第1231章 火车头
“涨价?”
“对涨价,我国快递行业在竞争最为强烈的时候,所有快递公司都以降价来争取市场的主动权,但是有一家公司却反其道而行,涨价来应对,所有人都以为他们疯了,觉得他们是自杀行为,但是事实发现,这家公司做的是对的,他们涨价,但是服务也跟着上去,用最好的服务来回馈他们的价格。”
“最后这家公司在竞争激烈的快递行业独占鳌头,成为了所有快递公司都只能仰望的存在,这家快递公司老大你应该知道吧。”苏恒问道。
“我知道,你继续说。”杨涛点头。
“涨价并不意味这单纯意义上的价格上涨,里面有很多花样的,如果我们单纯的涨价的话,顾客肯定不会买账,任谁经常买的东西涨价了,都会不高兴,这个是人的心理,跟产品没关系,而我们可以采用新包装的方法,用新包装的方法来推向市场,这个方法九连集团做过,效果很好。”
“新包装之后,价格上涨,但是我们的成本实际上没有变,上涨的这部分就能做到全部或者部分让利给药店这样的终端零售商,我们的产品效果更好,同样的条件上我们的更好卖一点,在让利更多或者差不多的情况下,这些终端零售商自然会知道怎么选择。”苏恒说道。
“这个办法不错,你们进行的怎么样了。”杨涛问道。
“我已经让人设计了新包装,因为公司拆分之后,成了了万佳医药集团,我打算把商标也还掉,换成一个相对来说简单一点的,更让人好记一点。”韩遂说道。
“嗯,你们做的非常不错,这样我就能更无所顾忌的当甩手掌柜了。”杨涛说道。
“我去,老大没想到你是这样的人。”苏恒说道。
韩遂笑了笑,他知道杨涛虽然很少管公司的事情,但是公司的发展是离不开他的,首先所有的药方都是他提供的,而且很多资源都是他找来的,形容起来公司像是一个火车,他和苏恒就是火车的动力,负责的是火车跑的多快,而杨涛是车头,负责火车的方向的,最后公司发展成什么样,都是靠着杨涛的。
杨涛一摊手说道:“我一直都是这样的人啊,我还是大学生,还要上学的好不好。”
“你还上学,这都开学了,也没见你去上学啊。”苏恒很是鄙夷的说道。
“是嘛,看样子我该去上课了,不然该扣平时分了。”杨涛说道:“对了,和万象集团合作的怎么样?”
“已经签过了合作协议,万象集团会作为我们的唯一代理商,负责我们南方市场的销售。”韩遂说道:“另外我把万象集团负责区域的网络销售的邮费全部都取消包邮了,以九块钱到十五块钱不等的基础定价,比市场上的一般的邮费要高出一些,这样的话,因为邮费的缘故,有些人就不会选择在网上购买,而是会选择线下购买,这样的话万象集团的市场扩展会轻松的多,毕竟现在咱们网上销售的占比越来越高了。”韩遂说道。
不得不说,韩遂的商业洞察力绝对是一流的,能从这件事上得到杨涛的意图是什么,直营直销一直都是万佳的坚持策略,现在却让万象集团来作为唯一代理,加上杨涛和苏晴的特殊关系,这个意图可想而知了。
(未完待续)