重生之妖孽人生 作者:黄金战士

    第 58 章

    国内早先的新浪、网易等，都是在纳斯达克上市后，才募集到足够继续经营的资金，也才慢慢继续壮大，成为业界的龙头。而对此时的腾讯来说，想在纳斯达克或者香港上市，却还遥遥无期。现在的腾讯，虽然拥有千万注册用户，但依然只是挣扎在深圳的一间规模并不算大的公司而已。

    林风这次去深圳，就是和腾讯主席马化腾——此刻名片上还印着工程师头衔——商讨合作事宜。本来刘莹莹想一同随行，不过林风还是决定让刘莹莹负责快餐店事宜，毕竟现在快餐店对林风更为关键。不但要面对未来夏千河的强势来袭，还要面对快餐业两个龙头——肯德鸡和麦当劳的夹击。没有刘莹莹坐镇，林风还真不放心。

    何况这次的合作，从一定程度上来说，是林风给腾讯机会，不是腾讯给林风的在线交易平台机会、

    9月7日，林风带着秘书程佩嘉坐在了马化腾的办公室里。

    马化腾，30岁，一九九三年取得深圳大学理学士学位，主修计算器及应用，并在电信及互联网行业拥有极为渊博的知识和经验。

    “林先生，请问这次不远千里迢迢来深圳，不知有何贵干？”马化腾对林风极为好奇，不知这个小自己10岁的年轻人，会提出什么样的合作计划。自己的公司现在虽然拥有了千万用户，市场前景极为良好，但至今还没有任何一家公司提出和自己合作的意向，这让马化腾暗自无奈的同时，也更加的激励自己，一定要让腾讯成为全国最好的网络服务公司。

    林风微微一笑，却不说话，并伸手拦住想要拿出合作计划合同的程佩嘉。

    “马董，您觉得贵公司前景如何？”林风问。

    “腾讯网络公司必将成为全国最好的网络公司。”马化腾毫不掩饰自己的雄心壮志。

    “那不知您对在线交易平台如何看？”林风又问。

    “这个...”马化腾也做过相关调查，知道林风现在是一家不起眼的在线交易平台网的拥有人，发展的极为艰难，虽然和自己公司如今处境类似。但在注册用户数量和前景上，却不可同日而语。

    沉吟一阵后，马化腾斟酌说，“在国内，在线个人交易平台，易趣网是当今的龙头，阿里巴巴则占据了公司贸易的龙头位置，你的公司......”

    马化腾后面的话未说，林风也知道他的意思是什么。对此，林风也不在意，静等马化腾下文。

    马化腾见林风并无丝毫不悦，暗自点头，继续说，“我粗略浏览过你的在线交易网，你应该是走个人交易路线，也就是以易趣网为竞争对手。不过眼下，从人气上来说你远不能和易趣比，交易量就更不用比了。不过你在初期的注册会员审核制度上却比易趣网要严谨，虽然也因此在初期挡住了许多客户，但从长远看，你的在线交易网前景更加可观。易趣网在审核上太过简单，里面的个人商家良莠不齐，极容易产生信用危机，这样发展下去迟早出乱子。”

    马化腾的眼光的确让林风暗自佩服，这也的确是后来易趣网渐渐沉沦的重要原因。

    “不过我想问的是，林先生准备如何与我公司合作？要知道，我的腾讯网，现在可是拥有千万注册人群，而且这个数字每天还在继续增加当中。”马化腾话锋一转，强势说。

    马化腾的强势在林风预料之中，自己现在的在线交易平台和对方完全不在一个等级，所谓合作在对方看来或许是“乞讨”更恰当。但这种“乞讨”不付出一定代价，马化腾是绝不会答应的。

    “很简单，我希望贵公司在QQ登陆时，增加一个弹出窗口，上面显示我公司的网址和简单介绍就行。”林风此时才将准备好的一份合作意向递给马化腾。

    马化腾只是粗略看看，他此刻心中更关心的是林风刚才说的话。

    增加一个弹出窗口！——马化腾立刻联想到可以借此打广告，以此缓解现在公司紧张的财政状况。不过随后，马化腾却又摇摇头。此刻自己公司还在发展阶段，竞争对手也在努力想要挤进即时通讯这个市场，如果冒然添加广告，或许会因小失大，损失大量客户。

    马化腾思虑一番后，望向林风，静等这个小自己10岁的年轻人，抛出他的筹码。如果这个筹码足够让自己心动，自己未尝不能答应。

    毕竟这个在线交易平台，对于广大QQ注册用户来说，并不算广告。只是提供的另一种服务而已。

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    马化腾待价而沽，林风则坐地还钱。

    林风从程佩嘉手中接过一份企划案，这是他关于腾讯QQ的一些改革建议。其实所谓建议，也就是将后世腾讯的几个主要吸引人气的方案现在提出罢了。

    一，开设“QQ农场”和“抢车位”游戏。这两个游戏，自从后世腾讯推出后，风靡全国，尤其“QQ农场”偷取好友果实功能，更是让不少网民半夜定好闹钟，准时上线偷取。曾有一则新闻报道，一对年轻夫妇，就因为“QQ农场”摘取果实原因：男人负责种，女人负责摘，结果女人半夜实在爬不起来，一连数天果实被偷，男人就和女人大吵一架，气不过的女人直接去医院堕了胎。最后醒悟过来的两人，懊悔不已。

    可以说，这个“QQ农场”着实害人不浅。不过对于林风来说，现在帮助腾讯缩短人气聚集时间，也就是帮自己的在线交易平台。

    二，增设会员服务和QQ用户等级。这又是一个害人的项目。当初，全国挂QQ，不知浪费多少电。而开设会员服务，可以直接为腾讯网带来利润。

    三，推出QQ秀功能，并推出QQ币。这又是一个赚钱的项目，而且很赚钱。尤其深受女人喜欢。

    四，开设铃声下载业务。这绝对是未来最赚钱的利润点之一。新浪，网易就是靠这一个利润点，季度利润达到上千万美元。只要手机开始普及，利润就会成倍增加。林风虽想自己做，不过自己现在太缺资金，根本无法架构这样的大型网站，而且最重要的是一个大型网站的崛起需要时间积累，等林风的网站崛起，早已过了手机下载铃声的黄金期。

    五，腾讯和中国移动联手，推出移动QQ业务。这将是让QQ更加走进生活的关键一点。

    林风相信凭借这五点，足以打动马化腾。

    “等等，马董，如果想看这份计划案，必须先签订这份协议书。”林风示意程佩嘉拿出另一份协议书。

    “这是......？”马化腾接过协议书一看，心中对面前被林风大手按住的企划案更是好奇。

    林风的这份协议书内容只有一点，就是马化腾看了林风的企划案后，如果不与林风合作，企划案里的企划，腾讯公司三年内不准采用，否则赔偿林风一千万美元。

    这是一份相当霸道的协议书，不过马化腾并不在意。他更看重的是企划案里有什么内容能让林风如此自信，一定能够打动自己。

    “那我还是先看看你的合作方案吧。”马化腾拿过合作合同仔细浏览。

    林风与马化腾的合作，主要有五点。

    一，腾讯公司免费为林风提供登陆窗口广告。

    二，腾讯之后所产生的一系列在线交易，都交由林风的在线交易平台免费代理。

    三，由腾讯公司免费为林风的在线交易平台提供空间资源和带宽资源。林风决定将在线交易平台搬迁到深圳，有利于和腾讯公司的进一步合作。林风也随便将之前偷懒取的“淘宝网”名字给改为了“叮当网”，暗喻自己的在线交易平台有如叮当的口袋一样，什么都有。

    四，双方签订友好合作公司协议，合作期五年。

    五，腾讯公司支付林风5％腾讯股份，林风则支付给腾讯5％叮当网股份。增加彼此公司之间友谊和合作度。

    马化腾看完，微微一笑。这个协议依然很霸道，尤其最后一条，简直是强盗行径。换作另外任何一个人看见这条，只有一个想法，将拿出这份合作协议书的人轰出去。

    不过腾讯网之所以能成为后来市值百亿美元的网络服务公司，创始人马化腾绝非常人。他心头虽然愠怒，但并没表露出来，反而淡淡一笑。

    “林先生，你要知道IDG和盈科数码当初以220万美元的代价购买了腾讯20%股份，现在市值保守估计在800万美元左右，你又凭的是什么认为你的叮当网股份能与腾讯股份市值相当？”马化腾逼视问。

    “很简单，凭的是我叮当网的前途和这份企划案。有了这份企划案，腾讯发展期至少能缩短三年，而且现在就能为腾讯带来可观收入。”林风毫不退缩，直视马化腾双眼说。

    两人大眼瞪小眼，对视数分钟后，相视大笑。

    第 58 章

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