房术 作者:跑盘

    第一百一十二章 规划

    有兴趣的兄弟们可以加群：212856808

    6号楼1812的房子签约的时候，方文君也在中通门店里，虽说心情跌落到了极点，但是业主和客户都跟她有过联系，也都称得上是她的顾客，她还是强颜欢笑的跟业主和客户打招呼。

    这是一个专业经纪人应有的素质，也是这件事情最正确的处理方法，说不定也还会再有合作的机会，但这对于方文君来说也同样十分的残忍，不过在房产中介行业工作，想要不吃苦不受累是根本不可能的。

    方文君的心里此时纠结不已，她要比张伟更先联系到业主，她在找到1812这套房源的时候还特意在房友系统里搜索了一下，并没有发现关于这套房源的信息。

    如果当时她就将这个房源的信息录入房友系统，而不是选择私藏房源的话，那么这套房源就会录入到她的名下，张伟即便后来知道了这套房原，也没有资格再跟她争夺。

    可是现在的情况却反了过来，张伟后发先至用阳谋压制她的阴谋，让她根本就无力反抗，只能眼睁睁的看着业主和客户签约，看着本该是她的业绩归到了张伟的名下。

    此时，方文君真的很不甘心，付出了努力却没有得到回报，错误的选择让她失去了房源和客户，她真后悔当初私藏房源的举动，但是事情已成现实，再后悔也是于事无补。

    张伟在顺利的签约之后，将客户和业主送出了中通门店，心里却没有多少签约的喜悦，反而是心中有些莫名的烦躁感，一是这种单子对于他已经没有什么挑战性了，二是他觉得心里多少觉得有些亏欠方文君。

    第二个原因倒也罢了，大不了以后补偿一下方文君，现在是双方店长争夺区域经理的关键时刻，张伟绝对不会在这个时候心慈手软。

    但是第一个问题却是他要面对的，那就是读心术用在做房产中介上，是不是真的有些大材小用，张伟是否还有更好的职业规划。

    张伟送完客户之后，并没有急着回到店里，而是在便利店买了一包香烟，一边抽着香烟一边思考着问题，对于读心术的应用张伟也想过几种赚钱的方法赌博、算命、开公司、公务员。

    对于赌博这件事情张伟一直信奉的是‘小赌怡情，大赌伤身’，而且即便他用读心术赢了钱，他没有强大的背景和实力，很有可能刚走出赌场就被人抢了，所以张伟绝对不会冒那个风险。

    第二种赚钱的门道就是用读心术给有钱人算命，这种事情无非就是玩个心理战，想要挣几个闲钱倒还是可以的，但是并没有什么大的发展前途，说不得还要背负一个神棍的骂名。

    第三种方法就是自己开一家公司，以张伟现在上百万身价开一个中介公司也并非不可以，但是张伟没有高层的管理经验，根本就无法将产业规模扩大，会影响到以后的职业发展。

    而且现在京城的房产中介行业已经形成了几个巨头，张伟若是想要在京城中介行业崛起，肯定要受到这几个巨头的联手阻击，再加上他没有什么管理经验和人脉，很有可能会最终以破产收场。

    第四种方法就是当公务员，这一种想法也是最不靠谱的，先不说张伟能不能考上，即便当上了公务员也只能是按资排辈的升官，更何况他又没有强大的背景，估计干一辈子也就是一个副部级。

    而且力量到达一定层次，就明显不会喜欢公务员这样的体系吧，必须按规矩一步步向上爬，看领导脸色，没个人自由，隐私难以保密，官场有讲究平衡之术，很多时候都会受到掣肘。

    相反若是成为了超级富豪，可以比较超然的姿态存在在这个世界，能在汇率商品市场上呼风唤雨中央也得把你当座上宾，性价比高低一目了然。

    21世纪最挣钱的三个行业高新科技、网络传媒、房地产开发，其中前两个行业张伟没有过接触，而且他们更注重技术与开发，跟张伟的读心术没有太大的关系。

    房地产行业确实张伟最为看好的，因为华人十大富豪中的前五位都是做房地产行业的，有了这些前辈做榜样，张伟对这个行业也更加有信心。

    当然，这些超级富豪做的都是一手楼盘的开发，跟张伟的二手房中介还是有一定差别的，张伟若是想要要成为房地产大鳄，从二手房跨入一手房是必须面对的问题。

    张伟要是想进入一手楼盘市场，就必须从底层一步一步的了解，晋升到高级销售主管，这样才能参加到整个房地产开发的流程，否则的话他即便拉到了投资人，也根本没有能力管理一家公司，最终很可能整出一栋豆腐渣工程的烂尾楼。

    张伟之所以留在中通公司做二手房，而是没有直接去一手楼盘做销售，主要是考虑到了两个原因，一是因为二手楼盘的业务范围广，更容易认识一些有钱有势的人，组建自己的关系网。

    例如周胖子、李芸、阿本等都是在某一个领域相当出色的人，只要能够跟他们搞好关系，对张伟以后的发展很有帮助，若是从事一手楼盘销售业务面会变窄，到时候不利于他建立自己的关系网。

    二是因为中通公司也有一手楼盘的开发项目，每当有新楼盘开发的时候都会从二手房部门抽调精英加入一手楼盘销售，如果张伟成了二手部门的店经理，抽调到一手楼盘后会成为相应级别的销售主管。

    二手房部门的升职机会要远远大于一手房，张伟只要升职到销售部门的高层，可以兼顾一手楼盘的销售和二手房产市场，这在中通公司并非没有先例的，这样张伟也可以获得更多的的资源和机会。

    至于短时间内能不能挣到钱，其实并不是最为主要的，做房产这个行业最重要的就是人脉和经验，张伟如果做到了销售部门高层，并且已经摸透了整个房产行业的流程，直接就可以拉着一帮手下另起炉灶，而他有了人脉之后根本就不会缺乏投资商。

    否则张伟现在就算一夜暴富，有了几千万元甚至上亿元的资金，他根本不知道该如何花，也没有足够的能力和经验去管理，还是要脚踏实地一步一步的从底层做起积累经验。

    这也是为什么当官要从底层做起，一步一个脚印的升职，正常情况下很少出现越级提拔的现象，就是因为没有足够的经验和能力，根本就无法接任和管理他的职务，会给人民和国家带来很大的损失。

    张伟现在最看重的就是经验和人脉，只要三年之内能够摸透一手房和二手房行业，那么张伟直接就能利用自己手中的人脉拉投资，直接开一家属于自己的房产公司。

    饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，张伟整理了一下思想，掐灭了手中的香烟，压住了自己心底的浮躁，让自己放下眼前的利益，将目光放的更加长远，变得更加努力、务实。

    张伟现在要做的就是尽量多开单，早日坐上中通门店店长的职位，这样的话一旦中通公司有一手楼盘销售项目，他就可以直接成为一手楼盘的销售主管，而不用再从底层业务员做起了。

    而且在做了管理层之后，只要把握大局、而不用亲力亲为，他甚至可以身兼一手楼盘主管和二手门店经理这两个职务，让自己的职务晋升的更快，接触到更多的房产知识，认识更多领域的人脉、关系。

    当然，要想身兼二职是很困难的事情，不但要得到京城分公司的认可，还必须保证两个部门的销售业绩名列前茅，否则根本就不会允许这种特殊的情况存在，而张伟就是要努力做到这一点，也相信自己有能力做到这一点。

    可以说，他做一手楼盘是为了摸清房产开发的流程，做二手楼盘是为了建立更广的人脉关系，而且身兼两个职务能够让他晋升的更快，在最短的时间内成为公司的高层，为以后自己组建公司打下坚实的基础。

    第一百一十二章 规划