明天肯定没有。

    姚三慌了：小东家，这

    唐慎眯起眼睛，笑道：明天肯定没有，但以后有没有，就看姑苏府的人到底有多富裕，生活有多安定了。做生意怎么能不承担风险呢，没有稳赚不赔的生意，但是这个生意已经有几位叫顺某、圆某、申某的前辈告诉过我可行！

    作者有话要说：　　小唐郎：今天我要开始吃螃蟹啦！

    第18章

    过了一日，姚三垂头丧气地来给唐慎报信。

    小东家，如您所说，果然没人要咱们送物传信。倒是也有人好奇地问过，但就问问而已，才说两句就走了。

    唐慎正在练字。

    每天写两篇八股文、作一首试帖诗，这是他的基本作业。除此以外，他还得练习五十张大字，要写得工工整整，行列对齐。又写完一张大字，唐慎小心地把墨吹干，将宣纸放在一旁，抬头说道：居然还有人问？

    姚三：

    小东家的脑子怕不是被驴踢了吧！

    难道不该有人问吗？

    也是，好奇心人人都有，能理解。问一句而已，又不会少块肉。

    姚三：小东家，这可如何是好！

    唐慎继续低头写字：不急，你今日回大院，告诉他们明日继续。只是以后送物，佣金都要一文铜钱一次，不再免费。对了，你有每天告知他们要遵守的规矩么？我说过，要三令五申，规矩每个人都得背诵。

    姚三：告诉了，您放心。我这就去大院一趟。

    姚三和林账房对物流的买卖非常不看好。他们从没见过这等东西。

    大户人家要办点什么事，都有小厮随从。姑苏府也有几家镖局，在江南很有名气，要是托运东西都可以去镖局。但是听唐慎的说法，他似乎不打算做远途生意，只是在姑苏府府城里做事。

    这真能做起来么？

    写完大字，唐慎直接去了梁府，捧着写好的八股文和大字，见面就道：先生救我！

    梁诵：

    等了解了前因后果，梁诵笑骂：我当日是怎么问你的，你需要什么东西，尽管说，让管家给你备着就是。可你说，只要十个地头龙的机灵捕快和一个承诺。如今怎的又要我做你这第一单生意，给你那唐氏物流揽客了？

    唐慎一本正经地解释：先生，这怎么能算是需要。小子是您的学生，嫡亲学生。先生就我这一个学生，小子第一次自己做生意，您照顾一下不是天经地义么。若是小子开了家酒楼，定会第一个请先生来品尝，先生也一定会到吧。

    梁诵：你这小滑头，什么话都被你说了，还让我说什么？

    先生只需要对小厮说一声，明日在街上大声喊一位唐氏物流的伙计，让他帮着送东西，最好带着东西绕姑苏府城跑一圈，那自是最好不过啦。

    呵，那我让他送的东西，是不是越显眼越好？若是能直接给他一面大旗，上书梁博文三字，让他招摇过市，是不是最合你意了？

    嘿嘿，先生懂我。

    子行矣！

    好咧！先生别忘了明日找唐氏物流的伙计啊。

    子行矣，出自《庄子列御寇》，翻译过来就是：你给我滚蛋！

    梁诵又笑又怒：回来，你刚送的文章和大字，我还没看过。

    唐慎苦着脸回来，听老师点评家庭作业。

    梁诵骂归骂，第二日大早就让小厮捧了一匣子书，找了个唐氏物流的伙计送去府尹衙门。从梁府到府尹衙门，要穿过半个姑苏府，也算符合唐慎的要求。

    一路上有人看到唐氏物流的伙计捧着书，都好奇地问道：你可是那唐氏物流的伙计，你这送的是什么东西，去哪里呢？

    正常时候，唐氏物流的伙计是禁止说出雇主的名字的，这是唐慎严令禁止的。但这次不同，这个伙计前一晚就被唐慎提醒，要透露出雇主的名字。

    我去府衙，这东西是梁博文梁大人要送的。

    招摇过市了一个上午，这伙计慢悠悠地来到府尹衙门，他到的时候，半个姑苏府的人都知道他是给梁大人送东西了。

    中午时，城西唐举人家的唐夫人，也找唐氏物流的伙计送了东西。

    一时间，对这唐氏物流感到好奇的人越来越多。到晚上时，终于有个住在城东的秀才找上门，托唐氏物流的人送封信：我这一时有事，也走不开，还找不到能送东西的人。你把这信送去窄门巷要多少钱？

    一个铜板。无论远近，都是一个铜板。

    倒是便宜得很。你务必送到，否则我定要找你们东家要个说法！

    好咧！

    一天下来，唐氏物流真正做成的生意就这最后一单。那秀才也是走投无路，又听说梁大儒都用了唐氏物流的伙计，他才放手一搏。最后秀才的信确实送到了，那伙计腿脚也很利索，没在路上耽搁。

    梁博文这三个字，在姑苏府乃至在整个大宋的份量，都顶的上一个信字。

    渐渐的，唐氏物流在姑苏府里也有了些生意。

    雇主从来不是那些有钱人家，而是普通百姓。

    在有了第一单生意后，唐慎就命人在各大街坊的墙上贴了唐氏物流的几条规矩。第一，绝不透露雇主名字和所运物品；第二，保证以最快时间送达，路上绝不耽搁；第三，若有物品损坏和丢失，以一赔十。

    姑苏府是江南最大的城池，人口达到一百万，光是府城就有数十万百姓。

    起初百姓们让物流伙计送的都是一些小东西，等到后来见物流没出过事，也一直挺有保障，他们让帮着送的东西便越来越贵。或是因为天气寒冷，或是因为太过忙碌，唐氏物流的生意不算太差，也一点不好，就一直这么不咸不淡地做了下来，百姓们渐渐不觉得这是件多稀奇的事。

    林账房却愁秃了头：亏啊，血本无归啊！小东家，你先前说姑苏百姓十分富裕，又说这生意有前辈做过。可是这十日下来，你可知我们亏了多少？入不敷出，光是养那些伙计，就花了二十两，还买了一栋大宅子！您还让他们吃好喝好，说是不许亏待了他们！

    唐慎还在练字：急什么，我们十日卖香皂和精油赚得的分红，可远远不止二十两。

    可这是个无底洞啊！

    唐慎停了笔，看着自己写的这张字。

    『民无信不立』。

    出自《论语颜渊》。

    唐慎：有的事我非常不希望它发生，但是它注定了会发生，而且也必须它发生。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。等着便是！

    三日后，一个屠户愤怒地闹上门来，见着唐慎便道：你这毛头小子便是那唐氏物流的东家？呵，你好大的口气，敢弄这骗人玩意儿！今日你那伙计领了我的东西，三个时辰过去，都没送到货。你们唐氏物流就是个骗人的玩意儿，今日我非砸烂你们的招牌不可！

    唐慎倒是淡定：你且说说，你是在何时何地，找我的伙计托运东西的？

    屠户见唐慎这么淡定，又一副成竹在胸的模样，好像是个读书人。他担心唐慎有功名在身，就收敛了脾气，道：跑的了和尚跑不了庙。告诉你又何妨，我是今日巳时三刻，在城南玲珑坊的猪肉摊上，找了你一个伙计，送的是我给我闺女新打的嫁妆头面！

    唐慎对姚三道：玲珑坊的，去找刘捕快。

    姚三点头应是。

    这屠户听着唐慎和姚三的对话，一头雾水。不过多时，只见一个年轻捕快拎着一个蓬头垢面的男人进了院子。那屠户见到男人便怒道：就是你，你这个小贼拿了我的东西，没送过去！

    捕快刘七笑呵呵地一脚踹在这伙计的膝盖上，这人跪倒在地。

    刘七道：唐小公子，人我给你抓来了。他确实带了一套银子头面想出城，他哪里知道我的眼线一直注意城里穿红短袄的物流伙计，还没出玲珑坊就被我的人拦下来了。我呸，这种小贼按照大宋律例是要进去待着的，先送您这，您想怎么处置？

    唐慎：多谢刘捕快了。姚大哥，你去把那头面拿过来，看看能值多少钱。

    姚三把银子做的头面拿了过来，林账房仔细看了看，道：不是足银，但也能卖个十两，就是这伙计偷东西的时候太急，可能碰到哪儿了，脏了一块，洗洗倒是一样。这头面出钱让珠宝铺打一套出来的话，八两银子足够。

    唐慎对姚三道：姚大哥，拿一百两银子给他。

    这话一落地，众人全部愣住。

    唐慎：唐氏物流的规矩，若物品有损坏和丢失，以一赔十。

    林账房：可是小东家，这东西找回来了啊！

    唐慎：这头面不是脏了么。

    林账房：洗洗是一样的，这只是脏了表面而已。

    唐慎：姚大哥，拿一百两银子给这位雇主。我唐氏物流做的就是一个诚信生意，信不足，安有信？

    这屠户平白得了一百两银子，他拿着那套银饰头面，愣愣地看着唐慎。大喜过后，他高声道：唐老板够诚信，您这物流生意定能长久！

    仅仅一个下午，唐慎花了一百两银子以一赔十的事迹，传遍了整个姑苏府。茶馆酒楼，街坊邻里，这事传得比梁博文请唐氏物流送东西还快，很快便家喻户晓。

    这唐老板当真直接拿了一百两银子出来？

    可不是！一百两白花花的雪花银，那张屠户都笑歪了嘴！

    这事才发生，姑苏百姓还没尝出一口荤味，街上所有唐氏物流的伙计就全部走了。有人机灵地发现唐氏物流的伙计纷纷离开，拉住一个伙计问：这是怎了？你们怎的全走了。

    那伙计道：我也不知发生了何事，东家说要停业重整，许是和上午的盗窃案有关。

    姑苏百姓的八卦之心瞬间被点燃。

    等到了第二日，唐慎又让人在各大街坊张贴了公示，众人赶忙围了过来。

    唐氏物流三日后再开张也是，出了那等事，可不得好好教训一下手脚不干净的伙计。

    我听说那伙计被送进衙门，打了十杖，还给驱逐出了姑苏府。梁大人亲自下令，禁止任何施粥铺给这人救济，这人可是完了！

    咦，这说的又是什么？唐氏物流要在街坊里设立一些摊位，专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点，记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份？

    若是不愿写清物件模样，就须将东西放入唐氏物流的木匣里，贴上封条。

    这唐氏物流又想做什么稀奇事！

    第19章

    姑苏府有二十三坊、一十六街，纵横交错。二十三坊住着十多万户人家，这些坊区大多沿着护城河而建。坊中共有三百多条蜿蜒曲折的小河，这便是地道的江南水乡。而一十六街大多在坊的交界处。

    大宋对坊与街的限制没有前朝那般严苛，坊中也可以摆摊，只是要获得特殊的衙门批文，缴纳更多的税款。

    唐慎想获得衙门批文，只需要去自家先生那儿嚎哭两句，连排队都省了。至于多缴纳的税收，林账房急得秃了一整个脑袋，都没把唐慎劝回来。

    小东家，这可是要血本无归了啊！

    不急，慢慢来。

    一夜之间，唐氏物流在二十三坊、一十六街上全部有了自己的摊子。摊子不大，只用一张木桌支了个架子，用木棍支了个旗帜，红底黑字，上面题着四个大字：唐氏物流。每个摊子后有一个书生模样的人老神在在地坐着，稳如泰山。

    十日下来，姑苏府的百姓早已习惯物流伙计的送运生意。好不容易这唐氏物流又开门做生意了，窄门巷中，一个书生找到一个物流伙计，道：你且帮我把这两本书送去碎锦街。

    伙计道：好咧，请先生和咱去摊子上写下单子，记下要送的东西。

    书生惊讶道：单子？这是何意？

    先生没见着咱们唐氏物流前几日贴的告示么，从此以后，物流要送的东西都得写明送往的地方、送的东西。先生莫急，咱们窄门巷就有一个摊子，专门供您这样的写单子。就在十米远处，我带您去就是。

    同样的情况还发生在姑苏府各地。

    起初，百姓都觉着唐氏物流这做法实在太过墨迹，令人生烦。但没过几日他们便发现，有了单子在手，自己要是丢了东西想找唐氏物流算账，便有了凭证。这单子更像是一颗定心丸，虽然比以前麻烦了点，但也比以前更加严谨，令人放心。

    唐氏物流每日的生意越渐多了起来，喜欢用物流的人更加经常得用，一来二回便与几个伙计成了熟识。

    这日碎锦街上，一个裁缝铺掌柜请唐氏物流的伙计将东西送往预定货物的买主那儿，两人太过熟悉，伙计便道：王掌柜，下月咱们这物流就要涨价了。您也是老雇主了，每日都照顾我生意，我提前知会您一声。

    王掌管心中一愣，面上不动，问道：涨价？可是涨得很贵？

    您且放心，我们小东家说了，不会涨太多，我听人说只涨一个铜板。唐氏物流主要是为了便民，也为了给咱们这种从外地来的难民一个吃喝的地方。小东家让咱们这群人吃饱穿暖，给了咱一个活命的机会，获利是次，救民才是真。

    可不是，你们东家似乎与那城西的唐举人家是亲戚，又好像是梁大人的学生。我用你们唐氏物流，也是因为信得过你们东家。涨一个铜板倒是不贵，可真实惠。

    这伙计又说了两句，与王掌柜相笑道别。

    王掌柜倒不觉得两个铜板太贵，甚至太便宜了。

    整个姑苏府中，用唐氏物流的除了平民百姓，就是他们这种小门小店的商户。王掌柜这家裁缝铺虽说开在碎锦街，很有排面，但店中只有一个伙计。一个伙计去送货，显然不够，王掌柜便经常用唐氏物流。

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