第43章找货源
农忙假过后,王娟英把稻谷晒好收仓,还把田里的已晒干的稻草收回来。一切收尾工作完成后,就与家人说好,自己去娘家准备柴火,得有两天不在家,让文芳兄妹自己做饭吃。
“妈,你就放心吧,我们可以的。再说,下午爸爸就会回来。还有,妈,您得带些手信给外公外婆,还有小表妹。”
曾文芳想起重生之后,只见过几个舅舅与舅妈,还没有见过外公外婆,很想跟着母亲去外婆家。可是,王娟英却不同意她一起去。
“读书重要,我会跟你外公外婆说的,等你放假了,再去看你外公外婆。”
“好吧!”曾文芳想起,除了上课,她还有一件更重要的事情,就是货源的事。看来,还得过些时间才能见到外公外婆了。
下午放学后,曾文芳约小玲去操场散步,顺便说起摆服装摊的事情。
“文芳,你真想做这事?”
“是啊,我家里的情况不容乐观,三姐弟读书,就靠着家里的地,还有我爸刚开不久的早餐店。我家的猪又因为我上次受伤卖掉了,如今这头还没养大。过年花销大,年后我姐弟三人的学费又是一笔不小的费用。我觉得自己不做点什么,恐怕家里的日子会更难过。”
“我有个姨妈在阳光县城开服装店,要不,我带你去找她,看看能不能让她帮你带些货,或者带你去进货?”
刘小玲知道曾文芳家里的情况,虽然对曾文芳这么小就想做这么大的生意有些怀疑,但还是想帮她一把,就提议道。
“真的可以吗?”曾文芳心里一喜,原来小玲的小姨这个时候已经在做服装生意了。真是得来全不费工夫,凭着自己上一世对服装市场的了解,又有小玲的这个小姨带着,肯定能把服装摊开起来。
“小玲,这段时间你有没有关注你爸爸的身体?”曾文芳想起刘小玲的父亲,初三第一年学期,刘
小玲的父亲就因病去世,享年才四十六岁。
这一世,自己能否改变这一情况呢?曾文芳心里没底,只好隔一段时间就过问一下刘小玲。
“上次我给你写的中药方子,你有没有去配药?只需要煲了水当茶饮,大伯问起,你就说是汪老爷子开的方子,只是清热解表,多喝有益无害。”
“我去配一些,喝得差不多了。不过,文芳,这真是汪医生开的方子?”
“那当然,汪志坚管他爷爷要的。上次我让你劝大伯去给汪老爷子看看,你不是没劝动吗?我就按你说的情况,让汪志坚管他爷爷要方子。”
“文芳,你真好!”
“大家好,才是真的好!”曾文芳说着这话,想起上一世的广告词,不禁哑然失笑。
周末,曾文芳就与刘小玲一起乘车去了阳光县城。
刘小玲的小姨叫吴惠梅,档口卖的是女装,就在市场二楼第二排第一个档口,位置不错。
曾文芳她们去到时,吴惠梅还在忙着接待客人。她们俩人没有打扰她,只是在铺子里看衣服。
待客人提着袋子走了,吴惠梅才道:“小玲上县城了?你妈有没有上来?”
“小姨,我妈没有上来,我是跟同学一起来逛街的。这是我同学,叫曾文芳。”
“梅姨好!久仰大名。”曾文芳笑着打招呼。
吴惠梅脸长得圆润,与刘小玲有几分相像,也是一个大美人。她笑得很明媚,嘴角的弧度似月牙那般完美。也就是因为美,她一个没有单位的农村姑娘才能嫁到城里来。
曾文芳觉得,梅姨笑起来的模样,与刘小玲刚结婚时更像几分。
“你这孩子,还久仰大名。我有什么大名?”
“嘿嘿…”曾文芳不好意思地笑了,“我听小玲说您做生意做得好,特别佩服您。”
“看把你这小嘴儿甜的,说吧,是不是看中了哪件衣服?梅姨我平本卖给你。”
“梅姨,你这店里的衣服,是不是这一款卖得最好?”曾文芳拿起一件“灯芯绒”的暗红色外套,问道。
“这么有眼光?倒真是这款卖得好,我还想着再去进一些来呢!”吴惠梅有些惊讶,没想到一个农村小姑娘还有这眼光。
“这款是好卖,但不能进多。灯芯绒已经流行很多年了,有些人去年或前年就已经买有了。再说,过年会更冷,这款式不挡风。”
“你怎么知道过年会更冷?”
曾文芳语塞,她记得上一世时,春节确实很冷。她与弟妹都没有添置新衣服,穿着破棉衣都不好意思去走亲戚。
“俗语不是说,‘冬至出日头,过年冷死牛’吗?梅姨不妨过一段时间再观察观察。毕竟大多数人买新衣服是为了过春节,如果到时候大家嫌这种款式不够暖和,这衣服就不好走量了。”
吴惠梅更惊讶了,心头涌上一种直觉:这小姑娘不简单!她挑眉问道:“那你说说看,不进这款式,那要进那种款式更好走量?”
曾文芳想了想,问:“批发市场那里有没有一种带着帽子,外层是滑面料,里层是加绒的衣服?”
曾文芳记得上一世80年代流行风衣(镇里人称为“风雪衣”),并不是这种风衣很暖和,而是具有理想的防风防雨效果。风衣面料的色彩,也以明快的中浅色为主,后来也有大红、紫红、海蓝色以及各种带花纹和条纹的面料。这种衣服既可以在春秋时节穿,也可以在冬天穿,里面穿棉衣,外面再套上风衣,人显得特别清爽。
吴惠梅回忆在服装批发市场看过的服装款式,道:“好像是有一种这样的款式,但里面的衬里好象不是绒,而是一种尼龙绸,感觉挺柔软滑爽。这种衣服很薄,如果春节很冷,那就更不适合了。”
吴惠梅想了想,不由笑了。毕竟是个孩子,考虑问题怎么会这么周到。不过,这个款式如果拿来在春天卖,应该会不错。
“梅姨,如果在店里再加一批高领毛衣。您再想想,这样穿是不是既时尚,又保暖?”
“你是说那种领子双层,可以翻下来做两翻领的针织毛衣?”
“是啊,我们很多人会织的那种毛线衣,批发市场也有得卖吧?”
“有的,样式很多,你看看,我这里也有,不过大家都自己买了毛线自己织,我不敢拿那么多货。”
“这个可以少拿一些,但是,如果您穿着一件样式特别的毛线衣,外面加一件时尚的风衣外套,会不会吸引到很多顾客呢?”
吴惠梅眼睛一亮,自己怎么没想到这茬?以自己的身材与样貌,穿上店里最时尚的衣服,销售肯定会更好。
“你这小姑娘,对了,你叫曾文芳?怎么感觉你做过服装生意一样?”
刘小玲忍不住插话:“小姨,您说什么呢?文芳与我同班,是年级里成绩最好的学生。她这次来找您,就是想在青山镇做服装生意。”
吴惠梅恍然,原来如此,她又有些疑惑:“在青山镇做服装生意?市场太小了吧?这么时尚的衣服不好走量。”
曾文芳道:“梅姨,我只是想趁年前这段时间摆摊卖衣服,当然不能跟您在县城开店来比。我想着在年前赚点钱,我们姐弟三人明年上学的学费就有了。”
吴惠梅见小姑娘确实是想做服装,就提醒她道:“可是,做衣服生意是有风险的。本钱要大,如果你进的货多了,货积压得多,本钱就压在货里了。到时不要说学费,恐怕生活费都在货里了呢。”
曾文芳知道吴惠梅这番提醒是好意。刘小玲已经扯着她的衣袖道:“文芳,我觉得小姨说得有道理。要不,你再想另一种本钱不需要那么多的生意?”
“没事,我心里有数。我每种款式不会进太多,另外,我也不只是在青山镇卖,还会去其他几个邻近的乡镇摆摊。我家里大人都同意了,还有一位有拖拉机的叔叔一家人合伙做。”
“哦,这样啊,只要你们商量好了就行。那你要我怎么帮你?下次进货时帮你拿点货吗?”吴惠梅问。
“我想与梅姨一起去进货。因为乡镇卖的衣服款式与县城不一样,我还想进一些男装的‘军大衣’。”
“军大衣?”吴惠梅眼睛一闪,上次她去进货的时候,还想着,如果自己做男装,一定要进一批军大衣来卖。
八十年代初,在很多不发达地区,当兵是年轻人仅次于考大学的出路,一身戎装也成为很多人的向往。
男装款式少,尤其如今,满街都是蓝灰色,绿军装似乎也是一种时尚。再说,这军大衣还保暖。除了军大衣,还可以进一些解放鞋和军挎,有些男青年特别衷爱这种装扮。
这时,吴惠梅已经对曾文芳的眼光有些刮目相看了。她想,带着这位小姑娘去批发市场,说不定自己还能沾点光呢。
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