正文 第 4066 章
重生之妖孽人生 作者:黄金战士
第 4066 章
10年,120个月,24000元,一个月仅仅只需要偿还200美元债务。这对每一个有工作的美国人来说,都绝不是问题。当下,订单就直接突破了500。500订单,虽然相对于一些大型车展来说,这个订单数额还很少,但是却已经赶上一些小型车展的订单了。
不过相对于克莱斯勒的名头,相对于这次的展台,显然这还不够,远远不够。这在场的女士超过5万人,这订单才不过500,这个份额太小。在原本的预估中,首日订单至少超过3000,才算及格。
“关于12星座轿车的优惠促销活动,作为公司总裁的杰西卡忘记说了,我作为首席男模,兼任公司董事之一,便补充一句,所有12星座的轿车在驾驶超过5年之后,都可以进行以旧换新活动。在未来,将会推出更多女士专享轿车,而只要超过5年驾驶年度,加上所有贷款全部还清,便能进行差额补贴以旧换新活动。克莱斯勒将会尽可能的满足女士对美丽新事物的追求,同时也尽量的保证女士的财产损失。而这一点,仅仅只针对克莱斯勒旗下的女士专享系列轿车,其余轿车并不享有这样的优惠活动!”林风微笑说。
这一下,可是直接点燃现场所有激情了。对于女人来说,这买车有时候和买衣服之类差不多,很多都是冲动型消费。但往往会后悔,而现在,有这个优惠活动,那就不用担心了。这开了五年之后,不满意了,就换个新车,换一种感觉,就是那句名言——换个角度看世界。而且如果有钱了,就能加钱换个更好的车。相信克莱斯勒之后,一定会推出更多车型。这种优惠活动,绝对的刺激人。
的确是很刺激人。不仅这些女人受刺激,这四周的记者也是个个目瞪口呆,一脸的羡慕。要知道,男人对汽车的喜爱,那是根深蒂固的。就算再穷的男人,也会渴望拥有一辆自己的汽车。而有车一族,在条件好了之后,换车是必然的选择。绝不会因为现在的车够开了,而不去更换一辆性能,功能更好的汽车。但是往往更新换代时,这个旧车的处理就很令人头疼。
通常来说,旧车都是低价处理给朋友,算是卖个人情。但这中间的损失就很大了。虽然依然可以承受,不过这心中多少有点不是滋味。但是如果像克莱斯勒这样可以提供免费的等价更换服务,那简直就是男人的福音了。那男人在购车上,将会有更大的选择权利。如果因为资金拮据,没能力选择更好的汽车,那么当时完全可以随便选择一款最经济的代步车,等条件变好后,再将这部车用来等值更换更好的车。这样男人选车时,就不会这么纠结。
可是,这种服务,任何汽车厂商都是绝对不会提供的,哪怕你拿刀架在他们脖子上,他们也是不会答应这样的条件的。如果这样,那么每年不知会有多少车主选择更换轿车,这更换的新的轿车销量固然让人欢喜,但这旧车呢?旧车如何处理?面对这个难题,众多汽车厂商自然不会选择林风这样的疯狂举动。就算偶尔有厂商提供旧车置换活动,但那也是折扣后的价格,通常来说,其价格会很低,绝不会比二手市场高,大抵也就比卖给朋友的友情价略微高那么一点点。
可是在林风这,却是按照购车价格抵现,这太疯狂了。自然这会极大的促进销量,但同时也会最大程度的带来财政危机。现在是没有旧车,但是五年后呢,就女人喜新厌旧的习性,这个到时换车的人肯定很多。五年后如此,那十年后,十年后又是如何?这换旧车的人就更多了。15年后,20年后?这五年一个轮回下来,这些旧车如何处理?恐怕克莱斯勒将会被这些以旧换新给彻底拖垮。
林风这是用未来换现代,用生命在换销量!他简直是疯子!丰田章男冷声评述。在他看来,就算世界第一汽车厂商丰田,都绝不敢玩这种促销手段。林风这样做,就算再多钱,也不够亏的。
5年后,他就会饱尝今天的恶果!各大汽车厂商均是如此评论。
现场的克莱斯勒首席运营主管,也是差点没晕过去。这样促销,这五年后,那就完蛋了。这个会给克莱斯勒带来极为沉重的经济负担的。不过此刻心中再急,也不能在这大庭广众之下,去反驳林风。只能暗自着急,等会车展结束之后,再和林风去沟通了,看如何进行补救。
不过不管外界是怎么看待林风这个如此疯狂的促销行为,现场的女人们彻底疯狂了。一个爱的借口,一个免息10年贷款期,还有一个全额以旧换新的条款,加上足够华丽的外形,最适合女士的轿车功能,这足以让现场女士集体订购。
5万辆!现场约莫有大约5万3000多名女士,其中有超过5万人根据自己星座签署了购车意向合同,订购了这款专门为女士打造的星座轿车。
杰西卡一脸的兴奋。虽然造成如此疯狂的订购场景,来自于林风的推销,但不管怎样,克莱斯勒女士星座汽车火爆了,这是事实。这也就证明了,她的这个理念是正确的。女人,也需要单独属于女人的汽车。
接下来的事情,自然就不再需要杰西卡去操心,这是销售部的事情了。杰西卡现在可以带着胜利的喜悦去开庆功宴了。
“林,谢谢,没有你的推销,我想今天绝不会有这么多人订购星座车!”杰西卡上来就是一个飞扑,送给林风一个热吻。
林风呵呵一笑。
“有没有我,都不能掩盖星座车的优秀。我只是让在场的女士更加清楚的明白星座车的优秀,去做出她们正确的选择!”林风笑说。
“嘻嘻,但不管怎样,还是要多谢你!”杰西卡一个热吻,旁边莎拉波娃等人一阵怪笑。如果平常,杰西卡肯定会非常害羞,但是此刻她却顾不得这些了,对她而言,此刻开心极了,她要好好的感谢林风。
但在这时,有大煞风景的人出现了。
“杰西卡总裁,林先生,我想我们需要好好谈谈,谈谈关于旧车换新的事情!”克莱斯勒首席运营官任德荣苦笑说。他也不想做这大煞风景的事,但是此刻心中着实焦急。这眼看着订单越来越多,他就越来越焦急。
这5万辆还好,如果是50万辆,500万辆呢?这在以前,他只愁销量低,现在却开始愁这销量高了。这个太别扭了,也太憋屈了。
“呵呵,任德荣先生,不要这么焦急,好吧,我们去谈谈。”林风呵呵一笑,拉着杰西卡的手,带着任德荣直接回了克莱斯勒总部。
“林先生,你的这个促销手段,我必须表示钦佩,根据目前统计,现场签订购车协议的女士一共有50350人,而在网络上,也有超过10万的订购意向达成。并且订单还在持续增加中。并且不少国家的经销商也向我们发出了购车销售协议。保守估计,如果我们的生产线跟的上的话,在今年上半年,我们女士星座轿车的销量至少会超过100万辆!”任德荣苦涩说。
一款新型轿车,上市三个月就能卖出100万辆,绝对是可惜的成绩。要知道,在整个北美市场,克莱斯勒去年一年的销量不过才420万辆,这是所有车系的累积销量。而如今,女士星座车一个车系就能达到,这很惊人了。但是这却让任德荣笑不起来。
“林先生,100万辆车,根据目前的售价,就是240亿美元!五年后,如果这其中一半的车主选择更新换代,那么就要抵扣120亿美元的现金,而到时我们用什么来填补这120亿美元的窟窿?这还只是最保守的估计,如果我们将期望放大一点,这个数字会更可怕,到时的现金黑洞会更大。我们赔不起!”任德荣欲哭无泪。
这都怕卖不多,现在他却怕卖太多,天啊!RS
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任德荣怕赔不起。林风这个全额以旧换新的计划,的确是汽车销售的最大杀器,但是这带来的资金黑洞,也是显而易见的。他实在想不出有什么办法,能够避免五年后,公司的资金因为这以旧换新活动,而陷入资金黑洞。
“林先生,折价置换新车是可行的,但这全额等价置换,就不行了。这个,会让克莱斯勒再次陷入困境的。或许这几年报表会很好看,但五年后呢?”任德荣苦笑。
林风呵呵一笑。
“五年后?任德荣先生,现在汽车市场行情如何?”林风问。
“恩,目前汽车巨头主要在日本丰田集团,德国大众集团,以及通用集团,不过在这其中,盈利的是丰田和大众,通用虽然销量远胜我们,但是并不赚钱。”任德荣苦笑。
美国汽车如今的全面败退,早就没有了当初曾经占领全球市场80份额的荣光。现在的美国汽车,有口碑,但却没市场。其销量不但远远无法和日本丰田集团,德国大众集团相比,利润也是差距甚远。通用基本上,这几年都处于亏损状态。而除开通用之外,世界十大汽车巨头当中,就再也没有美国汽车的身影了。至于克莱斯勒这个美国第二大汽车巨头,仅仅只能排名全球第15位。
“那么你认为正常发展下,克莱斯勒前景如何?”林风问。
任德荣略微思索一番。
“林先生,正常情况下,克莱斯勒目前的状况,只要大力发展热销的SUV市场,不过目前这个市场,已经被丰田提前占领,其余各大汽车公司都在努力开发SUV,这个市场的竞争是相当残酷的。克莱斯勒想要在这中间杀出一条血路来,恐怕很难。我预计,五年内,公司恐怕都会保持亏损状态。10年,看能不能扭亏为盈!”任德荣无奈说。
这并非他妄自菲薄,而是一个残酷的事实。
“五年没有起色,我也是如此看,但对于十年后的结果,我更为不看好。如今的汽车市场,早已不是美式汽车的天下,对于所有消费者来说,他们要么选择外形时尚,轻便,低油耗的日本汽车,要么就选择做工扎实,口碑上等的德国汽车。而粗犷风格的美式汽车,早就江河日下,加上韩式汽车的紧追不放,还有欧洲其他国家汽车巨头的虎视眈眈,克莱斯勒恐怕很难有起色,能够恢复昔日荣光!”林风沉声说,“所以我们必须有突破。SUV市场,不是我们的突破方向,女士专享汽车才是!”
任德荣连连皱眉。这个女士专享汽车,他真心不看好。这女人开得好汽车?对男人来说,将车给女人开,那就是提心吊胆,指不定出去一趟回来,这汽车就不知道成啥样了。这女士专享汽车,只是噱头,指望盈利,这个理想太美好。
“林先生,我们姑且不谈女士专享汽车是否能够成为克莱斯勒的主打产品,我们只是来谈谈五年后的以旧换新浪潮。女人都是喜新厌旧的,既然能够原价换新,我相信到时一定会有很多女人前来换购新车!尤其有这10年的免息期,我想没有人不会来换。就如同如果其他汽车厂商宣布这一条促销活动,恐怕所有男人都会前来换新车!”任德荣苦笑说。
“我知道,你担心五年之后,今日购车之人,均会回来更换新车,难道这有什么不好的么?”林风摊开双手,“我觉得这是件好事,她们更换新车,只会越换越好,让我们越赚越多!”
任德荣一脸呆滞,林风这逻辑也太神逻辑了吧。这怎么可能是越赚越多,这太夸张了吧。的确,五年更换一次的话,那公司的销量的确会很高,会保持着一个旺盛的汽车需求量。但是这旧车呢?旧车怎么处理?这可是等价全额兑换啊,不是折旧啊。
假设5年后,一辆车卖3万美元,用今天购买的车折旧24000美元,那车主就只需要再多支付6000美元就能够购买一辆最新款的轿车。但一辆3万美元的B级车,其成本远远不可能只是6000美元。那么这中间的差额,就需要用这折旧的二手车来填补。这二手车通常出售,在五年之后,都会便宜许多,虽然不像电子产品那样,全新的都折旧一半,久的更是只能兑换原价的30,甚至20。这汽车保值率要高上许多,但也填补不了24000美元的缺口。
而且,二手车不是那么好处理的。尤其这是女士专享轿车,其面对的客户群只是女人,而女人向来都喜欢喜新厌旧,对新东西有着偏好,这二手车,恐怕能够接受的就更少了。而如果将其给拆了当废铁卖,那个就亏的更多了。总之,任德荣是怎么想,怎么觉得亏,这个亏的太多,太多。万一,这个政策在全球引发女士追捧,五年时间卖出1000万台,这个乐子可就真大了。这持续亏损下去,就算林风有万亿美元资产,也不够赔的。
的确,就目前这政策,各大汽车公司都认为这完全是自掘坟墓。看上去挺疯狂的,第一天车展订单就突破5万,网络订单更是突破10万,这刚刚推出的车系大热,全球都在热议这女士专享汽车。尤其女人之间,都在讨论这。但是林风这个全额折旧换新的政策,让各大汽车厂商都放心了。林风这样玩,迟早将自己玩死。
所以,原本一些针对性的促销活动,各大汽车厂商都不准备再推出了,他们现在就冷眼旁观,五年后,看林风怎么玩。甚至他们还不介意为其推波助澜一下。反正这星座车专门针对女士,和他们目前各大车系并没有冲突,他们就帮帮林风又怎样,就让他越卖越多,让他这五年先得意一下,看他五年后,怎么哭!
“林先生,刚刚接到消息,全球各地经销商订购星座车的订单总额已经超过200万辆了!并且很多地方都在催我们发货。保守估计,今年的销量或许会超过300万辆,甚至更多!”任德荣面色更加难看了。
这一年订单就超过300万辆,这以后只会越卖越多。这五年下来,指不定就是2000万辆的销量。这基本持平之前克莱斯勒全年所有车系的销量。从汽车生产线来说,克莱斯勒是绝对可以负荷,满足全球市场的需求的。只是这卖多了,亏不起啊!
第 4066 章
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