在可以预见的未来，为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业，供应单价略高于5.25英寸软盘的3.5英寸“高b-i'ge货”？

    还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业，供应一开始走价格低于5.25英寸、亲民路线的货色？

    前者，每一张软盘可能可以卖出30美元，未来5年总销量，不会超过1000万张。

    后者，每一张软盘可能只卖20美元，但未来五年能卖1亿张。

    问题这样一算，似乎再端着架子已经毫无意义了。

    事实，顾骜内心还有更多说服对方的例子想举，可惜因为如今才1983年，这些例子还没发生，举不了——如，3.5英寸硬盘更新世代的软体，没能颠覆windows系统pc的规格，但是，后来被乔布斯用到了ipod的3播放器，然后也被其他3厂商模仿。

    因为3的巨大销量，这些存储器厂商最终实现的销售额，一点都不给个人电脑供硬盘的厂商，如“希捷/西数”要少。

    其实，后世pc时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商，如今都才刚刚出现不久呢。

    在硬盘/软盘行业，几乎每一代都有98%的厂商会毙掉，活不过20年。

    因为他们都会被已有行业的客户需求锁死，客户不思进取，他们也没法逼着客户进取。然后他们自己，被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。

    给服务器做硬盘时代的硬盘商，被给小型机做硬盘的硬盘商杀了；

    小型机硬盘商又被pc硬盘商杀了，pc硬盘商被3硬盘商杀了；3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。

    甚至于克里斯坦森那本书写出来了，世人都知道这个理论了，但还是会继续教科书一样被杀。

    简直跟神谕告诉你你要死，你提防了，还是没防住，依然被杀。

    这是天诛，防不住的。

    除非哪天，一家公司正在如日天、业务很牛逼的时候，突然挥刀自宫，跟自己销量最大的大客户说：我不做你们家的生意了，你不要我的下一代产品，我改服务更微缩的新一代终端生产商。

    这样魄力的成功者不是没有，只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98%的死亡率而已嘛，还是有2%活下来的。

    如，英特尔公司的传ceo安迪.格鲁夫，历史是这2%里的。

    安迪.格鲁夫最有名的一个事迹，是80年代的某一天，在公司业务巅峰的时候，跑到搭档办公室里问：“如果今天董事会把我们俩开除了，你觉得新ceo任后会怎么干？”

    他的搭档想了想：或许新ceo会放弃内存行业，全力搞cpu吧。

    安迪.格鲁夫：“既然这样，那为什么我们不今天开干呢？与其等董事会干掉我们，不如我们自己革自己的命。”

    然后英特尔成了对标那98%活不过一代企业的2%神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下，依然居安思危，肯练葵花宝典的大毅力，一般人不敢想的。

    盛田昭夫虽然也算天才ceo了，却没有安迪.格鲁夫的魄力，至少要有顾骜这样的神级存在点化他，他才能悟透。

    ……

    “顾，我算是服了。老夫经商40年，今日方知人有人，天外有天。你的见解，吾不能及也。”

    跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后，盛田昭夫彻底心服口服，五体投地。

    他发现自己已经老了，没有再考虑下一代的能力了。算顾骜点化了他一代，也点化不了再一代。

    而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄，看起来也绝对没有顾骜的远见。

    至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的ceo人选，出井伸之，眼界更烂了。

    可大贺典雄也已经50岁了，出井伸之也40岁了，顾骜才20岁。

    太可怕了。

    想明白了这一切，盛田昭夫已经不在乎还价了：

    “顾，我答应你的条件，哪怕无利润销售，或者稍微亏点本，12美元一张1.44的3.5英寸软盘，我也卖了。我相信两年之后，随着存储颗粒和其他原材料价格的下降，我们会成本持平的，再将来还可以有赚头。

    我没什么心情讨价还价，希望你看在今天的份，将来我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子是行业的搅屎棍，一个旧时代的客户不思进取，你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”

    顾骜大汗，他没想到今天的游说居然说得盛田昭夫怀疑人生了。

    这种心理状态，大约有点像后世奥黑马当总统的时候，动用总统权限，勒令出版商把刚翻译完、但尚未正式在美国出版的《三体》小说英稿交出来，然后拿回白宫偷偷加班看完。

    然后，奥黑马拍着《三体》长叹：这才是天下大事的终极形态，我做这总统有何用！

    《兰亭序》里所说的“一死生为虚诞，齐彭殇为妄作”虚无主义心流，大致也是这个样子吧。

    “这……何必呢，在下何德何能，只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下，稳住对方的心情，

    “其实，你们之所以没看清，无非是因为电子行业的兴起也才20多年，大家经验不足，无法从一两次王朝更替看透兴衰本质罢了，没什么好愧疚的。

    像一个汉朝的君主，在防止武将篡位这事儿，经验不如宋朝明朝君主丰富、认知更有系统。这一点都不怪，并不是这个汉朝君主能力不行。我只是恰好眼光特别敏锐，朝代更替一次总结完了。”

    双方又草草谈了一些合作的细节，宾主尽欢。

    顾骜也通过后续商榷，大致推算出目前索尼持有专利的3.5英寸软盘，生产成本大约在14~15美元左右，因此12美元一张供给天鲲娱乐，每卖一张要净亏2~3美元。

    不过，根据摩尔定律和量产后的工艺调整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。

    而天鲲娱乐的游戏机，今年研发完成后，也半年左右的销售期，因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态，以后则净赚。

    这18个月，顾骜的游戏机能累计卖出去300万台很不错了，算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带，索尼估计也先净亏2000万美金，但确保把3.5英寸的标准前景给打开。

    盛田昭夫心里其实还是算得过来的，被顾骜点化之后，他看得非常远。

    会谈结束时，盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时，甚至笑言：“顾，我答应让你独家使用到1986年，我想看到的可不仅仅是到86年为止，世只有游戏机在用3.5英寸软盘。

    我更希望那些陈腐的pc生产商，会被你倒逼得坐不住，天鲲独占期一结束，纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品。”

    顾骜也端着香槟回礼：“会的，你放心，说不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都会主动凑去踢他们的屁股了——也许，86年的时候，我已经开始做自己的个人电脑了呢？”

    盛田昭夫非常诧异：“你还想做个人电脑？3年？游戏机到个人电脑，差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么？”

    顾骜并不想多解释：“不不不，这个问题你得这么看——你从今天这个日子，回看三年，三年前我在干什么？”

    盛田昭夫回忆了一下，愕然长叹：“三年前，80年的1月份，你不正在香江么？我记得，是那次，信信托的童老板让你做托，把汉乐电子作为样板工程，供日元信托债考察、投资。

    当时我和松下前辈，还给三井、住友财阀的会长们当参谋，评估了你的企业呢。真快啊，三年，你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司，转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机……”

    盛田昭夫没有说下去，他已经相信，如果是顾骜的话，3年再变身一次，并不是什么怪的事情。

    ……

    跟索尼方面的正式会谈，在三天内结束了。

    双方老板只是确认大战略，具体细节还是下面的人谈的。

    索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占，而是有销量对赌——你要独占可以，但你至少要确保每个自然年度出货1000万片以，才有资格独占。

    算用不到，也要进货满1000万片放着，否则索尼方面有权取消独占，对外找其他客户销售。

    这是正常的，毕竟盛田昭夫可以讲人情拍板，下面的财务高管还是要为公司负责的，毕竟索尼已经是市公司了，要对股东和公众负责。

    当舒尔霍夫拿到了最终的“1983~1986年度3.5英寸软盘独占使用权”协议时，他对老板顾骜的佩服已经到了五体投地的程度。

    这种条件都能谈出来，还是跟索尼这样的巨头，还有什么事情是老板搞不定的？

    “雅达利技术人员的招聘工作完成后，立刻分组推进。卡带机方案和软驱机方案，我都要看到完美可投产的设计！后面交给你们了。”顾骜如是敲打。

    “老板放心，5月份量产，两个方案都确保可行性，我们一定做到。”