合作

    家具厂那边，王小华正在做一张办公桌。曾文芳昨天画了一张办公桌的设计图，不是会议室用的，而是摆放在老总、经理办公室里的。

    曾文芳觉得这种款式的办公桌需求量更大。因为一家公司会有很多部门，每一个部门都有经理，但是会议室一般只有一两间。

    整个上午，王小华与钟日荣都在忙活这事。如今桌子已经完工，正在做与之配套的沙发。

    见外甥女终于回来了，王小华高兴地迎上去，道：“文芳，你去哪里了，怎么都不回来吃中饭？今天可是小舅下厨，做了你最喜欢吃的菜。要不要回宿舍那边吃点？”

    曾文芳点点头道：“好啊，小舅陪我一起过那边吧，我还有事想与您商量。”

    曾文芳想与王小华分享自己刚才的想法，两人对该如何经营家具厂还在摸索阶段。如果只会做产品，不会卖产品，那这家具厂还如何经营下去？

    回到办公室，曾文芳把家具厂存在的问题与王小华说了。

    “小舅，以前我只想着凭着您的手艺，肯定能做出好产品来，但要如何销售，我心里还是没有底气。再说，我很快就要开学了，不能经常来渔港这边。”

    王小华有些着急：“芳芳，那怎么办？小舅只会做家具，材料好坏我能分辨清楚。厂里的工人我觉得自己也能管理好。就是这销售，我真的一窍不通。

    这段时间我也在想，家具做得再好，也要卖出去才能赚钱。以前在家里，是别人请我去做，可是，如今在这厂里，也没有人来请我们呀。”

    曾文芳见小舅着急，安慰道：“如今，我们就是要想办法让别人请我们做家具。比如有一家公司将要开业，就需要办公用品吧？如果我们能拿下这个订单，帮这家公司生产全套的办公用品，是不是就相当于他们公司请我们做呢？”

    王小华点点头：“嗯，一家公司所有的办公用品可是一个大项目。你看，我们那个小小的办公室与

    几间宿舍的家具，都花了好些时间才做好。重要的是，我们怎样才能拿到这个项目呢？”

    曾文芳很高兴王小华能问出这个问题，这说明他开动了脑筋。如果遇事都能多想一层，很快就能独当一面了。

    “小舅，我们不但可以拿公司的订单，也可以拿家具商场的订单。如果有人能拿到订单，是不是可以请这个人来我们厂里上班呢？”

    王小华道：“对哦，我们可以请工人，当然也可以请销售人员。”

    “工人与销售人员不一样，工人随时可以辞工，我们也可以另外请。但是，销售人员就不同了，因为这个销售人员掌握了我们厂的客户，客户是一间工厂的命脉。如果他自己另起炉灶，也开一间家具厂，就可以带走所有的客户。”

    “啊？那怎么办？”

    话说到这里，曾文芳知道时机来了。她跟王小华介绍了林成金，认识过程不能说，只好另外编了个过得去的理由。重点是介绍林成金业务方面的能力。

    最后，曾文芳说：“小舅，我想邀请他跟我们合作。你管生产，他管销售，分他两至三成的股份。”

    “他只出力，不出钱还得分他股份？”

    对自己没资金只出了力却占股份这事，王小华一直觉得过意不去了，不过，自己好歹是亲人，但那位林成金是个外人，也要这样吗？

    “小舅，要占股份肯定要出资金。我是这样想的，地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费，请工人的费用，全部加在一起。算一个总额，如果合起来是3万元，那一股就3千元。林叔要两成股份的话，就得拿出6千元。”

    王小华这才放下心来，外甥女开这家厂不容易，不能谁都来占便宜。就是自己，以后赚了钱，也得把前期投入的钱还给她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，这已经很好了。

    甥舅两人达成共识，曾文芳决定第二天就去找林成金。

    没想到，林成金比她还急。第二天，曾文芳刚吃过早餐，收拾好行李准备出门。王勇就跑过来叫她：“阿芳，有个姓林的大叔找你，华哥让我叫你过去。”

    曾文芳眨眨眼，什么叫瞌睡来了就有人送枕头？这就是吧！

    “哈哈”曾文芳心里乐开了花，不用她坐车去找人，她开心得紧。再说，这事越早办越好，等菁姐把样品做出来，她就得去跑服装市场了。

    林成金参观了厂房，得知这块一千多平方的地皮是曾文芳买下来的，很意外。

    再到这处农家小院看过之后，道：“厂房那边还空出很多地方，可以在那里建一座办公楼与宿舍楼。”

    曾文芳笑道：“当然，空出来的地方除了做停车场，本来就是准备做办公室与宿舍的。不过，你也知道，做这事没有雄厚的资金是很难办到的。如果林叔认识一些有钱的老板，能否帮我牵牵线。”

    “我在这里混了这么多年，肯定认识几个有钱的老板。不过，你是想他们投资家具厂吗？”

    “是啊，现在做生意可以用股份制，如果有人肯投资，我们可以分股份给他。这样，家具厂就可以更快投入生产了。”

    林成金心里一思忖，道：“不能找那些很有钱的老板。如果他们投入的资金太多，股份占得多，主动权就在他们那边。这样，你辛辛苦苦建起来的厂，就没有太大意义了。”

    曾文芳仰起小脸，一脸认真地问：“林叔，那我们要怎么办呢？说实话，我们的资金用得差不多了，如今还缺一笔启动资金。”

    林成金道：“文芳，你老实说，可信得过你林叔？”

    曾文芳道：“信啊！我们是老乡，比起外面那些人，我当然更信林叔您。”

    林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”

    曾文芳道：“人生在世，谁能无错？知错就改，善大莫焉。”

    林成金兴奋得站了起来：“文芳，有你这句话就行了。有句话叫‘士为知已者死’，我与你也算不打不相识，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔与你一起合作，入股家具厂。你看

    如何？”

    曾文芳心里大喜，不过面上不显，她眨眨眼，又眨眨眼，天真地问：“林叔说的可是真的？我当然是相信林叔的，可是，林叔相信这家具厂能做起来吗？”

    林成金道：“我相信以你的聪慧，不会做赔本的买卖。再说，我看过厂房里做出来的样品，还有这办公桌凳、宿舍里的架子床，我对你小舅的手艺很有信心。还有，我也相信自己的眼光与能力，有我林成金的加入，销售这方面不成问题。”

    “林叔这段话一共说了三个‘我相信’，看起来对家具厂的发展前景确实很看好。如果林叔真有意合作，我们可以坐下来慢慢谈。”

    曾文芳没想到林成金能拿出一万元资金，这挺出人意料。忆起上次拍照之事，不由感慨万千。

    两人坐下细谈一番，林成金听说自己拿出一万元可以占三成股份，非常开心。

    “文芳，说实话，你上次说的那番话，对我的触动很大。这两年，我可是一直在为成为企业家的目标而努力呢！你说，如今，我成了家具厂的股东，是不是离企业家的目标又更近了一步？”

    “当然，你是家具厂的股东之一，就是老板。以后，家具厂发展好了，还会继续投资，林叔挣的钱也可以投资别的行业。我看好林叔叔，觉得你肯定能实现自己的目标。”

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