重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    福特的这款车，是一款很牛的suv，上市才几个月，居然就打败了在北美所向披靡的日系车，成为了细分市场的冠军。

    它在美国十分畅销，也不止是家用，还被很多城市用来做出租车。

    这款suv，在美国本土叫escape，在欧洲，称作mave日ck，对中国的车友来说，好像是挺陌生的一款车，其实不然，十年后他被引进国内时，叫做翼虎。

    &door不是第一次做汽车团购，但是一款这样的畅销车的团购，部门上上下下，还是协调了好长时间，自然希望这次能有个好的结果，真是没想到，ebay在不到这么短的时间内，就做好了大家准备了这么长时间的工作。

    “有影响吗？”冯一平问。

    “影响还是不小，”康明斯说，“相差3个点，单价相差了近700美元，这次团购的预期目标估计很难实现，”

    要是在国内，十几万的翼虎，售价相差不到700块钱，估计没几个人会在意，但是在美国，他们今天团购的这款翼虎，不到两万三千美元，那700美元，就是很大的一个悬虚。

    在国内，700块真算不了什么，一天一杯，也就够你喝一个月的咖啡，但是在美国，700美元，绝对不是小钱，能够一个人喝一年的咖啡。

    “有用户提出要撤单吗？”

    “有，”康明斯的声音不太大。

    “无条件的满足用户的要求，”虽然无奈，冯一平还是马上做出了决定。

    至于厂商满不满意，现在不是最重要的。

    我还不满意呢！

    知道我今天做这个团购，结果你们还支持另一家也做同样的团购。

    “我们有一个变通的做法，”康明斯说，“团购价格不变，但是，用购物券给用户补上3个点的差价，以后可以用来团购消费，”

    “不错，其实，干脆大方点，选择返现也没关系，”冯一平觉得他们这个提议很好，就这样放弃，把今天自己网站要团购的用户，拱手送给ebay，确实太便宜了他们。

    “干脆再大方点，马上宣传，除了返3个点的差额，还附送一台我们最好的多功能mp3，”

    被动挨打，总不是办法。

    自己的东西，售价两百多美元，但是成本，呵呵，顺道刚好宣传一下。

    况且今天这台车的上限，也就是500台，这笔费用，公司完全可以支出。

    “好的，我马上安排，”冯一平听到那边康明斯激动的一通电话，飞快的吩咐了下去。

    你不是抢我的吗，那我也来抢抢你的。

    “冯，不好意思，我们注意到了ebay的针对性举动，特意把escape的团购安排到今天，本来是想给他们出个难题，但是没想到是这样的结果，我们太低估了他们的实力，”

    “不，这不怪你，作为防守的一方，始终是被动的，”冯一平说。

    “不过我有一个问题，ebay的这次针对性的降价，算不算恶意竞争？还有，福特对供货价有没有什么说法？”

    “我们第一时间向福特反应了这个情况，这款车，ebay和我们的进价相同，不过，我们已经决定了，以后尽量不跟福特这帮没节操的家伙合作，”

    康明斯显然是对福特意见不小。

    也是，不管福特是被蒙蔽，还是主动支持，ebay能在这么短的时间内筹备到充足的货源，福特怎么也脱不了干系。

    “我们也征询了律师的看法，ebay的这次行为，很难定性为恶性竞争，”

    好吧，ebay的那位女王，虽然脾气很大，但并不是无脑的家伙，做相关的决策前，肯定会规避可能的法律风险。

    “他们最大的优势，是在平常的时候，他们的网站平均几分钟就能销售出一辆汽车，经验比较丰富，”

    “那么，另外一个意见，你们考虑一下，暂时把我们的团购开始时间，从早上的9点，推迟一个小时，到上午10点开始，”

    “我觉得可以，”康明斯马上说。

    团购，你不是总在我们开始之后的一个小时在跟进吗，那么，我们推迟一个小时，也就是让你的团购时间再少一个小时。

    “接下来，就是关于团购产品的问题，”这一点，冯一平却完全不放在心上，“你们等着，我来解决，”

    …………

    金翎伸着懒腰走出客房，看到餐厅里冯一平穿着运动服已经在吃早餐。

    “嗯，好香，”

    “嗨嗨嗨，”冯一平指了指她的眼角，“眼屎，”

    “啊？”金翎大惊，像只受惊的小鹿一样跑回房间。

    四十分钟后，焕然一新的金翎从房间里走出来，餐桌边已经放着另一辆餐车，她满意的点了点头，“颖芝，还没好吗？”

    用叫声作掩护，没有一丝丝防备，没有一丝丝顾虑的冯一平，头上被狠狠的敲了一下，“啊？”

    金翎得意的一拍手，“叫你骗我，”

    刚才她跑进房间，发现眼角干净得很。

    “只不过是要提醒你注意形象，”冯一平正待给她点颜色瞧瞧，但同样已经打扮好的方颖芝走了出来。

    金翎朝面包上涂着果酱，得意的笑。

    “昨天晚上，听到你这边好像很晚还有动静？”金翎问。

    “刚睡着不久，两点多，康明斯打来电话，ebay有了新动作，”

    “真正的手段吗？影响是不是很大？”金翎问。

    “针对性很强，给我们还是造成了不小的麻烦，”冯一平把遇到的事复述了一遍。

    “我们怎么就惹上了一个这么好斗的女人？”金翎想好了，这事也一定要跟老马添油加醋的说一遍。

    “你不是从那会起就没睡吧？”金翎这才打量了他几眼。

    细一看，好像真的是又熬了一夜的样子，不过，他的精神状态依然很好，准确的说，看起来斗志昂扬的样子。

    她摇了摇头，这也是一个喜欢挑战的家伙，碰上这样的事，想来兴奋着呢。

    “那接下来怎么办？”

    “怎么干？”冯一平一笑，“当然要给那位女士好看，”

    方颖芝呆了呆，就觉得他这笑有些邪邪的，但是，放在他脸上，却又分外有魅力。

    “怎么给她好看？”

    “她如果是用其它的手段，我们可能还真得费点力气，但是，她偏要针对我们推出的团购项目比价格，哼哼，这不是自找没趣吗？”冯一平看起来非常轻松。

    金翎有点不明白。

    “她跟一个背靠中国的公司比价格，这还不是自讨没趣？”

    在国际上，知名的一条铁律就是，中国人买什么，什么价格涨，中国人卖什么，什么价格降，所以ebay女王比价格低，那又什么好怕的？

    “你的意思是，接下来拍卖的商品，尽量用我们国产的？”金翎有些明白。

    “我们团购东芝的彩电，他们可以推出价格更低的索尼彩电，那我倒要看看，我们如果团购海信的彩电，同质又低价的，他们还能有什么好选择？”

    这确实是一个不错的办法。

    ebay总不好拿欧美同档次的产品来团购，价格还能更实惠。

    ebay也是有董事会的，不可能由着惠特曼，每天都陪着door烧钱。

    “货源呢，有保障吗？”

    “我已经拟好了一个单子，马上就联，接下来的团购，就做这些产品，而且我一定能让他们保证，绝不会在同一天给ebay供货，”

    他这一次准备联系的，恰好是上一次随访团里的几位企业负责人，上一次，他为随访团的成员们，多少都做了一些工作，也就是大家多少都欠他一些人情。

    而且，有了上次共同的经历，在目睹了冯一平的精彩表现之后，在明白无误的知道国内的领导人对他的态度之后，又是这样对自己的公司有利的事，他的这个要求，一定能得到满足。

    …………

    也就是在这个早上，刘呆呆同学招到了嘉盛传媒。

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