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第三十五章合作生意
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    >    迟生皱了下眉头,不过看那中年男人说话还算客气,他就暂时按捺下来,没有说话。

    长期的军伍生涯,让迟生明白,有时候话说得太快,反而泄了自已的底气,有的场合,说得慢比说得快效果要好。

    “哦?大叔,我们是第一天来卖,不太清楚这里的规矩,有什么可以指点一二的?”

    叶秋桐客气地道。

    说话不打笑脸人,做生意的最大原则就是“顾客就是上帝”,这一条,同样适用于眼前这位莫名跳出来的中年男人。

    果然,看到叶秋桐一个俏丽的姑娘,说话对他还这么般客气,而站在姑娘身边那个小伙子,不怒自威,颇有一番气势,并不象一般的农村小伙子,那中年男人便笑了下,指了一下四周,道:

    “你看到没有,最靠近医院周围这些店铺,不管是卖水果的、奶粉的,还是杂货店,都是咱们清河县医院的产业,他们每年从这里收的租金就有好几万。

    所以,这些店铺就指着医院相关的顾客过活呢,你的黄桃罐头的确不错,但是你在这里摆摊,一不交租金,二抢了这些店铺的生意,所以我才说了,你来这卖一次半次还好,多了,怕就会引起公愤了。”

    原来是这么回事,迟生听了不由地咋舌,从中年男人的话里,他分析出来,原来医院四周这些铺面竟然租金这么贵?这边统共也就十间店面左右吧,如果交给医院的租金好几万,那么这些店铺可谓寸土寸金,一个月都好几百的租金吧?

    叶秋桐其实心里想的和迟生差不多,她快速估算了一下,但是从中得出的结论和迟生不同,她看到了一个巨大的商机。

    叶秋桐笑了下,稳稳地道:

    “大叔,你也是在这里开店的吧?我看到你刚才是从那里走出来的。”

    叶秋桐指了一下最靠近医院边上的店铺,这家店铺是家杂货店,人来人往,十分热闹,买毛巾的、买卫生纸的,都是住院病人的家属。

    “嗯,姑娘眼睛挺尖的,呵呵,我是这间环宇杂货铺的店主。”

    中年男人见被叶秋桐识破身份,便也不否认。

    呃,还环宇呢?叶秋桐差点没吐血,征服清河县还不够,整个宇宙都想霸占了啊?

    不过,他开的是杂货铺,自已卖黄桃和他的生意并不冲突,他这么站出来自不是光叉着腰教她规矩这么简单了。

    叶秋桐略一思忖,放缓了声调,笑道:

    “大叔,我看,你是有生意要和我谈吧?咱们明人不说暗话,你就把真实目的一一道来吧。”

    那中年男人没想到叶秋桐脑子这么好使,几句话下来就判断出他的真实目的,便笑道:

    “没错,姑娘挺聪明的,不知道怎么称呼?你们是小夫妻俩吧?我叫赵全友,在这里开店好几年了。”

    叶秋桐和迟生见他并没有恶意,便说了自已的名字。

    赵全友见叶秋桐挺上道的,便热情地邀请他们到他店里坐,说边喝点茶再谈。

    叶秋桐有迟生在侧,自是不怕赵全友会怎么样,便跟着他到了环宇杂货店。

    别说,人家的杂货店商品还挺齐全的,从女人生产后要垫身的粗草纸、到发热病人需要的冰块,基本上能想到的,他这里都有卖,而且货架也不凌乱,整理得井井有条。

    叶秋桐一看,就觉得难怪赵全友能在这里站稳脚跟,果然有一手,看他店里的客流量,肯定早就是个万元户了,不过人家挺低调的。

    赵全友店里还有一个胖胖的中年妇人,是他老婆,在帮忙看店,赵全友便把叶秋桐和迟生带到店后面的天井里,这里摆着一套泡茶的家什。

    三人坐定,赵全友泡了壶茶,叶秋桐一喝,是正味上好的老铁,便品出了赵全友的诚意。

    一般来说,不是挺看中的客人,谁也舍不得拿这么好的老铁来招待人家啊!

    “叶姑娘,我想在店里售卖你的黄桃罐头,你给我个批发价吧,你有多少货,我就吃多少,这样,也省得你们风里来雨里去的卖货。”

    茶过三巡,赵全友主动点破了自已的心思。

    原来如此,叶秋桐虽然已经估计到了,但还是吃了一惊,没想到这个赵全友还挺有实力的,他竟然要一个人吃下她所有的货。

    如果真的象他说的,有多少吃多少,那后山村往日贱价出售的黄桃,就有市场了。

    “赵,你一家店卖不了这么多黄桃罐头吧?”

    叶秋桐没有马上答应,反而沉稳地问道。

    赵全友一楞,万万没有想到,叶秋桐听到这么好的消息,并没有表现出迫不及待的兴奋来,反而还懂得打探市场。

    叶秋桐虽然年轻,但是竟然还挺沉得住气的。赵全友不由地对她刮目相看,笑道:

    “实不相瞒,我自有销售的渠道。你只管批发卖我,咱们一手交钱,一手交货,其它的事情,你就不必考虑了。”

    叶秋桐想了下,道:

    “我现在一瓶罐头按市场价卖四元,如果批发给你,就按两块五吧。”

    叶秋桐当然晓得,市场要做大,靠她这样推着自行车来卖肯定是不行的,而且迟生早晚要回部队,她一个女人,单身卖货,说起来,整个市场其实到处都有规矩的,如果生意太好,走到哪都会招来嫉恨,早晚会被人家收拾。

    这么一想,还不如把货批发给赵全友,就象他说的,她只管发货,他只管吃货,一手交钱,一手交货。

    不过,这样做也有一个缺点,等于出货的渠道被赵全友一个人掌握了,万一哪天赵全友翻脸了,她又把水果罐头做多了,那货就全砸在自已手里。

    但是,如果现在黄桃罐头有市场,赵全友应该不会那么快翻脸,再说,黄桃罐头也是季节性的产品,过了这个季节,就没有原材料,她也不会一年四季都做黄桃罐头,综合考虑起来,风险不大。

    叶秋桐便打算和赵全友合作。

    “可是这样一来,我只有一块五的利润,还有积货的风险,这样吧,你批发我算两块,我拿现钱给你,怎么样?”

    赵全友也挺精明的,两个人就价格问题出现了分歧。

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