重生之妖孽人生 作者:黄金战士

    第 15 章

    “呵呵，没事，就是来串串门。”林风微微一笑，示意刘一山坐下来谈。

    林风的动作让刘一山微微皱了皱眉，毕竟自己才是这儿的老板，林风只是一个客人，现在反客为主，着实让刘一山心中有点不痛快。不过刘一山年过中年，也不会计较这些，至少表面上不会显露出来。

    林风也知道自己似乎有点过于冒失了，不过并不太在意。现在“楚风网城”在蓝特区一家独大的趋势已经不可避免，在自己的强势扩张下，这些小网吧迟早会被吞并或者关闭。林风这股优越感不经意的展现出来，这是无可厚非的事。也是林风的一种心态转变。

    在蓝特区来说，林风现在就是大鱼，刘一山这些零散网吧业主就是小鱼，大鱼看见小鱼自然会有种优越感，而且大鱼就是要吃小鱼的，今天林风来也是为大鱼吃小鱼而作准备。

    “刘老板现在生意如何？”林风虽知道这话有点闹心，但为了接下来的话题林风却不得不说。

    “还…还行吧！”刘一山面色僵硬，心中暗暗骂道，你一看不就知道生意好不好么，还要问。

    “呵呵，刘老板，我今天来是无事不登三宝殿，我就直话直说了。”林风也不想拐弯抹角，也不用拐弯抹角，“不知刘老板对未来的前景如何看？”

    刘一山默默的盯着林风看了一阵后，不动声色，“林老板有话直说。”

    “刘老板，那就恕我直言了。”林风毕竟年少气盛，虽然重生前做过那么多工作，不过都是底层工种，从来没有像现在这样高姿态的俯视对方，语气间难免盛气凌人了一点。

    “刘老板，我相信你也明白现在蓝特区的网吧形势，我们‘楚风网城’势必将一家独大，在接下去的几个月我们还会不断添置新电脑，到时你们这些小网吧的生意肯定会更加惨淡。”说到这，林风也意识到自己的语气过于咄咄逼人了一点，看了看面无表情的刘一山，继续说。

    “不知刘老板想过合作没有？”林风的提议让刘一山再也保持不住中年人特有的沉稳，惊讶的望着林风，不知道这个年轻人提出的合作是什么意思。

    “不知林老板是什么意思？”刘一山忍不住问。

    “你把所有电脑搬到我的‘楚风网城’里去，电脑还是属于你的，不过归我管理，我每月固定每台给你720元。”林风从容不迫的说出自己的吞并方案。

    刘一山默默一算，每台每月固定720元，那相当于每台每小时1元钱，和刘一山现在的每小时价格一样。看上去似乎很划算。

    刘一山在心中仔细算了算，林风的提议对他的确很划算。首先他现在生意已经很差，虽然1元每小时，可来玩的也寥寥无几；二，林风固定给自己每台每月720元，那自己还节约了电费和门面费还有上网费，这算起来也是一笔巨大的开销；三，电脑交给林风管理，他就可以清闲的坐在家里收钱了，8台电脑，每台720元，一个月就有5760元收入，这不但能够应付女儿大学的一切开销，他和老伴也能清闲的生活了。

    但刘一山五十来年的社会经验告诉他，天底下绝对没有免费的午餐，林风不会这么好心送自己这么大个礼。而且林风一看最多也就20出头的年纪，不知道这次拉自己入伙，会不会做什么坏事。

    刘一山犹豫半天，还是不敢答应林风这看上去极为丰厚的合作协议。

    “刘老板，你觉得我这个提议如何？”林风不知道刘一山心中在想什么，不过他的这个大鱼吃小鱼的吞并计划的关键点就在刘一山身上。

    难道他看出了自己的计划，想要阻止自己？——林风不由的暗暗担忧。他提出的这个计划绝对对这些网吧老板有利，但怕就怕这些网吧老板见林风生意红火而眼红，宁愿自己亏钱也不愿让林风吞并，那就糟糕了。

    林风必须承认的是，这种宁愿自己不赚钱也见不得别人赚钱的人在中国大有人在。如果这些网吧老板当中出现这样的人，对林风的吞并计划绝对是不利的。而突破这些网吧老板可能的眼红心理的关键点就在刘一山身上。

    林风找人调查过刘一山的背景，知道他有一个女儿正在读大学，家里所有的开销都是由刘一山开的网吧支付，刘一山是这城’如何？”在开会之前林风就决定今天要强势一点，太过软弱反而会被人看不起。他现在有强势的资格，就要有强势的态度。当然，这些心得也是近来看的《商战》一书里说的。

    什么样的地位决定了什么样的人生观和价值观。一个手握亿万家财的人绝不会和一个乞丐有一样的人生观。这并不是谦虚或者嚣张的问题，而是气势。身为上位者就必须有上位者的气势。

    网吧老板彼此对望一眼，眼中都透露出一股气愤，但更多的是无奈。明眼人一看就知道“楚风网城”无论是在硬件设施上还是软件设施上都比他们那狭小的网吧强太多。林风这样说的确有点欺负人了。

    林风也知道自己这话有点得罪人，不过今天这次谈判关系到“楚风网城”能否进入飞速发展期，所以他必须在气势上压倒他们，并让他们觉得前途渺茫，非合并不可。

    接下来林风拿出八份合同，里面详细列出了这次合并双方各自的利益和付出。

    时间一分一秒过去，众人仔细的翻看着合同上的每一个字，每一个条款，计算着自己能在其中获得多少利润和付出多大代价。

    林风也不催促，悠闲的等着众人翻阅合同，一副签不签随你们的姿态。不过林风外表看上去轻松，内心却着实紧张。这是他第一次面对谈判和收购，虽然有了万全准备，但内心的忐忑依然是无法避免的。

    “不行，我绝对不同意这合作方案。”令林风担忧的事情还是发生了，第一个站出来反对的人是这些网吧业主当中最有钱的一个，他的网吧有12台电脑。

    “对，你给我们一台电脑每小时才1元钱，你自己却赚2元，这太不公平了，至少要对半分。”其余人随声附和。

    林风心中一阵不快，暗暗骂这些人贪心。他们既不用出电费也不用出门面费，更不用担忧生意好不好，坐在家里就能收钱。反之看上去林风吞并了他们的网吧，利用他们的电脑一小时赚3元，只给他们1元的红利，但林风负担的费用也多，仔细算下来，林风和他们的利润分配是六开，林风六，他们四。

    第 15 章

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