第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

    我呢，就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

    同时，我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

    这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

    幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

    在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏安邦和秋彤看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制出20万个。

    那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。

    这几天，是我最近几个月来最紧张的时期，白天到处奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投入了战斗。

    这几天，苏安邦给予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先交给他，他接着交给秋彤，秋彤审阅完后然后盖章签字。

    秋彤这几天哪里都没去，一直在公司呆着，紧盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。

    一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着。

    到了正月15这天，一切全部就绪了，下午，我和苏安邦在秋彤办公室，我进行了一次全面的综合汇报。

    “秋总，正好6天，方案的所有内容全部落实完毕，明天就可以投入正式运营，零售数目今天下午就可以给统计室报份数了，明天就可以给固定售报点和机场、车站、港口以及各大超市发报！”我说。

    “亦克，真有你的，工作效率真高！明天我们的零售数量就可以突然出现一个巨大的增长，我估计，很多人都会大吃一惊的！”苏安邦快乐地说。

    秋彤眼神发亮，抿着嘴唇思考了下，然后看着我：“亦克，明天零售的总份数能到多少？”

    我打开手里的本子，看了下，说：“按照固定售报点百分之5、流动售报零退报率来统计，明天零售的总份数可以达到60000份！”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10%，我给降低了一下。

    秋彤的眼神又亮了一下，看着我：“确保？”

    “这是明天的最低数字，运营几天后，这个数字还会有变动，但是，只会增长，不会降低！”我肯定地说。

    “为什么这么肯定？”秋彤紧盯住我。

    “基于严格慎密的市场调查！”我利索地回答。

    秋彤点了点头：“好！有你这句话，我就放心了，明天，我们的零售份数就会是现在的3倍，这是一个巨大的突破，海州报业发展史上里程碑式的突破，我们发行公司要在海州报界放一个卫星，这个制造卫星的元勋，就是你亦克！”

    听了秋彤这句话，我心里觉得喜滋滋的。

    然后，秋彤拿出一份文件，放在手里掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。

    看来，秋彤要给曹莉送方案了。

    秋彤这时看着苏安邦说：“苏总，给统计室报份数吧，同时和分拣室、发行车队那边衔接好，还有，按照亦克的布置，那些流动售报员都是就近到附近的发行站去领零售的报纸，你再给各个发行站长打个招呼。”

    苏安邦点了点头，突然又有些难色：“秋总，各发行站属于赵总分管，我直接打招呼，这不大好吧，似乎有越权之嫌。”

    秋彤笑了下：“这有什么不好的？赵总出差了，你代劳，我安排的，你觉得有什么不妥吗？这不是越权，这是份内的，必须的。”

    苏安邦点点头：“那好，有秋总这句话，我就不担心了！”

    说完，苏安邦拿过我手里的明细单，直接去了统计室。

    秋彤办公室里这时只剩下我和她。

    秋彤这时看着我，说：“亦克，你几天辛苦了！”

    “不辛苦！”

    “说不辛苦是假的！这几天你明显瘦了，不用你说我也知道你这几天付出的艰辛和劳动，”秋彤感动地看着我，“全面落实这个方案，我给你6天时间，确实是难为你了，但是，没有办法，我只能逼你。其实，这几天，我一直提心吊胆。”

    我明白秋彤为什么会提心吊胆，她还是对我的能力了解不深，怕我完不成任务，这当然有情可原。

    我笑笑：“我是用了吃奶的力气，拼了全力来做的，希望不会出现什么纰漏！”

    “有些事情只靠出死力是不行的，落实一个方案，紧紧靠气力是达不到的，还得要有灵活机智的头脑和清晰条理的思路，我让你在这6天里完成这个任务，我自己也是赌了一把，我就赌你能行，我就冒险一次，结果证明，你能行，我赌赢了，我冒险成功了。”秋彤笑起来，“亦克，这次，从理论到实践，我算是全面检验了你一次，我对你的又有了一个全新的认识。”

    “什么全新的认识？”我心里喜滋滋地说。

    “你是一个高明的战术家，你身上蕴藏着巨大的等待挖掘的潜能，这种潜能也许你自己一直没有全面或者彻底地意识到，但是，一旦有了机会，一旦有了合适的土壤和环境，就会爆发出来。”秋彤说，“初战告捷，初露锋芒，我想，我应该祝贺你！”

    “谢谢秋总，这都是你领导指导的好，没有你的精明策划和领导，我的战术再高明，恐怕这次也得泡汤！”我说。

    “亦克，你还挺会恭维人啊，什么时候学会这个了。”秋彤又笑起来，笑毕，看着我说，“你看懂看透我这次所有安排的用意了？”

    “刚明白过来一点点！”我点点头。

    “是刚明白过来一点点呢还是早就看透了我的全部用意？”秋彤似笑非笑地看着我。

    “是前者！”我的眼神里发出诚实的光芒。

    “亦克，我发现你这个人啊，有时候很诚实，有时候呢，又很狡猾，狡猾狡猾滴。”秋彤抿嘴笑着，“你说的话呢，有时候我不愿意相信，却又不得不信！”

    我挠挠头皮：“不明白秋总这话的意思！”

    “不明白那你就慢慢琢磨吧！”秋彤站起来，拿着手里的方案：“哎--我得去给曹大主任送呈方案了，是时候了！”

    秋彤的动作似乎示意我也该离去了。

    “秋总--”我坐在那里没有动，看着秋彤。

    “怎么了？亦克，还有事吗？”秋彤看着我，又坐下来。

    “秋总，我有句话想问你！”我说。

    “哦，你说--”秋彤看着我。

    “明天我们就开始正式投入零售的运营，你现在才把方案交上去，这是很明显的先斩后奏，从领导的眼光看来，还是目无领导，这样做，会不会给你带来什么被动和不利。”我终于说出了心里的担忧。

    秋彤听我说完，沉默了一会儿，然后看着我说：“亦克，你说的对，有道理，但是，在国企，做工作，总是要得罪人的，很多时候，想做成一件事，任何人都不得罪，是做不到的，我也不想这么干，但是，基于集团和公司内外的现状以及过去的教训，我不得不这么做，我是被逼的。

    还有，我们做事情，心里要有个大小，有个轻重，什么是大，什么是重，集体的利益是大是重，个人的事情是小是轻，只要有利于集体，只要有利于大局，个人的一些得失，也考虑不这么多了，至于结果，爱怎么着就怎么着吧。”

    我一听，懵了，原来秋彤根本就没有考虑到这样做自己的后果，我当初还以为她考虑好全身而退的计策了。

    早知道这样，我还不如不这么出力啊，搞黄了算完，什么集体利益，在我的眼里，整个集团的利益也比不上秋彤的一根毫毛，集团跟我有什么鸟关系，秋彤在我眼里才是最重的。

    我这种想法，颇有些不爱江山爱美人之嫌。

    看着我糟糕的表情，秋彤笑了：“亦克，干嘛神情这么沮丧啊，我刚才话还没全部说完呢，当然，这么做，我是把集体的利益放在第一位，但是，假如能顺便考虑好个人的得失，我也是不会不考虑的。”

    我一听，放心了一些。

    秋彤接着又说：“当然，个人的得失，不是以我的意志为转移的，我没有主动权！”

    秋彤一说这话，我的心又提了起来，睁大眼睛愣愣地看着秋彤。