碧莲 作者:方塘居士

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    很多销售商要排队等几天才能得到货。面对这种情况，她真是心急如焚，恨不得把自己抵押出去。

    方医生见碧莲他们的事业如此顺利，心里非常高兴，他们把毕生积蓄二十万元全拿出来，交给碧莲，要他们使用。碧莲坚决不用。她觉得干事业就要完全地靠自己，不能连累别人。更何况生意场如战场，她随时都有可能倒在激烈的竞争中。她不能用二位老人辛辛苦苦积攒的养老钱随自己去冒险。况且，他们还有一个亲女儿在国外，她担心如果动用了二老的钱，她那个未曾谋过面的、相互一点还不了解的姐姐会对她产生误会。所以她无论如何也不肯动用二老的钱。

    现在方医生家的诊所还是那么忙，在碧莲离开后，他们又聘请了一个小护士，而且又购买了几台先进的医疗设备，扩大了医疗规模。在附近的几个村镇中声誉很好。但是，令碧莲略感忧伤的是，大半年下来，两位老人又苍老了很多。

    正当碧莲为生产资金四处为难时，以前的高老板从广州风尘仆仆地过来了。碧莲见到他后，心里吓了一跳，心想这人怎么赶在这个节骨眼上来要帐。这可怎么办呀？真是屋漏又遭连阴雨，行船偏遇顶头风。

    没想到那个高老板不但没提以前的旧帐，还一口许诺，愿再出二十万元支持他们。他的条件是在广州开办一个“莲宝公司专营部。”南方五省的经销全由他来代理。而且碧莲必须优先以最低出厂价向他供应各种新产品。

    碧莲一听他的条件，对他在心里连连佩服，真是一个做生意的人精呀。不但头脑灵活，而且嗅觉灵敏，对市场的把握及时准确。和这样的人合伙做生意，是很有发展前途的。她仔细考虑之后，又反提一个要求，要他投资五十万作担保金，他才可成为南方五省的总代理。在他们未还清他的所有借款前保证以最低出厂价向他优先供货。

    高老板略一思考，便满口答应了，这简直令碧莲意想不到，但是心里却已喜出望外了。

    原来这个花心老板回到广州老家后，和他老婆又言归于好了。因为他做生意全部都是依靠他妻子娘家人出钱，他妻哥是一个市的书记，钱权一把抓。他不想失去这个给他带来人生富贵的靠山，落个身败名裂妻离子散的悲惨下场。

    他回家后，向老婆跪求原谅，又向妻哥立了许多保证，得到了他们的一致宽恕后，他再也不敢寻花问柳、节外生枝了。决心洗头革面重心做人！夫妻又破镜重圆，家庭又和睦幸福了。他在广州得知碧莲的食品厂很是红火，特别是新产品“一口酥”在小食品界口碑极好，销量巨大。而且他知道加工厂的产品都非常合南方人的口味，他也相信食品厂在碧莲的经营下会更好地发展下去的。他以前的主销地和客户也都在南方五省，所以他便想全权经销他们公司的产品，做个南方五省的总代理那是再好不过了。他被老婆严管在家天天无所事事，整日闷的发慌，正想出来找个正经事做。斗胆向老婆讲明计划，老婆也是个通情达理的人，便给了他一个“破例假，”让他速去速回。其实他老婆已得到娘家人的通知，要她想法把她书记哥多年来贪的钱想法洗白一下。正发愁想不出啥法呢，老公又想重操旧业，于是她便做了顺水人情，让老公大胆去做，只要老实听她话，不再歪心，需要多少钱尽管说，她做他的财政部长、做他的娴内助。有了老婆这些支持，他还怕啥呀！所以碧莲给他要求提供五十万元的保证金他才那么轻松地答应。

    高老板的到来，正赶上碧莲为资金发愁，现在真是起了雪中送炭的作用。碧莲马上和他签定了合作协议，五十万元资金很快便汇来了。现在，一个更大胆的计划已在她的胸中形成。她认识到，继续购买设备，扩大生产，就要重新租赁更大的厂房。现在这个厂房的地方很小，租赁期还不到两年就要到期，如果现在租赁新厂房，那么他们的工厂就分开成了两个地方。这样一来，不但不利于管理，生产上也浪费人力资源，各方面都不好协调。他们要做大做强，必须拥有自己的厂房，建立起自己牢固的生产根据地，这样对于今后长远的发展才更有利。可是要建自己的厂房就需要更大的资金投入，她初步估算了一下，连购买土地到建成自己的厂房，最少要五百万起动资金。他们现在哪有那么多的钱呀！她又估算了一下，照目前的盈利情况，一年可盈利三十万，十年才有三百万，还是达不到购买厂房的资金。而十年时间她并不感到太漫长，只是目前让她感到万分苦恼，自己远大的理想追求正在隔岸向她招手，她多想一下飞奔过去，将她拥抱在怀呀！

    碧莲从与广州高老板签定的“总代理”合同上，她发现了一个快速融资的方法。她想，如果每个省由一家供销商做他们公司产品的总代理，全国就有几十家。每家总代理收取十万元的保证金，那么她就可收取几百万元的保证金，这样一来就很轻松地融到了建厂的资金。她又把目前所有的经销商做了一个统计，发现各个省份基本上都有几家小经销商，有的省城有，下边的地级市还有。这样不但公司在配货上很麻烦，各个经销商在销售上也容易出现混乱。如果每个省保留一家代理商，这样不但公司便于管理，各方面也更好协调。她想好一个初步的实施计划，试探性地给多个经销商联系，听取他们的意见。好多经销商一听碧莲的计划，都非常积极，有几个省城的经销商第二天就跑来了，想马上做全省的总代理，生怕下边地市的抢去了他们的饭碗。这大出碧莲的意外。

    经过几天的酝酿，碧莲做好了发展省级“总代理”的所有计划，聘请法律人士制定了双方合作的合同。于是给各地的经销商发出了正式的邀请函，邀请各地信誉好的经销商来签定合同。很多经销商能得到碧莲的认可非常高兴，他们对莲宝公司也更充满信心和期待。当一家家省级“总代理”确定下来，合同签定后，碧莲公司的账户上便轻易地收入了二百多万的保证金。

    充裕的资金有了，对于如何拥有自己的根据地，碧莲觉得自己一时建不了，能重新租赁一个大的厂房，也是权宜之计。于是她动员许多人，寻找合适的大厂房。

    此时，她已让石宝离开了那个废品收购站，收购站的一切事务都交给那个老马叔来代管。石宝整天和碧莲在一起，学到了很多知识不说，心情上也快活无比。他遵照碧莲的指示，把那些收废品的小贩都动员起来，要他们多多留心市区周边哪里有出租的大厂房。那此小贩都欣然领命，在收废品的同时，积极为他们寻找大厂房。

    未过几天，果然有一个小贩报告说，在市东郊有一个国营的浆油厂，倒闭停产好多年了，

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