厂里的滞销品，不进那批货，他看中的那批毛衣人家就不发。
    所以他只是好奇成大发这边的利润，他是怎么把价格砍下来的。
    现在明白了。
    很好很强大，他还是接着进货吧。
    骆常庆拿完货，他打开自己手里的提包，从里头拿出一件深蓝色、料子很薄的针织衫。
    大v领，穿到身上松松垮垮的那种。
    这就是他捎带来的那批积滞销货。款式骆常庆看着还行，就是觉得用的线跟颜色垮了，太沉闷不说还显旧。
    而且，他也感受到了‘滞销’这两个字的威力，尝试摆摊甩过，推销半天才卖出去两三件。
    被顾客挑剔出各种问题：“难看就算了还这么薄，管凉不管酸。”
    “喔唷，这领子是要开到肚脐眼啊？”
    “衣服是新的啊？新衣服咋看着这么旧呢？”
    这让他当初拿货时的‘一定能卖出去’的信心一下崩了，独自在风中冷静了许久，反思自己是不是飘了。
    之后就一直忙别的，都快把这批毛衣忘了。
    骆常庆现在就想赶紧把这批货甩出去，问成大发：“这种货你帮我看看好不好出？”
    成大发接过来抖开看了一眼，就道：“从哪儿搞的？款式还行，这颜色太难看啦，好难看的。”
    “我知道难看，所以问问你有没有地方收！”别骂了！
    “你打算销什么价？有多少哇？”
    被厂里硬性要求带滞销款的进货商不止他一个，最少一百件起带，但对应能进的正品的量也少。
    骆常庆又想便宜点多拿正品货，自然就得多带滞销品，加上当时信心十足，觉得没有他卖不出去的货，就飘飘地带了一千件。
    当然，滞销品量多，价格也能往下压，骆常庆从四块五压到三块七一件。
    甩卖他要的六块，批发也准备报这个数试试，实在不行原价发出去也能接受。
    “六块，大约一千件吧。”
    成大发在这方面比骆常庆老道，当即就摇头：“六块别想啦，零售你卖六块还行，但要好久才能卖完。可想一下发出去六块不会有人接，以我的经验，五块算给你高的，弄不好喔…还得往下降。”
    “这样，我带你去西区问问，到底能多少，就看人家啦。”
    成大发让隔壁的熟人帮他看着摊子，带着骆常庆去了西区。
    这边骆常庆也熟悉，他来转过，上回那批便宜的西裤就是从这边进的。
    结果成大发把他领到摊子上，也是巧了，就是他上回进货的那个摊主。
    对方给的价格确实不高，看在他从自己手里拿过货的份上，又是成大发领过来的，就给开了个四块五。
    却也不想全部拿下，只肯收一半。
    骆常庆心里此时也有了别的主意。