舒遥点点头，谨慎起见，他们还是去问了相关的负责人。
    结果不问不知道，对方竟然还一副理直气壮的样子，声称那也是公务需求，他们的流程完全没问题。
    虽然有了心理准备，舒遥还是有些生气：“把违约说得那么冠冕堂皇，我看他们早就做好准备了，也许是之前的事让他们觉得不痛快，故意来这么一出。”
    陆子瑜却是一脸平静，甚至露出了一丝笑意：“你就当这一把赌输了，可别忘了，庄家是你。他们只看到了眼前，怕你把需求都抢了去，那样就得不到利益了，可以后的市场那么大，若是放眼全国的话，他们就不会那么做。”
    舒遥点点头，恢复了笑容，说：“不止全国，还有国外市场呢！要是拿来出口……可比建厂风光多了！”
    出口就能创汇，比起解决就业问题和增加经济收入，前者的需求更为迫切，带来的影响面也更广，可惜那么多好处都被人忽视了。
    正如陆子瑜预料的那样，迷你电话的销路并不好。
    虽然省城经济环境相对可以，但现在的人们基本上都是两点一线的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。
    舒遥是慢慢积累的客户，现在也有了其他销售渠道，有客户的订单在，她就不会担心销路。
    眼看着对方把价格一降再降，她觉得已经没眼看了，省城不行就不能卖到其他地区吗？看来对方的销售也是个死脑筋的。
    舒遥并没有跟风降价，她的存货本就不多，而且马上就出新款了，她根本没必要和对方较劲。
    …………
    趁着暑假，舒遥的店里推出了迷你二号，因为这次的机壳颜色很多，她索性将它命名为“糖果手机”。
    糖果手机多了时间和闹铃功能，而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼，关键是不喜欢了还能换个壳子，相当于又多了一个配饰的功能。
    舒遥把手机的价格定在了六百，比原来的迷你一号贵了一百块。
    一开始观望的人比较多，毕竟对手已经降价到了三百块，一台迷你二号可以买两台迷你一号了。
    有人还说，舒遥应该把价格降一点，要不然他们宁可买老款的机子。
    舒遥不以为然，她的目标客户并不是那些买不起的人，而是追求时尚和新鲜感的人群。
    开业第一天，店里只接受预定，舒遥明确地表示，第一批糖果手机只有一百台，除了机子本身，还会赠送一个价值五十元的壳子，并且每卖出十台糖果手机，就会抽取其中一位幸运顾客，赠送迷你手机一台。
    这番话刚说完，看热闹的人群就纷纷议论起来，十分之一的概率，要是抽中就等于赚了。
    舒遥这般“不惜血本”的促销，很快就起了作用，第一天刚好就凑齐了十个预约的客户，而他们大部分都是之前的老顾客。
    这种情况也在舒遥的预料之中，买得起的人才会喜新厌旧，再说淘汰下来还可以给家里其他人用，一举两得。
    等到了第二天，看热闹的人比前一天多了一倍，很多人就是为了看抽奖来的。
    而除了一等奖的迷你电话，二等奖也有两个，奖品是机壳，而三等奖四等奖以此类推，分别是三份电子表，和四件儿童服装，总之谁也不会落空。
    抽奖的道具就是气球，按照购买的先后，顾客按顺序上台，扎破十个气球中的一个，就能拿到写有奖品的小纸条。
    等到规则宣布完，现场的气氛立刻被渲染起来，直到第一个顾客上台，四周才稍稍安静了一些。
    “砰——”
    气球刚被扎破，底下就响起了此起彼伏的询问声：“是什么？快把纸条念出来啊！”
    顾客自己念了出来：“电子表一块……”虽然有些失望，但前一百顾客另外还有一个机壳赠送，算下来也便宜了近一百块钱，这么一想的话，很容易就释然了。
    随着顾客一个个上台，大家的情绪也如同过山车一样上上下下，直到第八位顾客念到一半跳起来，最幸运的顾客也随之产生，现场的气氛一下达到了高嘲。
    很快就又有客人预定，甚至还有顾客预定两台，问舒遥能不能算两个名额的。
    因为是以台数来计算，这样做确实没有问题。
    而这一天预定的人却不满十个，就在舒遥以为大家的热情退却时，一下就来了一个大单——对方直接预定了十台，要求单独安排一次抽奖。
    对方的要求完全没问题，舒遥自然是一口答应。等她见到了抽奖的人，才知道为何对方这么财大气粗，原来是一个家族里给他们的孩子准备的礼物，抽奖的过程才是真正吸引对方下单的缘由。
    得知真相的那一刻，舒遥不禁有些好笑，但对方考虑的也没错，比起单纯的奖品，氛围也很重要。
    有了第一批顾客引领潮流，手头没那么拮据又喜欢新潮的人很难不被吸引，也有那准备嫁妆彩礼的，直接把手表换成了糖果手机，再挑一个红艳艳的壳子，可比那手表喜庆多了。之后陆陆续续，舒遥那一百台手机，不知不觉中竟然也卖完了。万宇那边的人眼红得不行，他们开业几个月还比不上舒遥半个月的销量，说出来简直难以相信。
    随即，万宇那边也有样学样搞起了抽奖，只不过他们舍不得奖品，都是些毛巾肥皂之类的日常用品，一等奖也不过一块电子手表。噱头搞了一堆，真正被吸引购买的人却没几个——买得起手表的，还差那块把钱的奖品么？
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